特定的手势会让你更具说服力

研究发现，能把内容“比画出来”的手势会让人听得更清楚，也更容易信任说话者。分析ted演讲和实验都证明了这一点。

很多人准备演讲或开会时，会把心力都放在要说什么，却很少想过双手要怎么动。可语言不只靠嘴巴。合适的手势能影响别人对你是否清晰、是否靠谱、是否有说服力的判断。

这项研究出自一位在意大利长大的学者。意大利人说话爱用手势，他从小就习惯这种表达方式。后来到美国生活，他开始意识到不同文化对手势的使用差别很大。但无论在哪，人们确实会一边说话一边动手。

他长期观察沟通方式，发现有些人只要加上手势，句子就像自动变得更清楚。他于是开始问：手势真的能提升表达效果吗。

答案是肯定的，但有前提。只有让人“一眼就能看懂你在说什么”的手势才有效。这类手势在研究里叫“描绘式手势”，意思是你的动作能把概念视觉化。

比如：
说“很远”时双手打开，表示距离拉大。
讲两个概念靠得很近时，把手合在一起。
解释市场需求“上下波动”时，用手画出波浪形。

一个TED演讲者在舞台上做手势的例子

为了验证这些手势的作用，研究团队分析了200000段来自2000多场ted演讲的视频，用ai逐帧识别手势类型。他们还做了实验，让1600名参与者观看创业者的产品陈述，再评估表达效果。

两种方法得出了相同的结果。使用描绘式手势的讲者更受欢迎，表现为视频获得更多点赞，总数超过3300万。在实验中，参与者也普遍认为这些讲者更清晰、更专业、说服力更强。

为什么会这样。研究者认为，描绘式手势为听众提供了一个“视觉捷径”。抽象的概念被手势变得具体，人们更容易在脑中形成画面。这种更轻松的理解体验，在心理学里叫“加工流畅性”。当信息更好理解，人们自然会觉得讲者更可信。

但不是所有手势都有帮助。和内容无关的动作，比如随意挥手、焦躁地乱动、指来指去，都不会提升说服力，甚至可能让人分心。关键在于手势是否真的在辅助理解。

一个实际可用的结论是：别把手势当成表演，重心放在“清楚”。想象你的手能不能帮你强调大小、方向或情绪，让动作自然地跟着句子走。

研究者接下来的方向是探索人是否能“训练”出更好的手势表达。初步测试显示，只要练习5分钟，人们马上就能更流畅地使用有意义的手势，表达也因此变得更清楚。

目前他的团队开始研究声音、表情、肢体动作等不同沟通渠道如何互相配合。他们正在尝试用ai同时追踪这些信号，找出真正让一个讲者变得有效的整体模式。

本文译自 ScienceAlert，由 BALI 编辑发布。