如何申请加薪

当美国联邦储备银行的主管Philip Lowe争论道上班族不幸福的真正来源是不愿意为更高的薪酬而游说时，他忽视了谈判的一个关键原则：当我们有宝贵(和罕见)的技能时，我们才能最成功地进行谈判。

谈判全在于谁有力量。如果你的技能并不被急需或者在其他地方也能很容易找到，你的力量就不够。例如建议一个中等教育的打小时工的学生或者行业处于下降状态的半熟练工人去跟上级谈判加薪就是不现实的。

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如果你具备高需求的技能，那么就能谈判一份个人雇佣合同了，使其基于你的技能提供经济和其他福利。大部分关于谈判雇佣合同的建议都是针对那些身怀技能的人。

你也可以强调自己独特的技能和对组织的贡献来申请加薪。你应该为加薪提供很好的理由，探索利用某些非经济的形式改善你的整体薪酬福利。但这种方法要注意对男性的作用要比女性好，这与传统观念的期望是相悖的。

但是，如果你的技能是那种能在其他地方也能找到的类型，就需要不同的策略了。传统的建议是通过提出另外更好的工作选择建立自己的谈判权，这样对当前的雇佣者的依赖性就降低了。

这样子的风险是你的雇佣者可能会决定他们也有很多的备选人员，可能会宁愿失去一个寻求加薪的雇员。所以对这些雇员的一般建议是建立联盟以巩固地位，简单地说就是集体谈判。

下面是一些加薪谈判的实用技巧。

准备

首先要认识到世上可以讨价还价的东西比你想的更多。清楚知道你想要什么。帮助其它人理解你想要什么和为什么想要。

收集关于什么是合理加薪的信息，并据此为你的请求提出有力的论据。

建立关系

当别人比较像我们的时候我们能更好地影响他们。你应该与你所提出请求的人建立密切关系。试着向他们发出你是可信任可接近的信号。这将在眼下和未来都有所帮助。

确保在谈判的紧张压力下你没有损伤你们的关系。不要进行负面或者针对性的回应，收集你老板的论据信息。

表示自己正在听

理解另一人的担心和约束通常对谈判双方都更好。如果你的老板不同意你的提议，尝试理解是什么阻碍了他/她。是有外部约束使得他难以同意吗？

从对方的角度看待你的请求。同意你的加薪请求对他们有啥好处？尝试理解他们问题背后的原因。

道德问题

如果不是集体加薪，近期的研究建议低能的工人如果能引起他们雇主的关心，比如表达悲伤或者寻求同情，那么结果可能会更好。引发雇主的情感可能会使他们更愿意重新协商薪酬，因为这样就把实用角度看待这一请求转换到了道德角度。

Lowe的评论实际上引起了一个更宽泛的道德问题：公平补偿的责任在于谁？将责任置于雇员身上可能会使已经不利的人更加不利：比如女性等人，不愿意请求加薪，当请求加薪时就会受到诋毁。

所以可能负有关怀职工责任的组织应该为保障合理补偿负有部分责任。通过社会(心理)合约和双方彼此“做正确的事”才能巩固雇佣关系。

当公司的利润分成节节高升而员工薪酬却万年不变时，也许组织应该更努力思考自己作为合约一方的责任。

本文译自 conversation，由 CliffBao 编辑发布。Mara Olekalns(墨尔本商学院)