@ 2016.11.01 , 12:13
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消费者越来越不愿意花原价买衣服了

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一项为期三年的研究追踪了全球消费者愿意花多少钱买衣服,结果对时尚零售商并不是什么好消息:“平均而言,在2013年1月到2016年6月间调查的所有女装类别中,消费者只愿意出原价的76%。”

该研究由Fung Global Retail & Technology和First Insight开展,强调了折扣商品零售的增长和廉价快时尚品牌的风靡对Gap、J.Crew和Macy’s等零售品牌带来的压力。甚至像Michael Kors和Coach这样的品牌在经过多年降价销售去库存之后,也在拼命说服消费者以全价购买商品。当然,很多品牌销售不利都是自己的锅——比如香蕉共和国的一款上衣袖孔太小,普通女生根本穿不进去。

这项联合研究调查了11个国家的超过57000种女装及配饰,包括了中国、法国、德国、英国、美国、墨西哥和波兰。结果发现很多类别的服装价格都在下降,但是消费者所愿意花的钱也在减少。

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“总体趋势跟越来越多的零售促销活动,多渠道销售的冲击以及折扣销售和快时尚零售这些情况相符,”研究中说。

最大的例外是运动休闲。在下装的类别中,比如牛仔和裙子,价格最坚挺的子类是针织下装,报告中说主要是运动装。消费者愿意花原价的82%购买它们,尽管针织下装“在过去几年中经历了明显的价格上涨。”紧身裤是另外一种消费者愿意多花钱的子类服装。

这个结果没毛病,因为在健身房里挥汗如雨已经成为一种身份的象征。人们希望在健身房外也能穿着靓丽的健身服装。

类似的,购物者也更愿意花接近原价的钱购买运动鞋,原因当然不是运动鞋便宜。“在被评估的7种子类服装中,鞋类2016年的平均价格比其中4种都高,”First Insight的发言人解释说。“针织下装也一样,它们的平均价格比其他子类都要高。”

这一结果跟舒适与功能化的着装趋势相符。运动装的优秀品质是吸引购物者的部分原因之一,无论是健身房服装还是高性能织物服装。调查说,运动休闲服饰将会有更多的增长,而且整个行业会“重视整合性能技术与职业服装和街头服装。”

如果你讨厌瑜伽短裤,抱歉了。如果消费者一直愿意提钱来买,它们只会在市场上越来越多。

本文译自 quartz,由译者 许叔 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 35+1

  1. 游客
    @1 year ago
    3295580

    因为傻多速越来越少了

    [27] XX [1] 回复 [0]
  2. 3295582

    还不简单?难道真有人399买对凡客清仓时卖9块钱的鞋子?乱标建议零售价是基本商业技能好不?

    [27] XX [0] 回复 [0]
  3. 普利奈尔
    @1 year ago
    3295587

    别骗自己了,你花的还是原价,说不定比原价还贵。

    [174] XX [1] 回复 [0]
  4. 3295588

    总觉得卖的衣服总是把原价标为折扣价,然后再乘一个原价出来……

    [19] XX [0] 回复 [0]
  5. 3295589

    香蕉共和国是他妈的什么东西?

    [3] XX [28] 回复 [0]
  6. 吃瓜群众
    @1 year ago
    3295592

    图片应该是A&F

  7. 雨碎江南
    @1 year ago
    3295594

    天天没事减价刺激销售的报应来了

    [24] XX [3] 回复 [0]
  8. thornssc
    @1 year ago
    3295596

    @djsj: banana republic 一个类似于 gap的牌子

  9. 狗蛋儿
    @1 year ago
    3295598

    感觉天猫双十一价格还是跟淘宝散户价格有差距啊

  10. 油炸座敷童子
    @1 year ago
    3295599

    我觉得淘宝背锅

  11. 3295600

    只要把原价调高,再划掉,写上一个折后价就好了

    [53] XX [0] 回复 [0]
  12. 3295601

    BR的衣服做工不错,而且常年6折,衬衫毛衣西裤都很合我口味。男士luxe polo质量很棒,一买一箱
    可惜裙子越做越垮,很久不买了

  13. 人穷脸丑
    @1 year ago
    3295602

    @djsj: banana republic,一个衣服品牌而已

  14. 九耳
    @1 year ago
    3295606

    这是一个标价打折之后才是原价的年代

    [29] XX [0] 回复 [0]
  15. 花带桔
    @1 year ago
    3295620

    原价这个概念已经可以淡化了吧 不管多少钱买的

  16. 3295621

    显然这说明卖家总是虚高

    [14] XX [0] 回复 [0]
  17. 3295622

    批发价很低的,打折还是原价。

  18. 白白
    @1 year ago
    3295648

    ………….

  19. 3295652

    不会啊,不缺钱为啥要买low爆的sale

  20. 白灼黑子
    @1 year ago
    3295701

    突然想到G胖

  21. insense
    @1 year ago
    3295728

    曾经买过某品牌的一条裙子,原价850,就全价买的,后来这条裙子卖得很火,于是第二年:原价1580,折后980;第三年:原价3480,折后1250;今年再去看,原价已经写成了4999,折后1500多。
    这条裙子我一直穿到现在,的确是好版型好质地。

    [27] XX [2] 回复 [0]
  22. 袖里剑
    @1 year ago
    3295813

    一件衣服本来的价格就在100元左右,然后标的原价为400,然后降价到180··

  23. 吞狼咽虎
    @1 year ago
    3295831

    @insense: 妹纸是不会一跳裙子穿四年的,少年你暴露了

    [25] XX [4] 回复 [0]
  24. sayuri
    @1 year ago
    3295832

    看到高得离谱的定价然后不定期优惠反而让人觉得这个品牌手段低级。

  25. 3295834

    我们公司都是按原价翻7倍卖的

  26. jojowe
    @1 year ago
    3295864

    @insense: 同样可以参看Lacoste的鞋子

  27. 3295984

    @普利奈尔: 童装行业,只能说不同公司定位不一样。我们倍率现在基本上是3多一点,就是单纯一件衣服成本10块钱,吊牌价会订到35左右!还有设计师的工资,各种人的工资,公司运营的费用。现在童装的国标又超级严,酸碱度,湿耐磨,帽绳等等,生产过程又会死掉一批,今天有一款羽绒服,耐汗渍不行有死掉。最低价的基本款倍率可能就2,季末打个五折真是赔本卖。前两天去一家店问了下,店员说想在初期卖出去根本不可能,顾客直接等打折,老板要求秋季末销货率70%,现在连一半都没达到,又想衣服好看又想压成本,各种苦逼啊,除了画图看版还得天天做PPT!不知道牌子还能坚持多长时间,反正到现在秋季连本都没卖回来。穿什么的时候买什么,就会打折了。

  28. 隐身衣
    @1 year ago
    3295987

    @白灼黑子: 不愿意原价购买游戏,但是一打折就狂买!

  29. 睡着的芸
    @1 year ago
    3296261

    很喜欢Banana Republic的衣服尤其正装,特别是他有专为娇小人士设计的petite款,简直亚洲妹子的福音

  30. Kazama
    @1 year ago
    3296348

    @flyan: 我一直以为是在原价上方随手写一个大于原价的数字,然后再将该数字划去。

  31. uniforest
    @1 year ago
    3297114

    我的層次就是,無須設計品,但需遮羞布。

  32. Byronlee
    @1 year ago
    3298048

    AJ正代能够原价买到自己的码数都要偷笑了~
    最暴利的还是Sneaker行业了

  33. Byronlee
    @1 year ago
    3298052

    某些江浙贴牌服饰随便起个外文名就敢卖4,5K的价位,其实质量比H&M,UNIQLO都差

  34. 虎摸丁日
    @1 year ago
    3299881

    虽然我名字粗暴 但是其实我是个女孩几
    十几线小城市 小店里买的 标价700多叫价400多还到300多 按照牌子一搜 160 一件H型的呢子衣 玛丽苏菲貌似叫
    ……然后买了条百褶裙 淘宝50多 店里160一模一样
    一模一样的意思就是同一件同一款同材质的一模一样
    为什么我要说这个……明明你们都是男孩纸啊

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