肱三头肌与消费主义：消费者在超市里使用标准手推车可以省钱

新研究发现，如果购物者使用标准的超市手推车，就有可能在假日购物季里节省金钱。

由贝叶斯商学院领导的这项研究探讨了使用水平把手的标准购物推车--你可能在超市里见过--如何激活手臂的肱三头肌，而使用新设计的平行把手的推车则激活肱二头肌。*所谓新式手推车有点像工地的那种独轮车，有两个平行的杆子。

心理学研究已经证明，肱三头肌的激活与拒绝我们不喜欢的东西有关--例如当我们推远东西时，而肱二头肌的激活则与我们喜欢的东西有关--例如当我们拉近东西时。

报告作者扎卡里·埃斯特斯教授和马蒂亚斯·斯特里奇发现，那些使用平行把手的购物推车的人比使用标准手推车的人购买了更多的产品并多花了25%的钱。

研究结果表明，零售商为顾客提供带有平行把手的购物车，可能会积累更多的销售额和利润，而消费者如果使用标准购物手推车，则可能更好地控制自己的消费。

使用标准手推车的购物者在超市里平均花费22英镑，而使用平行手推车的购物者在店内花费29英镑--相差超过7英镑。

采访发现，购物手推车制造商以前没有考虑过在他们的手推车上使用平行把手，当知道把手的位置能够影响销售时，他们感到很惊讶。

本周末是年度日历上最繁忙的日子之一，11月26日许多商店开始了黑色星期五购物季。统计数据显示，今年英国消费者占全球黑色星期五网上搜索总量的10%以上，预计在这个周末，销售额将打破记录，超过90亿英镑。

此外，2020年由于疫情导致的到店销售额下降，2021年的线下黑色星期五销售预计将增长7.3%，估计将有34亿英镑在商店里消费。

此前，上周有消息称，为迎接圣诞季的到来，10月份的零售额增长了0.8%，比预测的预测值高出0.5%。

贝叶斯商学院的营销学教授埃斯蒂斯说："令人震惊的是，发现对把手的位置做一个小小的改变就能对购物者的消费产生如此大的影响。事实上，手柄实际上会使我们屈服于我们的购物肌肉。”

"如果零售商要进一步提高销售额，他们应该看看我们的研究。另一方面，这项研究的结果可能对消费者也非常有用，因为圣诞节就在眼前。如果购物者想尽量减少购物次数，一次性买好，他们可以弯曲他们的二头肌，把东西拉到他们的购物车里。如果他们希望尽量减少开支，标准购物车可能会成为一种受欢迎的、意想不到的约束，避免不必要的商品进入购物车的道具。"

这项研究发表在《市场营销杂志》上。

https://phys.org/news/2021-11-trolleys-shoppers-money.html