@ 2015.12.14 , 11:00
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制造商价格更低,为什么零售商还要从批发商那里购买

有一个原因能解释为什么在过去 150 多年里供应链发展成下面这样——它已被证明是最有效的,因此也是将原材料转化为畅销商品,为消费者购买商品提供最低价格的最有利可图的方式。

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零售商可以跳过分销商/批发商并直接转到制造商,但这不会否定批发商在供应链的作用。(如果零售商这么做,)供应链现在必须由没有批发商专门系统、 设备和专业管理知识的零售商来做。这种缺乏专业技能和基础设施的情况增加了困难,一开始这些困难并不会被专注于更低价格的零售商注意。

许多零售商看到了采取这一步骤的成本/收益,绝大多数发现留在现状(上图)更有利可图,而不是跳过批发商直接接触制造商。从制造商获得更低价格的好处往往被增加的成本抵消,不那么有利可图通常是结果。

如果他们直接面向制造商,这是专业零售商必须面对的增加的成本:

·制造商的商业模式建立在卖量很多,通常远远大于零售商在合理的时间的销售,这会导致零售商日益增加的存货量和存储成本,也造成最昂贵的空间——零售空间被压缩。再加上现金被绑在库存上,这影响了你的现金流, 其他账单变为应付时,支付压力陡然增大。

·制造业的企业通常很少,规模大,而且位于偏远,远离典型的零售区, 这使得交货时间更长,交货成本更贵。

·批发商通过有效的日常小整车物流提供货物给大范围的零售商。如果你从制造商直接购买货物,那将是一次性且昂贵的商业活动,也是厂家半挂车的噩梦,因为试图将货物送到一个繁忙的商业区。

·为了从一个批发商获得来源于许多不同的制造商的相同范围的产品,零售商将花费他们所有的时间管理交付多个供应合同而不是外包这个功能给一个专业技能较好的批发商。在零售业中也同其他商业活动一样——时间是金钱。

·当你作为一个专门的零售商来参加交付,储存和管理来自制造商的货物,你承担着一个隐藏的机会成本,即不参加那些你能做的最好的-销售货物给客户-而增加营收。

无论怎么说,不管以什么价格从制造商购买货物,你的批发商的价格是大大低于你的,因为制造商给予批发商更高的折扣。更考虑到在高销量众多的批发商中,对于制造商来说你是一个微不足道的客户,可能得不到像样的对待。此外,许多制造商为保护他们自己的利润和市场,制定了一个只供应批发商的政策,使零售商直接购买变得不可能。

看着所有的费用增加和管理麻烦,很容易看到为什么绝大多数零售商不去打破建立已久的供应链,仍然从分销商/批发商购买他们的商品。

本文译自 Quora,由译者 AeLiz 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 24+1

  1. 苍井不空
    @2 years ago
    3008306

    物流现在 充当了批发商啊,不管你卖啥,反正我就加6元钱。。。

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  2. 6FX2002
    @2 years ago
    3008309

    说白了就是管理水平跟不上,供应商和客户多了就忙晕头

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  3. 3008316

    批发商还是资金蓄水池,上游垫资、下游欠款

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  4. applesin
    @2 years ago
    3008332

    电子商务 已经开始打破这个传统。X宝 做零售,X里爸爸,做批发。去年买个轮滑的轴承,X宝卖30 50,最低都要5元,我在 X里爸爸,找到厂家,要了样板,50元买了 100个,现在还没用完~~~

    [99] XX [5] 回复 [0]
  5. KAKIYO
    @2 years ago
    3008338

    商本易么

  6. 奥利奥
    @2 years ago
    3008341

    这问题有点何不食肉糜的味道。如果我是一个商人,我有一个自己的品牌,有能力建一个厂或者花钱让厂家给我品牌做专属的产品,谁不知道更好啊?问题是,没有钱。

  7. 3008346

    简化商业关系,降低合同管理难度,提高效率

  8. 3008353

    现在的低价暴力销售,特别是商务电子蓬勃发展,已经打破了传统的经销商供应体系。制造商保留利润的同时,将更多的优惠给予消费者而不是批发商才是赢得市场的关键。代理商、经销商只是通讯和物流落后的产物

    [10] XX [1] 回复 [0]
  9. 东经
    @2 years ago
    3008356

    价格与购买量不是正比,价格相对购买量的函数是一个正相关但是向上凸起的曲线

  10. 写写画画
    @2 years ago
    3008377

    @奥利奥: 就像沃尔玛的自主品牌惠宜?

  11. 等大仙
    @2 years ago
    3008410

    @苍井不空: 所以网购时代来临就冲击了中间的经销商啊

  12. 3008421

    天朝的总代分代才是暴利,随便一转手比零售商赚得多多了,畸形市场

  13. 一大爷
    @2 years ago
    3008433

    面向制造商,传统批发商永远拥有高过零售商的经济规模。这是由他们垫付的成本决定的。

  14. jerrybie
    @2 years ago
    3008441

    国富论第一章,论分工。生产、批发和零售相当于供应链分工,批发是单一种类大量货,零售是多种种类少量货。按照原始的方法整合这些环节,需要大量的场地、人力和资金,但是不一定能够提高效率。可能网络信息时代会让整合容易些。

  15. 3008449

    @applesin: 并不是。技术的发展可以影响各个环节的划分,然而并没有从根本上解决这个问题。
    以你的案例来说,
    站在终端消费者的角度:寻找厂家需要成本、沟通需要成本、一次购买足够的量需要成本——这些都是很多终端消费者没兴趣也不想去处理的,与其花很多时间去节约这几十块钱,我不如去xxx,xxx,xxx(选项请自行代入)。
    站在厂家的角度:足够大的厂家,重心是放在生产、批量、降低成本上,而不是做销售。如果厂家是“销售”给你的,那么这个厂家一定是个吃不饱的小作坊。如果是付费拿样的方式,用付费拿样来代替零售购买以求降低成本是一个很老的手段,远在淘宝出现之前就存在了,根本和电子商务无关。

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  16. ranger
    @2 years ago
    3008491

    中间商为上下游分摊了风险,不过我爸管这个叫投机倒把

  17. 3008547

    大宗商品不适合这种流通模式,此外在沃尔玛大润发这类大型连锁,定制专供的特惠价格厕纸之类也是有的。

  18. 喝喝酒
    @2 years ago
    3008698

    v刚刚

  19. 喝喝酒
    @2 years ago
    3008699

    天太热

  20. 傻瓜傻瓜
    @2 years ago
    3008876

    @applesin: 你是拿来吃么

  21. sandersyao
    @2 years ago
    3009186

    大型零售商会压缩批发商的利润空间 逐步干掉批发商 甚至将优质生产厂并进来
    有市场头脑的生产厂也会扶植自己的品牌 逐步干掉批发商成为厂家直供
    批发商也有通过自己掌握的优质生产厂资源 建立并扶植自己品牌 跟其他零售商PK的

    其实现实当中各种案例都是存在的 大家都在努力做到利益最大化

  22. 3009227

    实际上,tb上做零售电商是大部分也不是生产商,看到的注册名都是另外的名字,实际上也不过是生产商隔壁家有关系的零售或是专门的一个事业部。这部分实际不不是赚钱的大头。

  23. 爬上天
    @2 years ago
    3009577

    据说许多批发商吊到不行,都是拿了东西不付钱,等卖出去了再付,什么?一手钱一手货?那你制造的东西别想卖了

  24. 3012670

    我们厂是全部人工智能控制的供应链、生产控制、电商直销。

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