心理学
蛋花 @ 2017.04.09 , 19:00
说服力训练：自己骗自己
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其实，人是很容易上当受骗的，所有人都一样。无论我们是否容易被他人说服，在几乎任何事情上，我们都很擅长自己说服自己。我们告诉自己：我比他们聪明，我比他们好看，我支持的政党不可能做错事情，我不去帮助同事是因为太忙了……其中某些话也许是事实，但更多时候，你只是被自己给骗了。
人们为何会心甘情愿被自己骗呢？上个世纪70年代，心理学家Richard Trivers提出一个假说：如果我们能够成功地骗过自己，那么也就能够更轻易地骗过他人，以帮助自己脱离窘境。四十年后，他首次发表了支持此假说的研究。
研究人员重点探究人们如何过滤信息，以操控自己的信念。他们招募了约300名志愿者，让他们写一篇关于Mark的文章。其中，半数人被要求对他进行批评，半数人被要求颂扬他的美德。他们要尽可能提高论据的可信度，并依此得到奖赏。
得到指令之后，志愿者开始观看一些关于Mark的视频，其中包括展现良好品质(如回收废物)和不良品质(如打架)的情境。其中，半数人的观看顺序是从积极到消极——即Mark一开始表现得像个圣人，最后却像个人渣。另一半人的观看顺序则颠倒过来。最重要的是，志愿者可以随时停止观看视频，只要他们掌握了足量信息完成此次任务。
结果发现，在颂扬美德组中，相较于先消极后积极组而言，先积极后消极组的受试者更快停止观看视频。他们并没有完整观看所有视频，一旦得到足够信息说服自己与他人Mark是个好人，他们便停止观看视频。这反过来导致他们对Mark的观点更加积极，写出来的文章也更具说服力。在批评组中，也发现了相似的现象。
这个研究非常有趣。我们似乎天生就明白，若想说服他人相信某事，最好自己先信。