大家倾向于认为 穿着名牌服饰的人合作性更低

买得起奢侈品的人倾向于购买并炫耀它们。密歇根大学的 Shalena Srna 领导的一项新研究指出：“考虑到与被视为富裕和高地位相关的无数社会标签，这不足为奇。”但在某些情况下，炫耀性消费可能会带来不利影响。毕竟，“它传达了一种自夸的自我利益，在人们的心目中，这与亲社会性是不相容的”。

那么，如果有机会，我们应炫耀，并展示自己的财富地位——还是选择谦虚？该团队的研究结果发表在《人格与社会心理学杂志：态度和社会认知》上，其中包含了一些重要见解。

在最初的在线研究中，该团队采用了广泛使用的囚徒困境 (PD) 游戏。参与者被告知，他们必须决定是与合作伙伴合作完成 60 个工作单元中的一半任务(解决验证码)，还是选择背叛 。但如果两个合作伙伴都选择背叛，他们就必须全完成 60 个单元的工作。如果存在单方面背叛，选择合作的人将不得不做 90 个单元，而背叛者不需要做任何事情。

在做出决定之前，他们看到了一个据称是他们搭档的头像。他们被告知，自己的搭档选择了发型、肤色和服装——以及是否在服装上加入奢华标志，或者选择无品牌服装。实际上，合作伙伴是虚构的，是由团队创建的。他们生成了一个男性和一个女性化身(性别与参与者的性别相匹配)，它们是相同的，除了部分穿着带有 Gucci、Louis Vuitton 或 Burberry 标志的衬衫。

结果显示，57% 的参与者选择与穿着无品牌服装的伙伴合作，但当化身带有奢侈品标志时，这一数字下降到 45%。随后的一份调查问卷显示，参与者确实认为在头像里加入品牌服饰的合作伙伴在更努力地表明地位和财富(准确点说，是为了拥有更多的地位和财富)——并认为他们不那么合作，更自私。

在第二项研究中，参与者可以首先选择自己的头像，发现那些自己选择品牌而不是无品牌服装的人确实不大乐于合作。

然后，团队切换到更真实的环境——社交网络资料。他们发现对这些初步结果的进一步支持：在标题和个人资料里暗示自身经济地位的参与者不太可能被推荐进入优先考虑合作、无私和慷慨的群体。

这项工作还产生了另一个关键结果：当表现出合作精神很有用时——当参与者想要加入的团体强调其对合作、亲社会的人的渴望时——参与者往往会变得(策略上)谦虚；当从描述各种活动的预先写好的社交媒体帖子中进行选择时，他们不太可能选择显示个人经济的内容。 (然而，值得注意的是，当目标被视为具有竞争力时，财富信号是有益的。)

最后一个发现表明，我们意识到经济信号可能会适得其反，并了解何时避免它。但是，我们肯定都知道有人会弄错。团队指出，许多人通过 Instagram、Facebook 和 Twitter 上的帖子向“朋友”炫耀自己的身份。 “这样的帖子可能有利于传达一个人的财富和地位，但正如我们所展示的，它们也可能产生负面影响。”

2019 年，斯蒂芬·加西亚 (Stephen M. Garcia) 和同事甚至发现，人们认为经济财富信号会让他们成为更具吸引力的潜在朋友——但在寻找朋友时，我们实际上更喜欢谦虚的人。因此，虽然我们可能对何时不显示财富有一些直觉上的理解，但显然理解得并不完美。

加西亚的研究是在美国进行的，新的研究对象主要来自西方国家。显然，需要在该领域进行非 WEIRD 工作。但这篇新论文肯定突出了西方背景下地位信号的明显劣势，并建议我们应该更加小心。

有各种各样的环境，包括学校和工作场所，这显然会对人际关系产生影响。例如，关于校服的利弊一直存在争议。在没有校服的学校里，选择穿奢侈品牌的孩子可能会认为他们从高地位的信号中受益——但如果这让班上的其他人认为他们不那么合作、更自私，那显然是不利的。

https://digest.bps.org.uk/2022/06/13/showing-off-your-status-and-wealth-makes-you-seem-less-co-operative/