@ 2016.07.06 , 16:04
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如何科学地用马屁套路别人?

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不见得每个人都在社交网络中如鱼得水。当你想拍身居高位者的马屁,而又不想被当做马屁精,这里需要特别的技巧。根据管理学专家的研究,有一种简单的方法可以提高拍马屁成功率,让你在抱大腿之路上事半功倍:关注你们的共同之处。

这篇论文(题为Psyched Up to Suck-Up,马屁心理学)发表在Academy of Management Journal上,最近被BPS Research Digest报道了,一对来自美国密歇根大学的研究者搭档分析了近500名有求于董事会成员的人跟董事会成员之间的交流,比如需要对方推荐进入董事会之类。经过调查问卷,分析了他们之间PY交易互动的数量和类型之后,且不管这些互动是否帮助他们获得董事会提名之类的结果,研究者们发现玩弄权术者在琢磨那些身居高位的同事们时,心机实在重得很呐。在见面之前,每位参与者都要回答一系列问题,关于他们觉得跟对方有多少相似点和不同点。结果发现更多考虑相似点的人也更可能得到他们心仪的结果。

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八面玲珑的马屁精跟别人见面之间会总结出所有跟对方的共同之处,并且会忽视一切不同之处。因为人们总是倾向于认为他人跟自己一样(甚至从基因层面来说也是这样),这意味着马屁精们可以有效地跟他们的套磁对象进行“走心”的交流。反过来,他们的言语互动也不让对方感觉假,或者充满套路。

其中的原因,研究作者认为,那些想进董事会的人一直在想着跟高层的共同点,以至于他们自己完全进入了另外一套思维定式。关于共同点的奥秘,研究者写到:“它可以让人对同事产生真诚的积极看法和欣赏,从而他们的互动行为变得不那么像是套路别人给自己帮忙,反而真的可以潜移默化改变你们的想法。”实际上这等于,马屁拍着拍着,心理上就发生了转变——本来是套路,结果变真诚。换句话说:假装你喜欢对方,得装到对方相信你,但是装到自己都信了,才是制胜的王道。

本文译自 mentalfloss & nymag,由译者 许叔 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 41+1

  1. 3192332

    千穿万穿,马屁不穿。此乃武林绝学。

    [98] XX [0] 回复 [0]
  2. 清醒半世
    @1 year ago
    3192335

    我就想套路套路你

    [17] XX [2] 回复 [0]
  3. 小光最帅
    @1 year ago
    3192336

    城市套路深,我要回农村

    [173] XX [4] 回复 [0]
  4. holishit
    @1 year ago
    3192337

    共同之处吗。。。
    谁不喜欢钱?

    [17] XX [1] 回复 [0]
  5. 3192338

    套路别人前,先套路自己

  6. 3192342

    农村路也滑,人心更复杂

    [207] XX [4] 回复 [0]
  7. lifefree
    @1 year ago
    3192345

    可以不可以多一分真诚,少一些套路?局长,您今天真精神!

    [29] XX [2] 回复 [0]
  8. 3192353

    女下属有胸部而男上司没有,她还是被男上司喜欢。

    [39] XX [2] 回复 [0]
  9. 3192360

    猜猜图二老黑看金发妹子是什么表情?

  10. 3192361

    翻译的真差

    [3] XX [23] 回复 [0]
  11. 3192368

    @tyzs: 这篇原文不好翻,我已经尽量翻得接地气了

    [41] XX [2] 回复 [0]
  12. yyfrog
    @1 year ago
    3192371

    就怕套路套路就当真了,然后自己陷进去无法自拔了。

  13. 一颗花生米
    @1 year ago
    3192374

    这拳功每深一层,自身内脏便多受一层损害,所谓七伤实则是先伤己再伤敌。

  14. 3192380

    人心够复杂,才能叫中华

    [18] XX [0] 回复 [0]
  15. 阿莱卡
    @1 year ago
    3192381

    太长不想看。。有没人言简意赅的总结一下。

  16. 3192382

    @阿莱卡: 语文老师早就教过“总分总”的文章如何找中心思想

    [13] XX [1] 回复 [0]
  17. bbciused
    @1 year ago
    3192395

    你们蓝星真可怕,我要回煋种庄稼

  18. Butters
    @1 year ago
    3192400

    为何自私的基因社会能出现利他主义?正是由于一些人假装套路他人入戏过深,成功自我欺骗,变成了真诚。——一种理论。

  19. 帝国主义
    @1 year ago
    3192418

    董事會是蝦米?哈哈。

  20. 3192423

    @阿莱卡: 拍马屁拍到点上就是抓住一切共同点,把自己带入到对方的角色,拍着拍着自己也认为是为对方找想了

  21. 3192425

    外国人跟中国人说套路??

  22. 哲学大叔
    @1 year ago
    3192430

    很想看到翻译好的论文

  23. 🍓草莓奶🍭
    @1 year ago
    3192431

    sein我觉得你是一个特别有气节的人,在现在的互联网发展中一切都以营利为目的的销售里,你做出的产品既不卖,也不挣钱,为了用户体验佳也不收费!感觉你真是一个特别爷们的汉子呢!于是我决定,赐你一炮,同城自取!

    [144] XX [3] 回复 [0]
  24. 咔咔
    @1 year ago
    3192450

    要骗人, 首先得骗自己

  25. 3192495

    自己骗自己,然后再去骗别人。

  26. 3192519

    如何科学地用马屁股套住别人?

  27. 猫头鹰
    @1 year ago
    3192562

    @Butters: 利他对自己也有好处吧

  28. 米丽特
    @1 year ago
    3192597

    这个…老罗已经说的很透彻了吧

  29. 扣脚小清新
    @1 year ago
    3192620

    说了半天也没说个精髓,我原指望进来学几招,明天练练

  30. 蹲得脚发麻
    @1 year ago
    3192654

    一句话:让对方觉得“哇,这小子有些地方和我很像嘛”,认可你,其实是对方在自我欣赏

  31. 叫我第一名
    @1 year ago
    3192725

    @小光最帅: 农村路也滑,人心更复杂

  32. 纸巾巾
    @1 year ago
    3193163

    感觉在说我,果然精辟.[问君何不同风起,扶摇直上九万里!]

  33. Artist
    @1 year ago
    3193292

    我不吃这套,I don’t eat this condom!

  34. 煎蛋
    @1 year ago
    3193306

    传销的第一步,就是自己先买一套

  35. bububu
    @1 year ago
    3193368

    翻译的含混晦涩,这小编估计也是个不会拍马屁的人,所以翻译不出来正常人能一下明白马屁中文。

  36. 狗龙
    @1 year ago
    3193535

    最假的就是最真的

  37. 狗龙
    @1 year ago
    3193538

    当你假装讨厌一个人,久了就真讨厌了

  38. 3193634

    说实话,我都没看懂你在写什么。。。你是不是就看了个abstract就过来写报道啊?许叔?

  39. 3193636

    现在终于明白我教授看我的论文是什么感觉了。。。==#

  40. 雾雨魔里沙
    @1 year ago
    3193847

    装到最后真的喜欢上对方了怎么办?

  41. 博丽灵梦
    @1 year ago
    3193848

    写得太简洁了,看不太会

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