@ 2018.01.29 , 12:00
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让我们做出错误决策的脑回路

只要有机会,我们的大脑总喜欢走捷径,这是为了节约精力、提高效率。大脑喜欢使用“经验法则”,帮助我们快速做出决定、解决问题。但这样有时候会出错。

如果我们不够小心,认知捷径会带来严重的思维偏差,让我们做出错误决策。人们总以为情绪才是理智的敌人,但他们在做错误决定的时候,常常是因为大脑太懒了。

杜克大学的心理学家曾邀请志愿者玩了一款金钱游戏。在第一轮游戏中,志愿者们每人拿到了20块钱,他们接下来有两个选择:1)留下10块钱;2)抛硬币。如果硬币正面朝上,他们就能把20块钱全部留下;但如果硬币背面朝上,他们就一分钱都拿不到。这时候,很多人都选了第一种选项。

在第二轮游戏中,志愿者们同样每人拿到了20块,也同样需要做两个选择:1)上交10块钱;2)抛个硬币。如果硬币正面朝上,他们就能把20块钱全部留下;如果硬币背面朝上,他们也是一分钱都拿不到。在这一轮中,很多人都选择了第二种。

让我们做出错误决策的脑回路
CREDIT: 锐景创意

虽然两轮游戏的风险水平都是一样的,但大脑对它们的评价却不一样。这时候,大脑受到了“框架效应”的影响,“框架效应”就是对于同一个一个问题,在逻辑意义上相似的两种说法却会导致不同的决策判断。

为了弄清楚框架效应的成因,科学家又邀请143名志愿者玩了同样的游戏,同时对他们的大脑进行扫描。

之前科学界对框架效应的成因提出了两个假说。一个认为这是情绪引起的:赢得金钱让人感觉快乐,而输钱会让不开心。另一个理论则认为框架效应是认知捷径导致的——“经验法则”让大脑倾向保住确定可得的收入、避免一定会出现的损失。

大脑扫描结果显示,志愿者在框架效应下做出决策时,大脑是类似休息的状态的。但当他们克服框架效应时,大脑则处于“工作”状态,这说明他们正努力对抗自己的下意识倾向。但是,志愿者大脑中与情绪有关的部分与他们的选择并没有关系。这说明我们会做出错误决策并不是因为情绪不好,而是因为懒。

在现实生活中,我们也经常会犯这样的错误。比起肥肉含量为25%的猪肉,我们更喜欢买瘦肉含量为75%的,但其实这两者是一样的。想要避免这些错误,就只能更小心些了。

本文译自 huffingtonpost,由译者 蛋奶 基于创作共用协议(BY-NC)发布。
原作者:Carolyn Gregoire


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TOTAL COMMENTS: 16+1

  1. 当当当
    @4 weeks ago
    3690453

    = = framing effect… 搜一搜cognitive bias,这种东西是门外汉经济学/心理学/忽悠人最爱举的例子╮(╯▽╰)╭

  2. 电车痴汉
    @4 weeks ago
    3690463

    在第一轮游戏中,志愿者们每人拿到了20块钱,他们接下来有两个选择:1)留下10块钱;2)抛硬币。如果硬币正面朝上,他们就能把20块钱全部留下;但如果硬币背面朝上,他们就一分钱都拿不到。这时候,很多人都选了第一种选项。

    在第二轮游戏中,志愿者们同样每人拿到了20块,也同样需要做两个选择:1)上交10块钱;2)抛个硬币。如果硬币正面朝上,他们就能把20块钱全部留下;如果硬币背面朝上,他们也是一分钱都拿不到。在这一轮中,很多人都选择了第二种。

    不一样吗?

  3. 景烽
    @4 weeks ago
    3690494

    不对么?吃一顿饭 和 吐一顿饭,当然不一样。

  4. 哲学大叔
    @4 weeks ago
    3690509

    高考也是这样的吗

  5. 随愿
    @4 weeks ago
    3690512

    @电车痴汉: 把眼睛张开。

  6. 苗条猪
    @4 weeks ago
    3690513

    我咋觉得两轮实验没区别呢

  7. 3690531

    不是“厌恶损失”么

  8. 双黄蛋
    @4 weeks ago
    3690546

    1、归类陷阱
    2、无意识行为
    3、视角单一

  9. 无浪漫主义者
    @4 weeks ago
    3690551

    朝三暮四耍猴子

  10. 3690559

    @苗条猪: 有区别,第一轮感觉是温饱问题,第二轮感觉是消遣游戏。

  11. 游客
    @4 weeks ago
    3690580

    “比起肥肉含量为25%的猪肉,我们更喜欢买瘦肉含量为75%的,但其实这两者是一样的。”
    但是并不一样

  12. 木制蜗牛
    @4 weeks ago
    3690603

    实验只是用词变了,而人们的选择变了,证明的是人们思考问题很多时候是用框架思考的(就是按套路来办事),为什么会安装框架(套路)来办事,是因为懒(不按套路要自己重新想出办法,费力而且错几率大)

  13. 妹红美铃仙
    @4 weeks ago
    3690635

    @电车痴汉: 换一种你说法就是
    1)你可以留下10块钱
    2)你要上交10块钱
    前者会被考虑有得,后者则有失。
    有得一般人不会选择去冒风险,反之亦然

  14. 烫钠斗
    @4 weeks ago
    3690676

    ●人们的风险偏好并不是一致的,当涉及的是收益时,人们表现为风险厌恶;当涉及的是损失时,人们则表现为风险寻求。
    ○人们面对同样数量的收益和损失时,认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的数倍。

    当第一种描述时,涉及确定性收益和不确定损失,人们进入模式一,表现为风险厌恶。
    第二种描述下涉及确定性损失和不确定性收益,进入模式二,风险偏好。
    仅仅是语言行为不同,但是感觉是不同的,同样给一公斤糖,是少称一些多加几块还是多称一些拿走几块给人的心里感觉就很不一样。

  15. serval
    @4 weeks ago
    3690678

    应该把10块钱换成10w块钱再试试。

  16. 3691052

    @电车痴汉: 风险偏好不一样

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