@ 2016.09.13 , 09:00
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「帕斯卡的赌注」背后的心理学依据

17世纪的哲学家布莱兹·帕斯卡(Blaise Pascal)因帕斯卡的赌注而闻名,它第一个正式利用决策论,辩称信上帝是最实际的决定。(#帕斯卡的赌注即我不知道上帝是否存在,如果他不存在,作为无神论者没有任何好处,但是如果他存在,作为无神论者我将有很大的坏处。所以,宁愿相信上帝存在。)但这位法国思想家似乎也具备心理学本领。正如Brain Pickings指出的那样,帕斯卡找到让某人改变主意的最有效方法,这种方法比任何正式的说服研究早几个世纪:

当我们想要有效地进行纠正,告诉某人他错了的时候,我们必须从那个人看待问题的角度来加以注意,从那种角度来看事情通常是对的,对他承认这样的正确,但同时也告诉他在另外一方面这是错的。那么他会对此感到非常满意,因为他看到自己没有错,他只是没有顾全所有的方面罢了。现在,没有人因为自己没有看到一切而感到自己被冒犯了;然而人们确实不大愿意成为失误方,这也许源自于人类天生无法看到一切这一事实。从人们自己看待问题的角度来看,他不会错,毕竟我们的感知永远是对的。

[-]

帕斯卡补充道:

比起别人的观点,人们更容易被他们自己发现的观点所说服。

简而言之,帕斯卡认为在与某人发生分歧之前,首先应该指出他们对的方面。为了有效地说服某人改变他们的注意,让他们发现自己意愿的对照点。德克萨斯大学奥斯汀分校的心理学教授Arthur Markman表示所有这些观点都有道理。

他说道:“你要想让某人拥有改变想法的权利,必须要做的事情之一就是降低他们的防备,防止他们坚守原本的观点不动摇。如果我一开始就告诉你,你各个方面的错漏之处,那么你也不会有合作的动机。但如果我一开始说‘哦没错,你说的这几点都很好,我觉得这些都是非常重要的问题,’现在你可以给出另外一部分原因,作为合作的交换。这样可以让你有机会从自己的角度来表示对他们立场的担忧。”

Markman也支持帕斯卡的第二种说服建议。他补充道:“如果我自己有想法了,我认为自己有了这一想法,可以反对采纳你的想法,那么这意味着我不得不明确地说‘由于你是权威,我不得不服从你。’并非每个人都想这样做。”

换句话说,帕斯卡不仅仅是公认的数学家、物理学家和哲学家,他还说一名早期心理学家。

本文译自 QUARTZ,由译者 肌肉桃 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 39+1

  1. 米哦
    @1 year ago
    3255394

    智商低的人才会在意“但是/不过/然而”这些词语之前的话

    [7] XX [38] 回复 [0]
  2. 啦啦啦
    @1 year ago
    3255403

    宁可信其有,不可信其无~

    [33] XX [6] 回复 [0]
  3. 3255405

    但是蠢货和常识是相悖的存在啊。

  4. 喵喵
    @1 year ago
    3255408

    对大一些蠢货,这也是很难奏效的办法。。哎

  5. 路人卡比
    @1 year ago
    3255410

    即我不知道飞天意面神是否存在,如果他不存在,作为无神论者没有任何好处,但是如果他存在,作为无神论者我将有很大的坏处。所以,宁愿相信飞天意面神存在。
    mdzz

    [76] XX [4] 回复 [0]
  6. 3255415

    @路人卡比:

    存在的^_^超市的面食就是他的信使,买面的都是教徒:)

    [17] XX [0] 回复 [0]
  7. 3255420

    换句话说,帕斯卡不仅仅是公认的数学家、物理学家和哲学家,他还说一名早期心理学家。

  8. 耀眼之光
    @1 year ago
    3255422

    比起绞尽脑汁的说服别人,然后被人内心的猜忌大败,最有效率的方法是用枪指着对方的头,这样比较有说服力效率也更高。但是你必须承担法律方面的风险。这个世界是最公平的,永远不会因为你而改变。

    [12] XX [3] 回复 [0]
  9. o啊熊o
    @1 year ago
    3255424

    看到第二段我想起911无聊图里的一句话 美国和穆斯林都认为自己是对的

  10. 3255432

    如果上帝不存在,作为无神论者可以省不少钱和时间、降低被神父爆菊的风险……

    [52] XX [0] 回复 [0]
  11. 毛茸茸
    @1 year ago
    3255443

    查了下。这个帕斯卡就是物理学的帕斯卡,也就是牛顿每平方米

  12. 3255468

    @路人卡比: 当你发出这个回复的时候,你已经被锁定了

  13. 3255469

    身边有很多这种“你刚刚那个说法是对的,但是”的说服方法,但我个人更容易仔细听取反对我观点的意思更强烈的人的话

  14. 3255471

    其实现在争论的很多事情,啊当然除了崔永元,啊再除了杨永信,都是很难有绝对的对错的。造成麻烦的,往往是那种“不同意我的观点的就都是蠢货”,或者“你们竟敢说我错,智商实在太低”的想法。我觉得与其绞尽脑汁琢磨如何说服别人,不如花时间学会理解别人为什么会这么想。

    [12] XX [2] 回复 [0]
  15. solatrader
    @1 year ago
    3255490

    简单地驳斥就是如果神不存在,那么作为有神论者是有坏处的,为此投入在仪式方面的财力精力,以及基于有神而塑造出的对世界的理解都会成为成本。

    [10] XX [1] 回复 [0]
  16. 3255494

    怀着这种想法,岂不是要同时信仰所有宗教?毕竟“我”也不可能知道哪个神是真的,然后就是因为多信仰被作为亵渎者下火狱,XDD

    [17] XX [0] 回复 [0]
  17. architc
    @1 year ago
    3255509

    我不知道帕斯卡是不是sb,如果他不是sb,作为吃瓜群众的我没有任何好处,但是如果他是sb,作为吃瓜群众的我也没有很大的坏处。所以,宁愿相信帕斯卡是sb比较值当一点咯。

  18. 普利奈尔
    @1 year ago
    3255510

    信上帝那个例子只是从无神论者的角度思考。谁告诉你真有上帝信上帝的人就好了?圣经里不是有个故事上帝和撒旦(也可能是露西法,忘了)打赌说信我的不是因为我赐福才追随我。结果随便找个虔诚的信徒,让他家破人亡,身患绝症,这货还虔诚地跪着祈求上帝告诉他到底犯了什么罪。上帝笑呵呵的赢了恶魔。不要和我提什么后来把老婆孩子复活了,再赐福之类的。你一开始就为了个破赌局这样整你的信徒就不是什么好玩意。圣经是很早以前写的,那时候人思想还是比较单纯,好骗。那些大先知(呵呵)写着写着自己的本意就不轻易流露出来了,你要仔细看圣经绝对能看得出里面都是为了拉拢无知百姓的铺垫。

    [20] XX [2] 回复 [0]
  19. 柳道道
    @1 year ago
    3255532

    信上帝有成为异教徒的风险,无神论者在不宣扬自己是无神论者之前谁也不知道他信什么,所以还是不要宣扬自己信啥的比较安全。

    [13] XX [0] 回复 [0]
  20. 哲学大叔
    @1 year ago
    3255557

    用户:你这有bug。
    程序员:胡说,本来就是这么做的。
    ————
    用户:请你帮我看下,我哪步操作出问题了。
    程序员:稍等。。。额。。。。程序出bug 了。

    [28] XX [0] 回复 [0]
  21. 3255560

    不管神是否存在,实际上掌管宗教的都只是一群凡人,没有任何证据表明他们可以和神交流,他们提出的所有观点也只不过是他们自己的想法,跟神没有半毛钱关系。而且还有各种心怀鬼胎的人混入了神职人员队伍,让他们掌控你的信仰,后果可想而知。

  22. 熊猫先生
    @1 year ago
    3255577

    @KOi: 因为直接不加掩饰表达反对的人,比较容易说出内心的话,而且会完整表达自身的意见。相反比较委婉的人,我明白是顾及我的感受,但也可能他过于顾及我的感受而只把话说一半。

  23. scythe
    @1 year ago
    3255586

    @Aule: 正是因为考虑了他们散布谣言的获利和对我这种人的损害,所以我决定即便有可能说服他,也要用放弃他而争取其他墙头草的方式,把它树立成蠢货典型来吊打。

  24. 手指头
    @1 year ago
    3255595

    说白了就是“给别人一个台阶下”

  25. 拜一刀
    @1 year ago
    3255607

    @普利奈尔: 上帝最大,整个世界都应该是上帝写的剧本,所以之所以有人类原罪之类的种种,说到底都是上帝一手导演的,完全一坑货
    看出埃及记把埃及人坑的,明明是他不让法老王同意的,然后正好虐一虐埃及人体现下自己的实力震慑下别人…太坏了

  26. kofpig
    @1 year ago
    3255626

    如果看不到无神论的好处在哪,那去信教也无可厚非。

  27. 3255664

    我不知道上帝是否存在,如果他不存在,作为无神论者没有任何好处,但是如果他存在,作为无神论者我将有很大的坏处,但是坏处远远不如作为基督徒.因为绿绿会说我是异教徒,想让我下火狱.但是如果我是无神论者,绿绿们还有小概率劝我入伊斯兰教.所以我还是当无神论者吧.

  28. 世界的第八天
    @1 year ago
    3255693

    大多数中国人的处事原则是:只要是神都信,上帝耶稣佛陀湿婆各路大小神仙,山神小鬼,树神石头神,路过都要拜一下.我跟你讲,银行门口的石狮子也有人摆的,主要是一个都得罪不起

  29. 蚊子菌
    @1 year ago
    3255760

    我发现“信则有,不信则无”确实很正确~

  30. 风车雪花
    @1 year ago
    3255826

    一个比较现实的说法是:上帝存不存在与我何干?他又不能给我发奖金

  31. kakatris
    @1 year ago
    3255942

    我不知道佛是否存在,如果他不存在,作为无神论者没有任何好处,但是如果他存在,作为佛教徒我不能吃肉不能喝酒,不能papapa,所以我特么还是当无神论者好了。

  32. LLLLLLLLLLLLLLL
    @1 year ago
    3255960

    @blues: 就 其实 相信其存在离 以其为信仰 还是有很大的区别的 i believe there is a“God”and i dont believe in it、这样。我知道它存在同时我不信仰他……

  33. 粉骨碎龙
    @1 year ago
    3256030

    @普利奈尔: 就是老苦逼约伯的故事。。而且最后YHVH最后好像也没复活他的子女。。就给了他很多财物,让他又生了几个孩子。。

  34. cookieshuang
    @1 year ago
    3256102

    @DJJ: 换个说法你是错过了被神父爆菊的机会

  35. 3256377

    “比起别人的观点,人们更容易被他们自己发现的观点所说服。”
    这就是《盗梦空间》中盗梦采用的核心手法。

  36. 3256427

    @LLLLLLLLLLLLLLL:
    对的,其实就是这么简单,但在17世纪的背景看,他这番话显得不像是说服无神论者,倒像是在讨好那些癫狂的教徒,毕竟文章的核心内容也是在于说服别人嘛。放我们现在的背景,看评论里那些癫狂的无神论者,这番话说出去就没啥作用了

  37. 柳一刀
    @1 year ago
    3256444

    老子一句话,将欲取之,必故与之。

  38. weepingangel
    @1 year ago
    3256770

    社会工程学

  39. 油炸
    @1 year ago
    3257548

    利益最大化嘛,跟极限脱出的价值观好像

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