@ 2017.03.08 , 13:00
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Quora:怎样在面试中合理地提薪水

Molood Noori(就业指导员)

你根本就不应该回答与薪水有关的问题,我会描述一个很有可能会发生的场景。

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面试者询问你的期望薪水时你可能会说:“我现在不太想回答这个问题”或者类似的话。

之后他们就会以一些不同的方式多问你几次同样的问题,直到你给出答案为止!这简直大错特错!在别人提出这个问题的时候,你必须竭尽全力来拒绝回答这个问题。谈判游戏中有个规则,那就是最先给出数字的必须是雇佣者,永远不会是候选人或者雇员。

让我们继续上述场景。你说了“我现在不太想回答这个问题”,之后他们会说“我真的需要得到你的期望薪水值,这只是我们的标准流程而已。”

大部分新手马上就会上当并且感觉到不舒服,最终给出了自己心目中的数字。没有人想要就“标准”流程进行争论。但就我说,招聘新成员根本就没有什么标准流程之类的东西。公司可能会有一些规定,但在雇佣一位头号候选人的时候,根本就没有什么不能更改的规定。所以当你进入谈话的标准流程中时请保持自信,并继续坚持自己的立场,告诉对方你就是一个不想给出薪水期望值的人。这样一来你还能告诉他们,你没那么廉价但也没那么昂贵,但你是专业的。

对于上述问题,你可以这样回答:“我理解这是你们的标准流程。但是,我需要跟你们公司其他人谈过之后才能够更好地了解这个职位。”

之后他们可能会说:“好的,但你想要的最低薪水是多少?”或者他们会说:“好吧,那么你现在这份工作的薪水是多少?”

你会发现他们竭尽所能地想要让你给出自己的期望薪水,但你应该内心强大一点,嘴里一个与薪水有关的字都不要说。

这时候,我建议你微笑就好。带着自信继续面试。你可以这样回答:“呵呵,我知道你们来自哪里,也知道你们为什么想知道我的预期薪水。我认为我目前的薪水与现在的话题毫无关联。因为你们公司和这份工作与我之前做的完全不一样。要我说,在我考虑薪水之前,我真的应该更深入地了解贵公司的需求。不如你来告诉我,你想给我多少薪水吧?”

你们会发现,作为应聘者你们应该永远保持冷静和自信,永远不要与对方陷入敌对状态。你永远应该带着理解来说话,比如“我明白,我知道,我懂的”等等话,这样你才能表现出他们说的话你都明白。之后你就可以说到自己的重点(想要学习更多永远是没错的,但要小心此后不要提出任何与薪水有关的东西。你只需要说你想学习更多!这就行了!)面试末尾,你应该让他们拥有发言权,说点新东西。

最后你就能够让这场对话向好的方向转变,询问他们会提供什么。我希望这对所有读者都能有用:)

本文译自 Quora,由译者 肌肉桃 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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  1. 3399317

    完全不符合国内形势

  2. ThomasZhu
    @1 year ago
    3399319

    此文不符合中国国情。
    面试对方询问期望薪资时,就应该大大方方提出自己的期望薪资。谈得拢就谈,谈不拢就算。当然前提是已经了解清楚工作内容与工作强度。自己预估一个可以接受的薪资数额。遮遮掩掩半天,有些大公司几轮面试下来也得跑个2趟。如果最后对方给你开一个你根本不满意的金额,对你而言时间都浪费了。另外技术类工作通过网络或者猎头求职的话,基本都会给出对方公司可以接受的工资范围的。在此范围内给出一个自己觉得不错的价位即可。

  3. 3399321

    文章的意思是,只要你不回答,就显得你自信,你内心强大。黑人问号???

  4. 科比弓虽奸犯
    @1 year ago
    3399326

    你那么牛怎么不自己做老板。。。

  5. 3399329

    然而有时候为了得到一份工作你得自降身价……所以本文适合本身强大的人同时这份工作不能是生存必需品

  6. 3399330

    “你期望多少薪水?”
    “你们为这个职位提供多少薪水?”
    “3500,包食宿”
    “我觉得这个水平太低了”
    “好的,下一位”

  7. 牡丹
    @1 year ago
    3399335

    然后被pass掉了,雇了两个上来就交底的sb

  8. alidada
    @1 year ago
    3399337

    谁信谁傻

  9. 囧斯密
    @1 year ago
    3399344

    是啊,然后就给了个最低的。

  10. 3399345

    其实挺好奇这答案作者是什么来头, “自称”职业指导师, 自己开了一个小的求职帮助网站, 然而在这个问题上, 获得了超过1万个upvote, 而这个问题下得其他人的答案最高也就一百多upvote.

  11. 小喷G
    @1 year ago
    3399350

    Quora 最近是不是被知乎用户入侵了。

  12. 小黑
    @1 year ago
    3399357

    这篇文章真的…不知道该说什么好!!

  13. 破茧天魔
    @1 year ago
    3399370

    我又来认真回答一发,如果在国内这样屌就完了,你要是说出“我需要跟你们公司其他人谈过之后才能够更好地了解这个职位”还指望有什么好结果吗,naïve!你基本上不太可能得到这份工作了,那些小心眼的面试官我见得太多了,我有这个必要告诉你们一点人生的经验。
    我觉得问一个应聘者期望薪水简直是特么废话,我是来陪你玩心理游戏的吗,好玩吗,嗯?我说每个月50块你真的会给那么少吗;我说多了吧你又上半身不规则扭动并伴随满脸便秘状觉得我是在狮子大开口;我说“只要给出贵公司本职位相应薪资即可”,接着就是进一步逼问我期望薪水,你是听不懂人话吗;还有就是问我上一份工作的薪水,这跟你到底有毛关系啊,我昨天吃的番茄炒蛋,不代表我今天一定要吃西红柿蛋花汤好吗,我今天想吃牛排和西兰花啊!
    文章中的几句话是金玉良言,“不要提出任何与薪水有关的东西”、“在别人提出这个问题的时候,你必须竭尽全力来拒绝回答这个问题”、“最先给出数字的必须是雇佣者,永远不会是候选人或者雇员”,这几句是坠吼的。阅遍全文不禁让我想起了煎蛋另一篇文章《Quora:如何在面试中谈论自己的弱点》,这类问题真是没多大意义的,招聘者还是要提高自己的姿势水平,识得唔识得啊。不过我也不怂,无论是期望的薪资还是自身的缺点,我敢说,你敢听吗?

  14. 3399386

    这是哪个不用打工的soho或者死宅想当然出来“教”各大打工仔的吧?

  15. karl_winterfell
    @1 year ago
    3399392

    搞笑的是很多时候面试官问你期望薪水多少只是想尽快结束面试让你回去等通知而已,你想太多了。

  16. 3399406

    海贼王-路飞:我是一个有十年HR工作的人力资源经理………………

  17. 读心的用户名
    @1 year ago
    3399410

    @Ron: 没错,就是这样!

  18. hhhhhhha
    @1 year ago
    3399415

    @BBK: 是海贼-王路飞

  19. 3399431

    @破茧天魔: 妈妈这人的“naïve”有两个点,好神奇哦

  20. 毛茸茸
    @1 year ago
    3399436

    @BBK: 知乎名人 上海贼王 路飞

  21. 八里人
    @1 year ago
    3399453

    我觉得专业的hr不应该问这个问题。

    一个公司是给岗位开薪水的,所以公司先提薪水是一个正常的规则。能力是否达到岗位要求才是面试官应该着重考虑的事情。

  22. 电动男友
    @1 year ago
    3399470

    写这个的有点儿脑残
    正常公司发布招聘信息都有薪酬待遇表明,具体面试的话都是看你合适不合适这个岗位,如果对薪酬有疑议都是往高来说,HR用得着那么智障自讨没趣问这个问题吗?
    想起那天论坛里看到的,梦幻/问道这些回合制网游里最SB的一群人,在世界频道卖东西,别人问你东西多少钱,带价。

  23. 黑加白加菲
    @1 year ago
    3399471

    有粮就干

  24. 3399490

    在美国就业的人表示在美国也是不一定行得通的 … 现在失业率太高,而且对于大多数的职位,公司内部都是有最高上限。 稍微稳定一点的公司(或者健康保险比较好的)随随便便一个程序员的工作,都是几百人申请~

  25. 3399491

    @小喷G: 我觉得现在知乎和quora简直就是对调了… 反倒知乎上很多有趣的回答 老外现在往文青的路上越跑越远

  26. wcyokok
    @1 year ago
    3399495

    @ppm: 段子手全跑來知乎了

  27. 阿瑟
    @1 year ago
    3399591

    @ppm: 说起来今天还面试了一个很不错的哥们,薪资要求35K。报给美国的boss后说,7K美金一个月(加上国内4金的成本)?我干嘛不在LA找一个,想开掉还不需要太多钱(LA开人很方便,只要没有工会。。。)!

  28. 3399693

    不符合国情,但美国确实是这样的。美国面试的时候是不谈薪水的,是公司确定录取你之后,HR才会和你谈薪水,经过讨价还价之后再决定接不接这个录取。如果有两个录取,拿着其中一个要去要另外一个涨起薪或者其他福利是很常见的做法。

  29. 3399695

    美国是录取以后才谈薪水,应聘者这时候显然比面试的时候有底气,最差的结果不过是工资不变,不会因为讨价还价丢掉录取。同样级别的职位,是否讨价还价,底薪差距可能达到一万美元。任何一个学校的就业指导都是告诉你不要先报工资期望,等着公司先报。

  30. 二是我二
    @1 year ago
    3399748

    文中有句“…但在雇佣一位头号候选人的时候,根本就没有什么不能更改的规定…”,请注意,这篇文章是写给“头号候选人”的,不是“第一个安排面试的人”

  31. Overmind911
    @1 year ago
    3399808

    @阿瑟: 在国内一些论坛混多了,会有错觉好多人特别是程序员,薪资/6.9都比老外高很多了

  32. 破茧天魔
    @1 year ago
    3399844

    @HPH: 桑母态母乃艺舞,不顶双点非真膜~

  33. 南山南
    @1 year ago
    3400389

    其实面试时,面试官也知道劣草养不出好马,有时候问这个问题也就是想知道你想获得这个职位的愿望大不大,也就是合作意向。

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