经济
创业成功的3个关键步骤
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第1步：建造
无论是在线课程、电子书、1对1辅导项目，还是为你提供的服务，你都需要建立一个产品。
这个服务不一定是你的主要爱好，也不一定是你余生都要做的事情。这是你现在想做的事情，因为它解决了你看到的人们正在苦苦挣扎的问题，你想让你的生意开始起步。你看到一个需要填补的空白，而你正是填补它的人。
一个经验：当市场下滑时，有一个巨大的机会为这些市场服务。它已经被摧毁了，你可以成为重建过程的一部分。开始建造吧。
第2步：营销
现在你有了你要建造的东西，是时候开始发布消息了。你不必在营销之前完成它。
你可以从社交媒体上的预告片和即将发布的内容开始，以激发人们的兴趣，并从潜在买家那里收集电子邮件地址。这项电子邮件收集计划还将帮助您建立电子邮件列表。
建议你在发布前21天开始发布消息，但如果你是从零开始可以给它更长的时间。不过不要太久，否则人们很容易感到厌烦。
随着发布时间的临近，要逐渐增加发帖和电子邮件的频率。
第3步：销售
现在你把消息放出去了。人们对你的CTA(商品交易顾问)感兴趣，想要了解更多。是时候让它们变现了。
您可以通过以下两种方式之一来操作。
如果是999美元以下的服务，你可能可以通过设置一个带有支付链接的登陆页面来实现。连接你的PayPal很容易，特别是如果你创建了一个PayPal.Me链接并有一个直接付款的URL。我见过一些企业家在低于2299美元的水平上摆脱了这一点，但他们通常拥有大量追随者，并与受众建立了信任。
还有就是电话销售。如果你销售的是高价商品，这将是强制性的。人们不会在不了解你的情况下为你的新产品投入数千美元。你必须与你的潜在客户通电话，亲自向他们推销你的新产品或服务。
“我能在还在建设的同时进行市场营销和销售吗？”
当然可以。
你不一定要把蛋糕完全烤好才能出售。你可以先把它卖了，然后再烤它。
例如，如果您正在创建一个在线课程，您只需要一个包含课程信息的登录页就可以开始营销它。这将帮助你评估意向，如果人们对购买不感兴趣，你就不会浪费时间和宝贵的时间来建立整个课程。
在网上创业时常见的坑
下面列出的这些项目看起来不错，但你并不需要它们来启动。它们可能只会带来困扰。
Funnel(一家实时分析在线营销效果的公司)：你不需要Funnel来销售任何东西。一旦你有了一系列不同价位的产品，你就可以进行追加销售或降价销售，但你不需要一个Funnel来启动。
网站：在开始建造、营销和销售时并不需要。根据价位的不同，设置一个带有信息的简单登录页面，一个“告了解更多”按钮和一个“立即购买”按钮。
庞大的粉丝群：也没有必要。利用你拥有的受众，并在此基础上建立起来。
光鲜的头像和照片：拍几张自拍，用库存图片代替。
推荐信：没有它也不要紧。你可以做很多事情来赢得信任。
务必记住，那些成功的企业家拥有你需要的所有东西，他们有一个团队为其服务。他们有作家、社交媒体人、摄影师、销售和营销团队、制片厂、个人助理等。他们已经做了很多年了。你当然可以做到这一点，但不要让你现在没有这一切的事实阻止或吓倒你。你有能解决问题的东西。这就是你真正需要开始的全部。
只要开始建造，把话传出去，然后卖掉你的东西——不管它是什么。在此基础上继续发展下一个项目，以此类推。
不要被别人的做法困扰和吓倒。你的竞争对手不是其他人，你最大的竞争对手是你对自己的信念和你的心态。
你越容易在脑海中开始创业，就越容易将你的点子变成现实。
本文译自 entrepreneurshandbook，由 BALI 编辑发布。