@ 2018.03.17 , 16:30
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LGBTQ群体喜欢什么样的广告?

我讨厌在六月份的时候去 ATM 取钱。因为那时的马萨诸塞州,每一个银行都会插满彩虹旗,写上一些深奥的标语,诸如 “面向所有人(open to all)”这类的。我总觉得这些行为很廉价,而且事实证明,我不是一个人。

在 INTO 最近做的一场市场调查活动中,在超过 3200 名 LGBTQ 人群中,只有 15.6% 的人对只在6月进行“骄傲”广告攻势的公司感觉“非常正面”,相反的是,有超过 40% 的人对那些“定期或持续”做 LGBTQ 主题广告的公司感觉不错。

LGBTQ群体喜欢什么样的广告?
credit:123RF

也不是说越多就越好。酷儿文化的商业化不是什么新鲜事,毕竟品牌释放出对 LGBTQ 人群的包容也不算什么“勇敢”的事。不过,在投机主义和有意义之间的这条线非常细,INTO 的调查数据表明,我们还有更好的办法。

这次的调查对象包括 1500 位 INTO 的读者和 2,600 位 Grindr 的用户,问题是他们 LGBTQ 对主题类广告的态度,同时 Brand Innovators 还调查了 278 位来自不同行业的市场人员,询问他们的品牌策略。最多(53%)的市场人员表示,每年在 LGBTQ 消费者上面的预算大概能占 0%-4%,而 第二多(只有3%)的人则表示会在每年投入超过 20% 的预算。

这还没完,LGBTQ 消费者的消费力很难评估,但在 2016 年, LGBT Capital 评估,在美国他们大概消费了 9650 亿美元,而在世界范围内的 LGBTQ 群体, 则消费了5.4 万亿美元。据 Gallup 调查,截至 2016 年,有 7.3% 的美国千禧一代是 LGBTQ 人群,而且,年轻人——尤其是Z世代的年轻人,对于传统的性别规范更加不感冒,更加拥抱酷儿文化。

聪明的品牌已经在 LGBTQ 的人群画像里发现了机会。以迪斯尼为例,他们最近雇佣了四个 drag queens (男扮女装的同性恋)在社交媒体上为《A Wrinkle in Time》这部电影宣传。Suitsupply (服装品牌)在上个月进行了 gay 男装为主题的广告攻势,虽然因此它的 Instagram 掉了 10000 粉,但是却使得它在 18-29 岁的人群中站稳了脚跟。

不过,广告只有在打对了点的时候才有效。当调查人员问 LGBTQ 消费者,对针对酷儿的广告有什么看法时,有超过 70% 的人表示,“一个品牌对 LGBTQ 人群的是否友好”直接决定他们的消费决策。

有什么好的办法呢?首先,Stafford 说,只在骄傲月(6月)做广告“会让事情更糟,大家都是聪明人都会发现:你只在这个月在意我,但我却每天都买你家东西。”第二,他说,“你需要找个办法,能让消费者进入你品牌并和你一同努力。”从你想要接近的社群中邀请一些人,让他们也参与广告宣传;如果你能雇佣他们或是让他们当上全职的领导角色就更好了。

不过,比传递信息更有效果的,其实是行动。“公司应该成为那些活着的、在社会和政治领域有强大力量的人,的代表。” Stafford 说。确实,利用自己影响力维护公民权利的企业声誉都不错。

“当你看见一家公司退出 2016 年北卡罗莱纳的 NCAA 锦标赛时,”他补充道,这件事情和针对 LGBTQ 群体的歧视有关,“这比在当地的报纸上打一个广告更有效果。”

本文译自 fastcompany,由译者 Dkphhh 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 37+1

  1. 柒拾荒
    @1 month ago
    3741526

    爱用大拇指挖鼻孔的人喜欢什么样的广告?

  2. 3741529

    这东西看样子已经变成某种流行时尚了,不仅充满个性而且政治正确

  3. 商周知
    @1 month ago
    3741530

    当然是喜欢煎蛋的广告

  4. 大理州
    @1 month ago
    3741541

    B站没有广告

  5. 原力与我同在
    @1 month ago
    3741543

    反正不是杭州T场“男”模

  6. 3741546

    什么样的群体喜欢广告?

  7. Utopia
    @1 month ago
    3741547

    立即推:用了adblock就是基佬(滑稽)

  8. venture
    @1 month ago
    3741551

    看到彩虹吃定彩虹?

  9. 摸鱼大佬湿
    @1 month ago
    3741564

    是包容不是鼓励,媒体都是辣鸡

  10. 3741571

    @vvv: 张嘴闭嘴时尚你倒是因为时尚去日个同性试试

  11. 3741586

    彩卫兵啊

  12. 阿肥
    @1 month ago
    3741595

    没有人喜欢广告

  13. negyxo
    @1 month ago
    3741619

    LGBTQ也学人工智能?!

  14. 逸羽
    @1 month ago
    3741646

    Q是什么?刚开始说homo,后来说LGB,再是LGBT,现在变成LGBTQ了?我很好奇下个加进去的字母会是什么。。。

  15. 匿名用户
    @1 month ago
    3741661

    @逸羽: “I”, which stands for “intersex”.

  16. anon700
    @1 month ago
    3741674

    在逛街,感觉现在男装怎么都花里胡哨的…

  17. 呵呵韩国
    @1 month ago
    3741726

    @Tin: 电视台台长

  18. 3741758

    @xxx: 抱歉我就是同性恋,你对我们哪里不满?

  19. 坤啊兽
    @1 month ago
    3741789

    现在不说自己是LGBT都不好意思出门

  20. 卡卡罗特
    @1 month ago
    3741824

    @柒拾荒: xxx产品可以缩小你的鼻孔/xxx产品可以加粗手部骨骼免得你看起来像个外星人的广告

  21. kengdie
    @1 month ago
    3741836

    有点B倾向的表示这特么折腾的太过了,这TM明明一开始是小圈子自嗨的东西啊

  22. 嘿啪啪
    @1 month ago
    3741847

    @vvv: 我在想 亚洲什么时候能陆续把这个变为政治正确

  23. 彼岸狂花
    @1 month ago
    3741858

    抢占你的市场不等于拥护你的权益

  24. 3741874

    @kengdie同性爱情都不能公开出现在影视作品中你居然说宣传太过了?难道不被知晓、不被承认、不被接受日子就安稳了吗?

  25. 3741918

    除了想用zzzq压人一头之外,没有人会喜欢被一遍遍地告知“你和别人不一样”

  26. 3741961

    @匿名用户: I stands for I don’t give a f

  27. 3741962

    @M: 你是村里没通网?同性恋不许出现在影视作品里怕是二战还没打完吧

  28. 3741963

    @M: 村里网还没通?

  29. 毛茸茸
    @1 month ago
    3742040

    我看海澜之家的广告就有点gaygay 的

  30. 叶紫霞
    @1 month ago
    3742090

    @mason: 有的。前年一加拿大电视剧中出现基佬,而且还是下场凄惨的基佬(结局一死一伤),我们看了觉得并没有什么问题,也没有教人搞基,结果这电视剧受到一批人谩骂抵制,我们都替制作方感到不值。路还很漫长啊。

  31. tzxwww
    @1 month ago
    3742113

    @xxx: 这在现在就是时尚啊,有啥问题??

    确实有喜欢花哨喜欢炫耀自我的lgbtq存在。也有不想在聚光灯下大谈自己性取向和性癖好的LGBTQ的存在。为什么非要挺着前者,说后者不存在??

    10年前我就遇到过开心小伙因为时尚去gay bar玩,到处亲亲摸摸gay的。他有没有日或者被日我不管。但是他确实是异性恋,去gaybar只是玩姑娘玩累了加好奇。现在10年过去了,他不追时髦了,鼻毛都不修了。天天抱怨工作忙累,晒自己孩子照片。

  32. tzxwww
    @1 month ago
    3742115

    @xixi: 性转,酷儿

  33. 咿吖吖哦嘞哦
    @1 month ago
    3742478

    @tzxwww: 性转不是T吗

  34. 马克吐温
    @1 month ago
    3742741

    现在知乎上面都是营销,到处流量引导变现,网络炸鱼满天飞

  35. cpl123
    @1 month ago
    3742942

    @逸羽: Q是Queer,可以理解成性少数族群,其实现在已经是有很多个字母了LGBTQIIA ,我应该没有写全

  36. overmind911
    @1 month ago
    3742993

    有没有调查过这些LGBTQ的广告在普通人里面的反感程度? 对了,他们不敢说

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