@ 2014.06.20 , 08:52
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超市为了诱惑你多买食物所用的花招[19p]

1 超市和食品企业选择的食物摆放方式只有一个目的,那就是让你花更多的钱买更多吃的东西。

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食品企业总是通过各种花招,变着法儿的让消费者走路的速度慢下来,消费者就会花更多的钱。

2 超市会在入口处摆上成排的烤肉架和新鲜的烘焙食品。

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刚刚进入超市大门,一阵烤肉和烘焙食品的香味袭来,顿时让人垂涎三尺。这些食物的作用不但在于吸引你购买,还能提高你的饥饿感,而饥饿的顾客会消费更多。

3 超市会让顾客优先买到健康食品,买完这些食品的顾客会希望购买一些垃圾食品奖励自己,所以超市在健康食品货架后,紧挨着就是垃圾食品。

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光是看着这些色彩丰富有水灵灵的水果蔬菜,就足够让你觉得自己已经很健康,应该给自己买点垃圾加工食品奖励一下。

4整个超市的布局让你路过上千件商品,这其中许多都不在你的购物清单中。

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走完了长长的通道,在角落里找到了你需要面包,又走过长长的通道,走到另一个角落拿到牛奶,一路上这不是好久没吃的薯条么?可口可乐出了这个口味的汽水?

5 超市利润最高的食品都摆放在你最容易看到的地方

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大多数人习惯往走道的右边看,所以走道右边的商品通常更贵。

6 食品厂商会向超市付上架费,最佳的货架位置刚好和你的眼睛高度差不多,这也是你最容易看见的区域。

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7 摆在货架较低位置的商品不代表上架费就低:别忘了儿童。
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8 数量多到发指的口味品种是食品厂商占领更多货架和吸引消费者注意力的好办法。
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随手抓过几包不同口味的食品,看一下配料表,就知道其实不同口味之间的差别其实微乎其微,基本上是一样的东西。比如酸奶,香蕉草莓味、草莓味、蜜桃味和香草味,基本上是相同的。

9 超市还喜欢为你推荐搭配食物

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本来你只打算买包薯条,不过旁边这个奇怪的非冷冻奶酪看上去不错,买回去尝尝呢?

10 消费者会对走廊末端的产品多看几眼,这些区域摆放都是碳酸饮料这样的高利润商品。

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11 消费者永远不会在走道的一半处调头,这是因为超市希望你走完整根走道。
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12超市会播放舒缓的音乐,这些音乐是超市精心挑选,只为放缓消费者的购物过程。
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某研究发现在红酒专卖店播放古典音乐容易让顾客选择更昂贵的红酒。

13 某些超市会铺设较小的地砖,让你产生“我是不是走太快”的错觉。
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14 超市让你产生的又一错觉是买的多省的多,这就是为什么大包装永远更便宜。
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15 免费试吃食品不单单是为了促销产品本身,还让你产生购买更多其它商品的欲望。
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16 打折卡不但能够打折,还能记录下消费者的消费习惯。这些信息会告诉商家如何摆放商品、如何调整货架空间、如何设置价格才能让消费者尽可能多的消费。
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17 购物推车越来越大,消费者购买的食物也越来越多
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某研究机构在2011年进行的一项实验发现,将推车体积增大一倍,消费者的购买量会上升40%。

18 到了最后,狭长的收银台让消费者无法在最后一分钟丢弃自己挑选的食物。

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所以一开始就要决定自己想不想买,如果犹豫,就不要买。

19 超市收银处的糖果类商品更容易激起消费者的购买欲,所以超市会在这个区域大量囤积这种商品。
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本文译自 Buzzfeed,由译者 王大发财 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 50+1

  1. 一三四五六
    @3 years ago
    2444840

    呵呵 你的……………太短

    [3] XX [23] 回复 [0]
  2. 2444845

    对我无效,因为我穷。

    [209] XX [4] 回复 [0]
  3. 西瓜虫
    @3 years ago
    2444846

    没钱怎么破?

  4. 2444849

    财哥又占了新高点:不论你是气烤还是碳烤、白面包、全麦,超市里都有!
    千里之外另辟:如何在超市里面OOXX~

    [21] XX [25] 回复 [0]
  5. Rorschach
    @3 years ago
    2444850

    早上好

  6. 2444851

    20. 超市收银台的安全套让你产生今晚就能用上的错觉

    [346] XX [3] 回复 [0]
  7. 金星
    @3 years ago
    2444853

    没有钱,什么都诱惑不了我

  8. Rorschach
    @3 years ago
    2444854

    收银区的水果味的套套算不算?

  9. 2444855

    我妈,进了超市,逛啊逛,能买来很多计划外的东西……我爸,进了超市,几分钟,买好要买的,立马出来了……

    [12] XX [3] 回复 [0]
  10. 蚊子的噩梦
    @3 years ago
    2444856

    现在想想第13条真的是这样!

  11. 2444858

    到超市买东西最抓狂莫过于.推车没有了拿着提篮进去发现收银台一堆推车里面就放着包花生瓜子什么的.

    [15] XX [1] 回复 [0]
  12. 邮差
    @3 years ago
    2444860

    本来看到第六条还以为小四逛超市会比较省钱,结果第七条就给推翻了。

    [23] XX [1] 回复 [0]
  13. lamlam
    @3 years ago
    2444861

    算来算去顶个屁用,隔壁老张开的小破超市请他的貌美波大女儿收钱,人气天天爆满收钱忙的像狗似的。

    [127] XX [1] 回复 [0]
  14. 2444865

    @lamlam:
    做什么生意都好,关键是要有一个美女坐台。
    长得漂亮,丰乳肥臀。

  15. StrangerD
    @3 years ago
    2444869

    图12 ,应该是个GAY 佬

  16. mayday
    @3 years ago
    2444872

    人至穷则无敌。

  17. thornssc
    @3 years ago
    2444873

    图16 kroger那张卡就挂在我钥匙串上,可是我基本不会用 话说whole food哪能天天去啊。

  18. 天花板恶魔
    @3 years ago
    2444874

    汉子和妹子的区别在于:
    女:走,陪我去逛超市
    男:买啥?
    女:不知道,看看呗
    男:都不知道买啥有什么好逛的!
    女:不逛怎么知道要买啥!
    。。。。。
    以上对话其实是我表妹和她老妈的对话,由此可见,我妹其实是个女汉子

    [109] XX [2] 回复 [0]
  19. 兔子
    @3 years ago
    2444882

    超市跟原始丛林没区别。男人就是去打猎,直奔目标,一棍撂倒,付钱走人。女人就是去摘野果,边走边看,觉得好就拿在手里,互相之间还交流哪里的野果丰品种多。

    [107] XX [5] 回复 [0]
  20. 少许糖
    @3 years ago
    2444885

    我就喜欢把超市从头到尾一个不落的看一遍 但很少买东西。。。。。。。。

    [51] XX [3] 回复 [0]
  21. 就是这个ID
    @3 years ago
    2444913

    我去超市的目的是蹭空调,我妈…她更喜欢路边摆摊的,杀价的乐趣我不懂,我媳妇?买啥?淘宝吧!

    [13] XX [0] 回复 [0]
  22. 甲亢大仓鼠
    @3 years ago
    2444928

    感觉五彩斑斓的真是棒呢

  23. 2444942

    nnd长肉真的不能怪我

  24. 2444943

    销售与心理。

  25. 今野绪雪
    @3 years ago
    2444956

    话说商超最重要的顾客空间选择和回游问题神马的,文章只说了空间的一部分。其实超市的必杀是设计的相当精准的顾客回游。这里放个堆头、那里放个标牌,像陷阱,能把顾客在超市里困住的时间越长越好。最理想的结局就是让顾客走过的路能覆盖超市所有的通道,所以一般都是把生活消耗的必需品放到最里面。上学的时候,教授说一个设计成功的超市,就是让你“找!不!到!回!家!的!路!“

    [23] XX [0] 回复 [0]
  26. rouroutu
    @3 years ago
    2444960

    第2,3张图片的内容 跟中国情况不符合吧? 没 见过 入口处是烘培食品 , 新鲜蔬果的

  27. race2fly
    @3 years ago
    2444962

    你想多了

  28. 勿使惹尘埃
    @3 years ago
    2444965

    @天花板恶魔: 那么,你表妹和她老妈哪个是那个“男”呢?

  29. 2444986

    大多数人习惯往走道的右边看,所以走道右边的商品通常更贵
    关于这个..我想说..你怎么知道我过去的时候哪个货架在右边?对,我就是处女座怎么地吧

    [24] XX [1] 回复 [0]
  30. maylog
    @3 years ago
    2444987

    只要不带钱去超市……

  31. 2444990

    消费者永远不会在走道的一半处调头,这是因为超市希望你走完整根走道
    关于这条,不太对吧其实是因为……好吧,我也是强迫症!怎么地!

  32. dollarchen
    @3 years ago
    2444998

    @今野绪雪: 想到了至今逛过得最讨厌的店——宜家在广州天河城那边的分店,进店只有一条路可走,从进门开始,1~2~-1~1,没法回头,因为1-2的扶梯是单向的,没法原路返回,简直恶心到死……我和我妈都决定以后再也不来了

    [13] XX [0] 回复 [0]
  33. 今野绪雪
    @3 years ago
    2445016

    @dollarchen: 啊,没法回头神马的太讨厌了 = =

  34. 钢盅郭子
    @3 years ago
    2445034

    @rouroutu:

    魔都国金中心下面的去体验下

  35. 钢盅郭子
    @3 years ago
    2445036

    @rouroutu:

    还有正大下面的卜蜂莲花

  36. 2445055

    发现煎蛋超载鸡20个

  37. 木足
    @3 years ago
    2445138

    @少许糖: 因为你穷

  38. rebecca
    @3 years ago
    2445164

    @baby:
    但是购物的多是女性,所以如果是帅哥坐台效果会更好,还能以够不到高处的东西求助搭讪,你们男的就不能用此法跟女的搭讪,哈哈哈。

  39. nofood
    @3 years ago
    2445176

    超市销售的食物绝大多数都是垃圾食品,毫无购买愿望。这个世界被骗的最多的人就是消费者。

  40. sishill
    @3 years ago
    2445257

    除了觉得过道或者通路都被商品花车跟柜台占满了之外 基本进超市就靠躲的 但问题是躲得过初一躲不了食物 看见动心的还是会下手

  41. 2445263

    什么都诱惑不到我

    因为我穷

  42. 无敌的剑圣
    @3 years ago
    2445284

    超市最常用的办法是故意扭曲购物车的轮子. 让车总是向左或向右转向.

  43. 2445286

    确实是这样的,超市里面学问还是很多的,不过下层员工自己都未必知道,

  44. 2445627

    I usually buy the ones I need and leave within 20 minutes.

  45. 和路雪
    @3 years ago
    2445704

    @兔子:
    来一个亚当夏娃果

  46. 荨麻疹
    @3 years ago
    2445772

    图1414 超市让你产生的又一错觉是买的多省的多,这就是为什么大包装永远更便宜。:
    18oz3.98$,请问是45cents per oz吗?是3.98/18=0.22cents per oz好嘛!小包装是2.5/13=0.19!大包装比小包装更不划算!!

  47. 少小年
    @3 years ago
    2445796

    有道理

  48. Patchouli
    @3 years ago
    2445964

    我就喜欢在收银台排队的时候顺手拿两根巧克力……

  49. 2446031

    @荨麻疹: 刚才看了一下 做那张图的人真是数死早啊 但是一般来说超市标签上都有单位价格 所以我是不会上这个当的

  50. 刻骨铭SUN
    @3 years ago
    2446055

    看完了打劫银行什么的冲动开始出现。

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