「社会影响」：自己点的酒，含着泪也要喝下去

这样场景你或许会觉得有点熟悉：跟朋友们出去喝酒时，你非常想要点一杯IPA啤酒，但第一个点的人选了它，于是你觉得你不可以点同样的东西，因为这会显得很奇怪。于是你退而求其次，点了一杯琥珀啤酒。服务员把啤酒拿过来，你闷闷不乐地嘬了一口酒，心里这个较次选择感到很后悔。

[-]

你可能很熟悉这种场景，又或许你没有遇到过。总之，这是我生活中的一个半常规现象，这种现象在Jonah Berger的新书《无形的影响》(Invisible Influence)中也有被提及，这本书讲的是身边的人是如何塑造人们的行为的。上面那个啤酒现象是消费者心理学家Dan Ariely和Jonathan Levav所做的研究中的一个发现，这个研究是在一家啤酒厂进行的。Dan Ariely和Jonathan Levav在他们的论文中宣称，人们非常想要证明自己的独特个性，即使在点啤酒这种愚蠢的小事中也不例外。

在其实验中，他们给一组啤酒厂客户提供了四种啤酒的样品，让他们品尝，其中包括IPA啤酒、淡啤酒、琥珀啤酒和小麦啤酒。他们给了部分客户一些小纸条，让他们在上面写下自己选择的啤酒；而其他客户则直接说出自己要喝什么。Dan Ariely和Jonathan Levav发现，比静静写下选择的客户，直接说出选择的客户对所点的啤酒满意度要低一些，“为什么呢？因为许多人为了与众不同改变了自己的选择。为了避免跟其他人一样，他们特意选了跟自己平常所点的不一样的啤酒。”

[-]

Berger的书中有许多关于社会影响的这类例子。另外还有一项研究发现，如果A说了自己想要买一项灰色的奔驰，B也会想买辆奔驰，但是B会选择一辆蓝色的。某种程度上，人人都有着对与众不同的渴望，想要避免这种的情况，唯一的办法是发现并克服它，例如，在啤酒厂抢先点单。说出真实的愿望才不会感到遗憾，20年后，你只会后悔自己没点过什么，而不是点过什么。

本文译自 nymag，由 蛋奶 编辑发布。