@ 2013.04.24 , 12:33
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成功推销员教你怎么说服朋友

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一个成功的销售员卖一个东西,会出三个价:一个是特惠价格,一个正常价格,一个旗舰价格。为什么要这样呢?请看以下从《Priceless》中截取的一个例子。

商店中摆着两种啤酒。一种贵的$2.5,一种实惠的$1.8。大约有80%的人会买更贵的啤酒。现在如果加上另一种啤酒,只要$1.6,那么80%的人会去买$1.8的啤酒,剩下的都是买$2.5的,没人买最便宜的。最后如果把$1.6的撤下架,摆上$3.4的啤酒,那么大部分人会买$2.5的,小部分人买$1.8的,大约10%的人买$3.4的啤酒。

这个实验说明,当面临着选择的时候,人们总会选择适中的那一项,无视价格或者质量。尽管我们认为自己在精打细算,但是实际上我们不会每次都做得到。有些人只喜欢买最好的那他们就会整天买最贵的,有些人为了省钱也只买最便宜的,但是我们当中大部分人都会选择中间的价格。

因此在销售一个东西的时候,你最好准备三个价格,如果你只出一个价格,那么人们就会把你的产品和同类其他产品进行对比,这样购买的几率又更低了。如果出三个价格的话,那么你就可以引诱更多的人对比你的产品线,那么无论如何你能卖出的都更多。

利用这个原理,你要说服某个人做事情的时候就可以尝试给出多个选择,然后让他们做出选择,无形中操控别人。我们假设有两个舍友,不知道晚饭去哪个餐馆吃,于是其中一个人提议对比一下几个选择。这家伙已经想定去粤菜馆了,但是他没有直接跟舍友推荐这个餐馆,他给出了三个选择。其中一个是非常便宜、味道一般的东北菜馆,其中一个是实惠而且位置方便的粤菜馆,第三个是好吃但是昂贵、偏远的西餐厅。他没有直接说粤菜什么好吃什么不好吃,给出了选择之后舍友就会考虑三个选择,然后让他做出一个经济的打算。这样一对比,粤菜不会太难吃,也不至于要跑太远,所以很有可能最后就吃了粤菜。

但是在给出选择的时候,最好不要提出一个自己不太愿意去做的选项。比如说上面那个例子,室友选了西餐厅,那他们不得不忍着饥饿走了大老远去吃西餐。接着喝了点红酒被舍友推了。

本文译自 Priceonomics,由译者 小野妹纸 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 50+1

  1. 牡丹
    @5 years ago
    1911793

    女朋友免疫

    [146] XX [0] 回复 [0]
  2. 1911795

    能坐上沙发吗

  3. 1911797

    想到《摩登家庭》里克莱尔的,帮点oo

    [45] XX [3] 回复 [0]
  4. nannan
    @5 years ago
    1911799

    沙发?

  5. 荻野二秋目
    @5 years ago
    1911801

    “接着喝了点红酒被舍友推了。……→w→”

    [129] XX [0] 回复 [0]
  6. 潇洒
    @5 years ago
    1911803

    此规律确实对于女人无效……= =

    [27] XX [1] 回复 [0]
  7. Volvoly
    @5 years ago
    1911805

    真的么 A罩 B罩 C罩 你们会选择哪个呢?

    [579] XX [10] 回复 [0]
  8. 1911807

    jiandan你该加个收藏按钮

    [10] XX [1] 回复 [0]
  9. 1911809

    ………….你們太厲害了

  10. 荻野二秋目
    @5 years ago
    1911811

    “接着喝了点红酒被舍友推了。”……→w→

    [29] XX [0] 回复 [0]
  11. 相对的失去
    @5 years ago
    1911813

    “其中一个是非常便宜、味道一般的东北菜馆”
    不是软文黑东北菜馆的吗.

    [10] XX [3] 回复 [0]
  12. ch3coch3
    @5 years ago
    1911815

    想借朋友五千块。开口说 嘿哥们,最近手头紧,能借两万块钱不?

    A,两万也至于说借,给你三万你先用着。
    B,两万啊?我现在没这么多。先借你一万你周转着。不急着还,你有了给我就是了。
    C,两万啊?我现在没这么多,先借你五千。下个月还有问题吗?
    D,对不起 您拨打的用户暂时无法接通

    [201] XX [4] 回复 [0]
  13. 平田君
    @5 years ago
    1911825

    舍友给你三个选择,看电影之后被推,吃顿饭之后被推,直接被推

    [104] XX [0] 回复 [0]
  14. nullne
    @5 years ago
    1911831

    题目:!!!

  15. Yorlereiyo
    @5 years ago
    1911833

    推荐一本书
    《怪诞行为学:可预测的非理性》

    [12] XX [0] 回复 [0]
  16. lawtice
    @5 years ago
    1911837

    wwwww
    接着喝了点红酒被舍友推了~世界上最遥远的距离不是生与死,而是上铺与下铺

  17. 1911843

    舍友给你三个选择:你前他们后,你后他们前,他们夹你中间……
    我是说打车啦

    [32] XX [0] 回复 [0]
  18. 变色鱼
    @5 years ago
    1911847

    无论是那种菜,我会选服务员的胸最大的那个餐馆……狂笑

  19. 1911849

    @candy: 浏览器内置了收藏夹。。

  20. 1911851

    一入煎蛋深似海,妹纸节操来两斤

  21. 王大可013
    @5 years ago
    1911859

    推了推了~

  22. 阿了个乐
    @5 years ago
    1911867

    东北菜中枪

  23. 1911897

    @Volvoly:
    A罩杯 160
    B罩杯 180
    C罩杯 250

    请选择~

    [35] XX [0] 回复 [0]
  24. 能不杀张角吗
    @5 years ago
    1911899

    成功推销员教你怎么推倒朋友

  25. 重楼sama
    @5 years ago
    1911907

    太厉害了!

  26. 次布丁的鹅
    @5 years ago
    1911911

    哈哈哈哈哈,其实重点是推倒吧!

  27. 1911929

    a苍老师 b级芙蓉姐姐 c级凤姐

  28. 1911941

    两毛钱一张的手机贴膜和二百一张的手机贴膜,很多人还是会选后者。。

  29. 天王硕
    @5 years ago
    1911947

    @bj: 补充:
    a苍老师 20000rmb
    b级芙蓉姐姐 1000rmb
    c级凤姐 50rmb

  30. raymond
    @5 years ago
    1911953

    但我记得有统计,Ipad 16G/32G/64G三种型号中,16G卖的是最多的,64G次之,32G的很少有人问津,是在暗讽老美贫富两级分化么?

    [11] XX [0] 回复 [0]
  31. 小卡
    @5 years ago
    1911985

    @raymond:其实1 6G的销量都是国人代购造成的→_→

  32. 黑东北菜干嘛
    @5 years ago
    1912015

    非常便宜、味道一般的东北菜馆…你写你的文章,黑我们东北菜干嘛?赵本山就爱吃大葱蘸大酱,我们不要求外地人爱吃。但也请尊重我们,谢谢。

    [8] XX [65] 回复 [0]
  33. 1912065

    先生你要一个蛋还是两个蛋?

  34. 1912113

    @黑东北菜干嘛:
    嘿嘿,翻译无非也就是举个例子

  35. 没控怎么打
    @5 years ago
    1912181

    我们寝室肯定都是去东北菜馆!

  36. 1912185

    @黑东北菜干嘛: 各有特色,各有所好吧。但其实东北菜也不便宜啊……

  37. 北海边
    @5 years ago
    1912229

    没有人吐槽配图么!

  38. 好色猴子
    @5 years ago
    1912237

    标题一股浓浓的传销味啊。。

  39. sonicl
    @5 years ago
    1912393

    喝了点红酒被室友推了,笑尿

  40. dreAmInGnu
    @5 years ago
    1912457

    去看《影响力》~

  41. 1912643

    @黑东北菜干嘛: 同样作为东北人好桑心…

  42. 杰洛士
    @4 years ago
    1912875

    学到了。。以后有人给我3个选项,我就弄死他丫的

  43. snokye
    @4 years ago
    1912921

    接着喝了点红酒被舍友推了。

  44. 纠结能吃么
    @4 years ago
    1912925

    上学时早学过了:划线的才是重点!

  45. 叫我第一名
    @4 years ago
    1913073

    @ioio: 作为东北人我得说,要是按照菜量和菜价来比对的话……东北菜真的算便宜的了。换个词叫物美价廉,东北人管这个叫:管饱。

  46. Constantine-X
    @4 years ago
    1913361

    没有人关心选择障碍症的人的感受么。。。

  47. 唯物流氓
    @4 years ago
    1913583

    推,说的是老汉推车么?

  48. 虫银君
    @4 years ago
    1913607

    原文举例便宜的意大利餐厅,中等价位古巴餐厅和又远又贵的中餐厅……突然觉得略吊

  49. 二进制凸桑
    @4 years ago
    1926473

    最后一句好有爱!!!~~

  50. 3467607

    推倒推倒

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