@ 2015.12.14 , 11:00

制造商价格更低,为什么零售商还要从批发商那里购买

有一个原因能解释为什么在过去 150 多年里供应链发展成下面这样——它已被证明是最有效的,因此也是将原材料转化为畅销商品,为消费者购买商品提供最低价格的最有利可图的方式。

[-]

零售商可以跳过分销商/批发商并直接转到制造商,但这不会否定批发商在供应链的作用。(如果零售商这么做,)供应链现在必须由没有批发商专门系统、 设备和专业管理知识的零售商来做。这种缺乏专业技能和基础设施的情况增加了困难,一开始这些困难并不会被专注于更低价格的零售商注意。

许多零售商看到了采取这一步骤的成本/收益,绝大多数发现留在现状(上图)更有利可图,而不是跳过批发商直接接触制造商。从制造商获得更低价格的好处往往被增加的成本抵消,不那么有利可图通常是结果。

如果他们直接面向制造商,这是专业零售商必须面对的增加的成本:

·制造商的商业模式建立在卖量很多,通常远远大于零售商在合理的时间的销售,这会导致零售商日益增加的存货量和存储成本,也造成最昂贵的空间——零售空间被压缩。再加上现金被绑在库存上,这影响了你的现金流, 其他账单变为应付时,支付压力陡然增大。

·制造业的企业通常很少,规模大,而且位于偏远,远离典型的零售区, 这使得交货时间更长,交货成本更贵。

·批发商通过有效的日常小整车物流提供货物给大范围的零售商。如果你从制造商直接购买货物,那将是一次性且昂贵的商业活动,也是厂家半挂车的噩梦,因为试图将货物送到一个繁忙的商业区。

·为了从一个批发商获得来源于许多不同的制造商的相同范围的产品,零售商将花费他们所有的时间管理交付多个供应合同而不是外包这个功能给一个专业技能较好的批发商。在零售业中也同其他商业活动一样——时间是金钱。

·当你作为一个专门的零售商来参加交付,储存和管理来自制造商的货物,你承担着一个隐藏的机会成本,即不参加那些你能做的最好的-销售货物给客户-而增加营收。

无论怎么说,不管以什么价格从制造商购买货物,你的批发商的价格是大大低于你的,因为制造商给予批发商更高的折扣。更考虑到在高销量众多的批发商中,对于制造商来说你是一个微不足道的客户,可能得不到像样的对待。此外,许多制造商为保护他们自己的利润和市场,制定了一个只供应批发商的政策,使零售商直接购买变得不可能。

看着所有的费用增加和管理麻烦,很容易看到为什么绝大多数零售商不去打破建立已久的供应链,仍然从分销商/批发商购买他们的商品。

本文译自 Quora,由译者 AeLiz 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


给这篇稿打赏,让译者更有动力 !
支付宝打赏 [x]
您的大名: 打赏金额:

3.8
赞一个 (25)

24H最赞