@ 2018.04.19 , 17:31

楼层的高度影响我们做决定

楼层的高度影响我们做决定
credit:123RF
人们做一些与法律、健康、投资相关的决策时,往往会依赖于律师、医生、以及财务经理。但一个新的研究表明,还有一个你意想不到的因素会影响你做的这些决定。

研究结果发布在《消费者心理学》上。文章称,那些在高楼层工作的人,更敢于承担经济上的风险。迈阿密大学商学院营销学助教Sina Esteky表示,你所呆的地方越高,就越易受到权力的影响。而这种对权力的感觉,会导致你做一些比较冒险的事。

在初次研究中,研究人员分析了全球3000多家对冲基金公司的数据,这些基金总资产超过5000亿美元。他们将基金的波动程度与公司的楼层数联系起来——这些楼层从第1层到第96层不等。 研究人员发现,海拔升高与基金的波动之间存在轻微但十分重要的联系。

Esteky的团队还进行了另外的实验,其中一个实验中,要求公司中当时正在乘坐电梯的人上升或下降的人下注。正在上楼的人倾向于选择下冒险一些的注,赢的机会不大但钱更多;正在下楼的人则会保守一些,他们更倾向于选择赢的机会大一点但钱少一点的注。

在另一项实验中,参与者要么身在一楼,要么身在三楼。据实验要求,他们要做出十个不同程度的风险和回报的决定。研究人员再次发现,三楼的人做的决定会比一楼的人做的决定风险更大。为了更深入地探讨此现象背后的原因,研究人员让他们参与了填词游戏,并发现在三楼的人填写出的词中与“权力”相关的更多,于是他们认为,正是由于处在高处、脑海中与权力相关的念头多了,才导致他们做出的决策更具风险。

Esteky认为,正是因为办公楼层越高,所以对冲基金的管理者们才愿意把钱投资在比特币这样的高风险资产中。比特币是一种密码货币,是一个全球性的支付系统,而此系统极不稳定。他表示,虽然他们的实验是基于财政研究的,但深入研究还可以揭示到底高度会不会影响其他行业的职工,比如为病人选择治疗方案的医生。在其他的实验中他们发现,位于高处的人更愿意克服感官的陌生感,去品尝一种之前从未尝试过的水果。

他解释,虽然实验结果会让那些自己做决定、或依赖专家的建议做决定的人感到略微不安,但是当参与者知道了这么一种效应的存在后,效应却消失了。当人们不知道自己处于海拔较高的楼层时——比如在一个看不见外面的小隔间里,这种影响也消失了。

Esteky说:“重要的是人们一旦意识到了这一点,这种现象反而不复存在了。大脑对于微妙的环境因素非常敏感,但也很善于调整与纠正。所以,在我们做决策的过程中,意识让我们变得更理智。”

本文译自 phys,由译者 Imagine 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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