@ 2017.10.04 , 10:00
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社会营销正入侵你的大脑

社会营销正入侵你的大脑
credit: 123RF

营销人员投入了大量的时间和金钱,试图确立他们在消费市场的地位。但在这个广告泛滥的年代,什么才能真正打动观众的心呢?通过研究人脑对广告的脑部活动,有人发现亲身讲述的方式最容易让消费者上钩。

研究小组得出结论,为了使宣传活动对消费者产生持久的影响,营销人员需要在内容上做到以下几点:

·赢得听众的注意、唤起工作记忆和激起情感回应
·完整反映一个典型的故事的开始、过程和结束
·使消费者认同主体
·必须是消费者关心的话题

Tom van Laer博士是卡斯商学院的高级讲师,也是这次调研团队的一份子,他说:“我们的研究表明,如果你想听众积极参与,你必须会沟通交流、能言善辩。人们需要在你讲的故事中迷失自己,能在你的讲述中改变自己的情感和态度。”

研究小组利用了脑电图调查消费者对社会营销视频的反应。他们的论文发表在《欧洲市场营销杂志》上——他们发现决策行为通常与额叶脑系统的激活与否有关。

他们测评了与注意力、工作记忆、情感、想象力相关的脑部活动区域,揭示了叙述对于吸引潜在消费者的重要性。

采取不同的方法

但是这会如何影响营销人员的宣传内容吗?Van Laer博士认为,传统的营销资料的确有助于识别出潜在客户,但是要想把潜在客户变成客户,营销人员还应当采取完全不同的方法。

“认知神经学(或者称神经营销学)一旦在营销市场被营销人员应用,效果将非常显著,而营销人员的影响力也会增强。”

他补充到:“问题是,一些广告商和营销员都是将广告打给同行看了,却没有注意到消费者的需求。他们在虚无的泡沫中创造、宣传,只在意他们自己想要什么效果,却忽略了潜在客户真正所需。这就是我们看到越来越多像病毒一般蔓延的广告、但却没有任何宣传效益的原因。”

本文译自 phys,由译者 Imagine 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 14+1

  1. 拆迁办大队长
    @3 weeks ago
    3577954

    那么有没有一款…

    [22] XX [0] 回复 [0]
  2. 毛茸茸
    @3 weeks ago
    3577958

    ”大哥你家乡有400斤鸭吗… 送到巴拿马… 哇… 是滴…是滴…要来干吗…”最近已经被洗脑了

    [18] XX [5] 回复 [0]
  3. 3577960

    是不是像微博推劵的熬比那样?

  4. 黑夜里的网子
    @3 weeks ago
    3577975

    magic bullet和priming理论。

  5. 又让我看行李
    @3 weeks ago
    3577976

    就像eva那样

  6. 3577980

    就是把用户弄到腻味、麻木不仁

    比如腾讯在微信上的慈善活动,本意非常好,但最终搞得跟双11似的,把慈善弄成全民狂欢,透支干净老百姓的“同情心”,还剩下什么?
    弱势群体得了帮助,腾讯得了赞赏和注意力,用户在这种社会营销下日益冷漠。

    用户的注意力是有限的,经不起你们这些大企业翻来覆去的折腾

    [40] XX [1] 回复 [3]
  7. 双黄蛋
    @3 weeks ago
    3577985

    很有启发,所以你相信首富所描述的那些创业经历吗?

  8. 司南
    @3 weeks ago
    3577990

    所以现在看个微博 朋友圈 甚至打开个浏览器都是一场对于意志力的考验,真心希望能坚持本我

    [10] XX [0] 回复 [0]
  9. 777(持久强势)
    @3 weeks ago
    3578003

    图左:“奶子!”
    图右:“我将誓死追随!”

  10. 3578038

    现在不是卖产品,而是卖故事了

    [10] XX [0] 回复 [0]
  11. 你会傻下去
    @3 weeks ago
    3578102

    卖口红的,让女人们忽视其它四官、身材、年龄、发型、衣饰、谈吐,好像嘴是YSL小羊皮唇膏的某红色,人生就晋级美人阶层,这是错觉,仍然丑。

    [30] XX [0] 回复 [0]
  12. 3578163

    @拆迁办大队长: 我已经充了一个亿

  13. 狂暴护手剑
    @3 weeks ago
    3578220

    无疑也是压制言论自由的缘由
    人民的领袖显然得不是那些只受过技巧教育的思想管制者

  14. alpha_boy
    @3 weeks ago
    3578221

    @司南

    一个是装火狐浏览器后再装Adblock Plus扩展,并勾选ChinaList+EasyList规则库过滤广告;另一个,干脆去找些调研网站做一些1毛5一个的广告吐槽任务嘲讽那些广告,顺便赚点小钱。

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