动机设计的重要性：给钱锻炼才有劲

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还记得你的新年打算是跑一场马拉松吗？也许当初的想法已经被你抛出窗外了。屋外大雪纷飞，宅家里上网看视频比在冷冽的北风中跑步可舒服多了。但是研究者们已经想出一个让人们离开温暖被窝和沙发的好主意，而且很简单。那就是行贿，当然有时也需要一点点温柔的胁迫。

发表在《内科学年鉴》上的一篇研究中，研究者们让281名参与者每天走7000步，或者3.5英里，要持续13周。他们被分成了4组。第一组每天达到目标后会得到1.4美元；如果那一天没做到，他们就没钱拿。第二组在13周后会得到一张彩票，奖金是100美元。第三组会在第一天往他们银行账户里存42美元，如果一天没有完成7000步，就扣掉1.4美元。最后一组，作为对照组，只是会获得每日统计。

结果如下：只获得击掌祝贺和鼓励的对照组有30%的日子里完成了7000步的任务。拿彩票和每天拿钱的组有35%的日子里完成任务。做的最好的是一开始存了钱，然后威胁他们如果完成不了7000步就扣钱的那组，他们有45%的日子里完成了任务。

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论文的带头作者，宾夕法尼亚大学助理教授Mitesh S. Patel博士告诉纽约时报说：“人们一直在推测说追踪你的活动会有助改变你的行为。但是通常来说这没啥用，除非你结合行为改变策略。我们的研究显示动机设计对成功极为重要。”Patal的团队找对了方向：健身追踪设备就是个一直絮絮叨叨的小婊砸，在碎碎念之下进行运动毫无乐趣可言。这个结果也被另外一项研究佐证了：去年一家公司为了鼓励员工戒烟，提供了财务奖励；完成任务就奖励钱的员工表现比那些没完成就扣钱的员工要好得多。

这看起来是常识，但是这再次指出动机对完成行为变化有多么重要的作用。同时也解释了为什么你朋友的公司在冬天奖励大家健身时，他就会玩命锻炼。简单的道理：有钱能使鬼推磨。

本文译自 nymag，由 许叔 编辑发布。