@ 2016.02.18 , 17:00

动机设计的重要性:给钱锻炼才有劲

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还记得你的新年打算是跑一场马拉松吗?也许当初的想法已经被你抛出窗外了。屋外大雪纷飞,宅家里上网看视频比在冷冽的北风中跑步可舒服多了。但是研究者们已经想出一个让人们离开温暖被窝和沙发的好主意,而且很简单。那就是行贿,当然有时也需要一点点温柔的胁迫。

发表在《内科学年鉴》上的一篇研究中,研究者们让281名参与者每天走7000步,或者3.5英里,要持续13周。他们被分成了4组。第一组每天达到目标后会得到1.4美元;如果那一天没做到,他们就没钱拿。第二组在13周后会得到一张彩票,奖金是100美元。第三组会在第一天往他们银行账户里存42美元,如果一天没有完成7000步,就扣掉1.4美元。最后一组,作为对照组,只是会获得每日统计。

结果如下:只获得击掌祝贺和鼓励的对照组有30%的日子里完成了7000步的任务。拿彩票和每天拿钱的组有35%的日子里完成任务。做的最好的是一开始存了钱,然后威胁他们如果完成不了7000步就扣钱的那组,他们有45%的日子里完成了任务。

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论文的带头作者,宾夕法尼亚大学助理教授Mitesh S. Patel博士告诉纽约时报说:“人们一直在推测说追踪你的活动会有助改变你的行为。但是通常来说这没啥用,除非你结合行为改变策略。我们的研究显示动机设计对成功极为重要。”Patal的团队找对了方向:健身追踪设备就是个一直絮絮叨叨的小婊砸,在碎碎念之下进行运动毫无乐趣可言。这个结果也被另外一项研究佐证了:去年一家公司为了鼓励员工戒烟,提供了财务奖励;完成任务就奖励钱的员工表现比那些没完成就扣钱的员工要好得多。

这看起来是常识,但是这再次指出动机对完成行为变化有多么重要的作用。同时也解释了为什么你朋友的公司在冬天奖励大家健身时,他就会玩命锻炼。简单的道理:有钱能使鬼推磨。

本文译自 nymag,由译者 许叔 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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