指望靠社交媒体圈粉？还是花钱投广告靠谱

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社交媒体运营者认为，只要积累脸书关注量，就能够推动品牌销量。但实情并非如此。原来，点赞量无法推动销售。若想将社交媒体粉丝转化为活跃消费者，还是需要投付费广告。

杜兰大学的营销学副教授Daniel Mochon表示，人们将脸书视为一个社交平台，大多数企业认为这种社交互动能够提升消费者忠诚度，带来更多消费者。但其实，消费者很少在品牌页面上发布内容，且通常只会浏览到品牌的部分脸书内容——除非他们成为付费广告的目标。

研究人员用某保险公司项目的脸书页面设计了一个研究。消费者可以通过健康行为(如锻炼身体)赢取积分，然后用积分兑换奖品。研究人员想知道，让消费者为页面点赞是否能够激励他们赚取更多健康积分。他们邀请新消费者进行问卷调查，然后随机邀请他们为页面点赞，那些未被邀请点赞的人则作为控制组。

研究人员对两组消费者进行为期4个月的监控，结果发现他们所挣取的积分并不存在差异。这表明，点赞与关注并不足以改变消费者行为。随后，保险公司付费给脸书，每周给点赞组展示两则内容，持续两个月时间。结果发现，点赞组比控制组多挣了8%的积分。

研究人员推测，广告之所以有效，是因为它们更有可能抵达客户。脸书的算法会根据用户的喜好和行为进行内容过滤。企业无法保证自己发布的内容一定会出现在粉丝的时间轴上，除非是付费推广内容。

据我们所知，这是首次有研究证明脸书页面点赞对消费者行为(尤其是线下行为)的影响。结果表明，将脸书页面作为一种传统广告形式更加有效，而非社交互动平台。

本文译自 sciencedaily，由 蛋花 编辑发布。

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