@ 2016.09.22 , 10:00
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「社会影响」:自己点的酒,含着泪也要喝下去

这样场景你或许会觉得有点熟悉:跟朋友们出去喝酒时,你非常想要点一杯IPA啤酒,但第一个点的人选了它,于是你觉得你不可以点同样的东西,因为这会显得很奇怪。于是你退而求其次,点了一杯琥珀啤酒。服务员把啤酒拿过来,你闷闷不乐地嘬了一口酒,心里这个较次选择感到很后悔。

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你可能很熟悉这种场景,又或许你没有遇到过。总之,这是我生活中的一个半常规现象,这种现象在Jonah Berger的新书《无形的影响》(Invisible Influence)中也有被提及,这本书讲的是身边的人是如何塑造人们的行为的。上面那个啤酒现象是消费者心理学家Dan Ariely和Jonathan Levav所做的研究中的一个发现,这个研究是在一家啤酒厂进行的。Dan Ariely和Jonathan Levav在他们的论文中宣称,人们非常想要证明自己的独特个性,即使在点啤酒这种愚蠢的小事中也不例外。

在其实验中,他们给一组啤酒厂客户提供了四种啤酒的样品,让他们品尝,其中包括IPA啤酒、淡啤酒、琥珀啤酒和小麦啤酒。他们给了部分客户一些小纸条,让他们在上面写下自己选择的啤酒;而其他客户则直接说出自己要喝什么。Dan Ariely和Jonathan Levav发现,比静静写下选择的客户,直接说出选择的客户对所点的啤酒满意度要低一些,“为什么呢?因为许多人为了与众不同改变了自己的选择。为了避免跟其他人一样,他们特意选了跟自己平常所点的不一样的啤酒。”

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Berger的书中有许多关于社会影响的这类例子。另外还有一项研究发现,如果A说了自己想要买一项灰色的奔驰,B也会想买辆奔驰,但是B会选择一辆蓝色的。某种程度上,人人都有着对与众不同的渴望,想要避免这种的情况,唯一的办法是发现并克服它,例如,在啤酒厂抢先点单。说出真实的愿望才不会感到遗憾,20年后,你只会后悔自己没点过什么,而不是点过什么。

本文译自 nymag,由译者 蛋奶 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 19+1

  1. 一位中年妇女
    @1 year ago
    3263245

    可是为什么有人会对朋友老婆感兴趣?

    [60] XX [3] 回复 [0]
  2. SuperBob
    @1 year ago
    3263246

    点一样的啤酒跟咸鱼有什么区别?

  3. 3263252

    深井冰 别人点了青啤我就得点崂啤 燕京? 妥妥的我也要青啤啊 那些都是渣渣

    [14] XX [14] 回复 [0]
  4. aveave
    @1 year ago
    3263253

    那能否解释从众行为?这个行为学研究简直漏洞百出啊

    [11] XX [4] 回复 [0]
  5. 风大算吊毛
    @1 year ago
    3263254

    这是怕喝错?还是来一提溜一起喝 下的快

  6. 挂科了冲冲
    @1 year ago
    3263257

    买茅台的也是这个心理吧。。

  7. 少主保佑我~
    @1 year ago
    3263270

    碰到这种情况我会直接说X2。。。

  8. dadamon
    @1 year ago
    3263284

    中国人为了客服这种情况发明了史上最好用的两个字:随便

    [22] XX [0] 回复 [0]
  9. 景烽
    @1 year ago
    3263297

    中国不是第一个点了,后面跟着说加一杯么?

  10. 3263326

    这和上次点菜的那个研究有啥区别?花式骗经费2333

  11. hoedeath
    @1 year ago
    3263372

    @一位中年妇女: 我们不止对朋友老婆感兴趣,我们是对所有身边稍有姿色的女人都感兴趣,这是男性的生物本能.朋友老婆之所以格外有吸引力只是因为这个人是有想象场景的.

  12. 帝国主义
    @1 year ago
    3263430

    不是的,点一样的啤酒是因为朋友点的那个是最贵的,不点一样,等下AA的时候就亏了。

  13. killbilltadie
    @1 year ago
    3263471

    我偏要一杯牛奶

  14. shionv
    @1 year ago
    3263524

    还废话什么,一起蛤啤

  15. 卤煮
    @1 year ago
    3263605

    最后一幅是四个充气娃娃?

  16. x x y z
    @1 year ago
    3263681

    @一位中年妇女: 别人碗里都是好的

  17. neddyzac
    @1 year ago
    3263764

    我上次第一次点浓缩咖啡,不知道那么小杯,虽然觉得很亏,但为了显得我不是小白,只能说一句:“谢谢”

  18. 只喝摩卡的狗
    @1 year ago
    3263830

    如果A说了自己想要买一项灰色的路虎极光,B会选择买辆陆风然后套A的牌照,

  19. 宿命的邂逅
    @1 year ago
    3263895

    只看标题,我以为要说:朋友点了酒,然后从众心理点了相同的一杯,然后好难喝。我和我同学都是“吃啥?”“随便。”“我要这个。”“那我也一样。”选择困难

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