看到优惠就想购物的冲动(烈度)竟然是可遗传的

“黑色星期五疯狂抢购，纽约购物者发生踩踏”之类的头条新闻以及诸如“双十一优惠”之类的活动推广提醒我们，消费者如何狂热地执着于打折商品。这种被优惠活动所驱使的购物热情也被称为“交易倾向”。

过去的研究表明，在一定程度上，父母的交易倾向可以影响到儿童长大成人后。但是，发表在《消费者研究协会杂志》上的最新论文《天生购物狂？交易倾向的遗传成分》提供了最新的证据，表明我们的基因也在引起讨价还价的热情中发挥作用。

作者罗伯特·辛德勒、维沙尔·拉拉和珍妮特·泰勒比较了78对同卵(同卵双生)双胞胎与43对异卵(同卵双生)双胞胎的交易倾向的程度，评估了他们对各种商品的采购意愿——如涉及折扣的促销活动和涉及奖金的促销活动(相当于买一送一)。结果表明，交易倾向性中有70％与遗传因素有关。

这组作者写道：“同卵双胞胎之间的交易倾向相似度高于异卵双胞胎，这提供了有力的证据证明存在遗传倾向。”

但是，成长在同一家庭里的异卵双胞胎确实比被分离的同卵双胞胎在交易倾向上表现出更多的相似性，这组作者注意到，这证明遗传并非是全部的答案。共同的生活经验也是交易倾向的来源。

现在，商家也知道了这一点。或许他们可以利用大数据，筛选出那些交易倾向性更高的人群，然后针对他们的亲子、祖父母或同家庭环境里成员，投放促销类的广告。说不定能收获奇效。

但是，这项研究也提出了这样一个问题，即，这种现代的、与文化有关的现象(如交易倾向)如何部分地被写进我们的基因里(拜托，不要什么玩意都往基因里写啊)。

未来的研究将有助于解答这一问题，也可能会引导我们更深入地理解，消费者对零售交易的热情。

https://phys.org/news/2021-02-bargain-families.html

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