心理学
富人装大方的秘诀
揭秘富人常用的心理技巧，他们如何看起来慷慨大方，实际上没花更多钱。
如果我送你一件价值55美元的外套，你会觉得这件外套很便宜，因为我预计外套的价格在50到500美元之间，所以55美元看起来很便宜。
但如果我送你一条价值45美元的围巾，你会觉得这是条贵重豪华的围巾，因为我预计围巾的价格在5到50美元之间。
如果我只有一笔固定的预算可花，那么送你一条围巾，即使我花的钱比买外套少了10美元，但这条围巾能让我被视为更慷慨，而实际上并没有花更多钱。因此，我可以假装富有，同时是一个吝啬鬼！
现在，当我购物时，我会看到所有可供我选择的物品。但当你收到礼物时，你并没有看到我考虑却没买的东西。
你不会想到将你价值45美元的围巾与我未购买的东西进行比较，比如价值55美元的外套，或者50美元的除臭剂，或者50美元的自行车，或者50美元的镀金牙签。
你只看到最终得到的礼物，所以物品类别的价格越低，我特定的礼物与该类别中的其他物品相比就显得越贵。
一辆价值50美元的自行车是一辆生锈的破烂，你骑着它会感到尴尬。但价值50美元的除臭剂非常珍贵，你只会在婚礼或葬礼等特殊场合使用它。
公司还对你采用了哪些类似的心理技巧？你如何能使用一些相同的技巧给你的朋友留下深刻印象，而不必花很多钱？
实用 vs. 炫耀
购物时你可以有两种心态。你可以买实用物品，也可以买来炫耀。
实用购物是为了实际的理由，比如买一辆本田飞度：它可靠、舒适、货运空间大、燃油里程高，而且没人会为你买这辆车。
如果你去看旧汽车广告，你会注意到，其中许多都专注于宣传产品的有形优势。他们只谈论你从产品中获得的特性：可调节座椅、燃油里程或调幅收音机。
但如果你看今天的汽车广告，他们根本不谈汽车的特性。相反，它更多的是你在购买了这样的汽车后能过的生活方式或你是什么“类型的人”。
这是购买“炫耀品”。《Spent》这本书在博文中描述了以下概念，包括你可以通过三种方式来炫耀：浪费、精确和声誉。
1. 浪费
什么是浪费？浪费简单来说是对资源的一种令人印象深刻的掌控，历史上这是富人炫耀其地位的方式。
想想凡尔赛宫、吉萨大金字塔或中国的兵马俑。
现代的例子就像一辆大型、喧闹、冒着烟的F-150皮卡；或者拉斯维加斯：俗气赌场、沙漠中的高尔夫球场和巴斯职业商店金字塔等实景复制品。
浪费现在已经过时了，因为我们想要保护环境，我们看到了浪费对大自然造成的负面影响。
浪费是最简单的炫耀形式，但也是最直接的一种，因为你不需要比一只用闪亮的废弃铝箔建造巢穴的鸟更聪明的智力，这就是为什么炫耀性的浪费经常会被认为是“俗气”的。
你也不能永远制造更大的东西，这变得很不实用。
一辆F-150卡车非常大，你甚至需要一个梯形凳才能坐进去，轮胎非常巨大，以至于它们会毁坏你的车道，而实际可用的部分——卡车床——他们必须做得更小，否则它将无法停入正常的停车位。
尽管如此，浪费仍然是流行的炫耀方式，因为这是最“诚实”的炫耀形式。你不可能假装拥有大量的资源，就这么简单。
你可以做一个假手提包，或者在一张普通的 8.5英寸×11英寸打印纸上打印一张假哈佛学位证书。
你不能仿造一个比汽车车库还多的巨型豪宅；你必须实际建造它。
但科学有解决方案！随着现代工业化制造和批量生产，伪造浪费实际上变得更容易了。
如果你没有很多钱，你仍然可以买到看起来华丽的设计师家具，但不是用实木制成的，而是用人造木，它的生产成本要低得多，而且仍然让你感觉自己生活在杂志中。
矛盾的是，批量生产意味着定制手工制作商品比标准化的大众市场商品更昂贵。这导致了我们的第二种炫耀形式，即精确。
2. 精确
精确是为了炫耀你投入了多少劳动、精力和工艺。
例如：法贝热彩蛋、难以清洁且需要费力擦拭的复杂华丽的家具，或任何“手工制作”的东西，比如一个由马尾毛制成的30,000美元床垫。
智能冰箱、智能灯泡和智能牙刷也与精确有关：如今，你必须是聪明的人才能操作比开罐器更复杂的东西。
精确是浪费的环保答案：你可以购买一辆零排放的电动汽车，配备自适应巡航传感器和动态大灯，而不是买一辆庞大的卡车。
现代电动汽车消耗的原材料少得多——我们甚至为触摸屏移除了所有按钮——但它却要求消费者有更多的知识。
有一天，你可能会尝试在雨中驾驶，但随后发现你的自动雨刷器有计算机病毒，然后你需要麻省理工学院的工程学位才能修复它。
你也不能永远保持精确度；很难找到重大的技术改进，所以到了某个时候你需要炒作一些实际上并不是那么重要的微小改进。
你是否还记得iPhone 15和iPhone 14之间的区别？他们增加了什么？USB-C端口？苹果甚至不是发明者？！
通过购买更先进、更高效的东西，你可能看起来浪费更少了，但制造所需的复杂且高科技的制造过程仍然需要付出环境成本。
想象一下从几十个国家开采所有的稀土金属，装集装箱船穿梭于海洋，然后被运送到5级净室，以便组装成智能手机。
作为消费者，你的手是干净的——我们已经把你的所有环境浪费都扫到了分布在世界各地的所有工厂的地毯下。
但我们的第三种炫耀形式甚至对环境的影响更小：声誉。
3. 声誉
声誉与实际产品无关，完全关乎你所购买的品牌和知名度。
例如：不只是一块手表，而是劳力士。不仅是一个学位，而是哈佛学位。投票给总统中最受欢迎的候选人。或者查看YouTube频道的订阅者数量(你订阅了我的YouTube频道，对吧？)
但劳力士在计时方面真的比天美时好很多吗？或者古驰手袋在耐用性和装东西方面真的更好吗？
可口可乐并不比你普通的商店自有品牌汽水更难生产。但人们仍然认为可口可乐比普通版本“更好”。
一个品牌不一定是更好——它们的全部价值来自于更知名。
一个品牌是完全非物质化的——哈佛大学不是建筑物和图书馆——每个学校都有这些。
哈佛只存在于你的大脑里。
但如果我在一件产品上贴上一个品牌，这个有形物体突然变得更有吸引力。品牌是所有事物中最环保的！制造一个纯粹的抽象概念，比如“哈佛”，不需要任何原材料。
但声誉仍然需要付出代价——世界上只有有限的注意力，为了出名，你必须在广告费用的军备竞赛中竞争，以超过其他也想出名的人。
可口可乐在2023年斥资50亿美元用于广告。现在竞选美国总统的花费已经超过10亿美元。而我花了三个月的时间研究来写这篇博文，只是为了让你注册电子邮件列表。
通过展示你购买的商品，这三种炫耀形式都会对你产生影响。
浪费建立权威和突出地位。当一个名人展示他们的私人飞机时，他们正在向你这三个方面传达信息：
* 我有足够的钱购买它。
* 我比你更有价值。
* 如果你以某种方式伤害了我，我可以用我的资源(例如私人飞机)来报复你。
精确传达知识、智慧和敏捷性。当一名律师展示其哈佛法学院学位时，他们正在向你传达以下信息：
* 我有足够的毅力和智力来进入并毕业于哈佛大学。
* 我比你更聪明。
* 如果你以某种方式伤害了我，我可以使用我的知识和头脑(例如法律学位)来报复你。
声誉传达受欢迎、影响力和力量。当一个有影响力的人在社交媒体上展示他们的众多粉丝时，他们正在向你传达以下信息：
* 我对很多人很重要。
* 我比你更有影响力。
* 如果你以某种方式伤害了我，我可以使用我的影响力(例如社交媒体粉丝)来报复你。
这三种炫耀形式都会触发你大脑中某些古老的进化心理按钮。它们诉诸于我们内心的渴望，即被部落接纳、被保护免受伤害并被视为重要人物。
如何利用这些技巧来装大方？
你可以通过选择能够以尽可能低的成本传达同等或更大数量的浪费、精确或声誉的礼物来利用这些技巧。
例如，如果你只有50美元的礼物预算，与其购买一件便宜的外套，不如购买一条昂贵但较小的围巾。
围巾的类别比外套的类别更小，这意味着你的礼物在与其他围巾的比较中看起来更贵。它还传达了更高的精确度，因为人们会认为你花了很多时间和精力来找到一条完美的围巾。
为了提高你的声誉，你可以为你的礼物添加一个个人元素，比如手写便条或精心挑选的礼物包装。这将向收礼人表明你考虑到了他们的个人品味和喜好。
通过明智地使用这些技巧，你可以给你的朋友留下慷慨大方的印象，而实际上并没有花很多钱。