@ 2015.11.11 , 15:00
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完美拍卖法:按第二高出价成交

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你出价、成交,然后支付你的出价金额,这就是拍卖的规则,对吧?而这就是为什么你只愿意按你觉得会中标的最低价来出价的原因。但是,有一种拍卖类型则使用经济学理论消除了这种碰运气的猜测。

维克瑞式拍卖并不是要替代通常那种快速喊价、举牌挥舞的拍卖场,而是作为那种每一方递交密封标书的拍卖方式的替代。那种拍卖起初的问题就是,出价最高的中标者会感觉一种隐隐的不满,或许他们本可以用低得多的价格投标,而仍然能中标,谁能知道别人愿意出多低的价格呢?

而这反过来又导致了一个更大的问题,拍卖不再是人们各自披露他们愿意为一件东西出价多少,而是变成猜测有机会击败竞争者的最低出价是多少,而这正是卖家所不愿意看到的事情,而且这对于买家来说也并不愉快,因为每个买家都要冒猜得太低导致失去本可能成交的风险。

经济学家和诺贝尔奖得主威廉·维克瑞在1961年提出了对这个问题的解决方案,他提出,中标者支付的并不是他们自己投标的价格,而是支付等于或略高于第二最高投标者的出价。

这并不是一种直观的解决方案,但它确实凑效,因为它消除了走最低价但求仅凭一咪咪之差距击败所有其他人的动机。比如,如果你愿意为一幅画出100刀,那就不需要担心是不是有人愿意出120刀,因为那样反正你也中不了;而如果其他每个人都只愿意出80刀,那你仍然会中标,而且还只需付出80或者81刀。在维克瑞式拍卖上,每个人都有动机精确按照他们愿意支付的最高价来出价。

但维克瑞式拍卖的问题,也是它并不怎么流行的原因,是在于它不能防止人们串通起来欺诈系统,给出一个必然中标的高价和另一个低价。拍卖中也有买卖双方,因此当卖家看到一个物品本可以卖出100刀,但只能以50刀出掉时,他们也不会高兴。因此你在现实生活中不大可能会看到纯维克瑞式拍卖。如果现实和理想一样完美就好了。

本文译自 Gizmodo,由译者 王丢兜 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 48+1

  1. 全职大厨
    @2 years ago
    2981738

    不能把直男掰弯的内容,请不要这么标题党。谢谢!

    [4] XX [18] 回复 [0]
  2. asdfas
    @2 years ago
    2981742

    100,
    5000,5001
    恭喜5000的这位先生成功拍下

    [16] XX [65] 回复 [0]
  3. hynics
    @2 years ago
    2981744

    通篇的意思就是:然并卵

  4. 2981745

    @asdfas: 是5001的那位获得的,但是成交价是第二名出的价格也就是5000,话说第一次接触这个还是WOW的拍卖行。。。。

    [27] XX [0] 回复 [0]
  5. 2981748

    @asdfas: 是最高价的拍得者支付第二高价的价格

    [32] XX [1] 回复 [0]
  6. 2981750

    @asdfas: 然而付钱的是出价5000的

    [3] XX [14] 回复 [0]
  7. 2981752

    ebay和日本雅虎就是这么拍啊,有啥奇怪的

  8. 单人游戏
    @2 years ago
    2981755

    @asdfas: 呵,S✘B家具党,原文都没看

    [13] XX [1] 回复 [0]
  9. 没有灵魂
    @2 years ago
    2981756

    起拍价:100
    第一个喊价的: 5000,000,000

    恭喜你,100元成交。

    [136] XX [14] 回复 [0]
  10. Snokye
    @2 years ago
    2981759

    来个捣乱的,只要自己不是最高价就一直往上加价,直到第二名以超高价成交或者无限循环

    [2] XX [31] 回复 [0]
  11. 龙牙山
    @2 years ago
    2981768

    一咪咪只差是差多少。。。

    [15] XX [0] 回复 [0]
  12. 2981771

    就是之前D3拍卖行的规则

  13. insense
    @2 years ago
    2981775

    本来以为看懂了,结果倒数第二段又被绕晕了,看原文才发现自己没理解错……并且我也提不出更好的翻译。翻译真是个辛苦活儿啊……

  14. 2981778

    @没有灵魂: 这个拍卖规则是暗箱操作,和现在的工程竞标差不多

  15. 2981780

    @Snokye: 第二高价法不会出现两人循环竞争。为啥?当竞争开始后,如果你是第一高价,你没法加价,如果你是第二高价,你就不需要加价了(因为等效中标);也就是说这时候你再加价是不正确的行为,然后被拍卖场无视掉……

  16. insense
    @2 years ago
    2981781

    @Snokye: 最高出价者成交,支付第二出价者的出价

    以前网购以拍卖为主的时候托儿抬价太常见了,这个方式的好处是你可以直接出自己能接受的最高价,如果中标并不需要付这么多,但是如果竞拍者串通的话就会损害卖方利益

  17. HelloBeauty
    @2 years ago
    2981782

    @没有灵魂: 并不是你熟悉的这种喊价的拍卖,而是大家都秘密出价后比高低的暗拍。

  18. 2981796

    @asdfas: 一大堆回复都是没看内容的吧

    人家的设想依然是最高价的中标

    只不过是支付价格和第二名的数目一样而已

  19. 夏日绝响
    @2 years ago
    2981802

    经济学的基础知识

  20. forvord
    @2 years ago
    2981807

    这种简单的拍卖,早就没有什么漏洞可钻了

  21. 暴爷
    @2 years ago
    2981824

    没有人被“一咪咪”萌到吗

  22. 我才没
    @2 years ago
    2981833

    这个有BUG啊,比如说一个价值3W的物品,起拍价1.5W,第一个人出2W,第二个人直接喊1千亿,第三个人还敢接?

    [19] XX [10] 回复 [0]
  23. 2981846

    @我才没: 然而这个是暗拍,你不能保证别人不会也像你这么想,如果有另外一个人也采用这种策略,出了五百亿,那你就要花五百亿买下了

    [14] XX [0] 回复 [0]
  24. 睡务局局长
    @2 years ago
    2981847

    递交密封标书,密封标书,密封。
    都不看文章就开始吐槽了吗?

  25. 饕餮
    @2 years ago
    2981851

    跟评委打分去掉一个最高分和一个最低分有异曲同工之妙。其实本质上就是假设价格虚高的人绝大多数情况下只有一个

  26. asdwyt
    @2 years ago
    2981855

    @我才没: 第二段说了是以投标方式进行的

  27. 装模作样芝麻
    @2 years ago
    2981856

    苛政猛于虎

  28. dustpg
    @2 years ago
    2981860

    @我才没 我叫999亿.

  29. stingx
    @2 years ago
    2981869

    各位乱吐槽的注意:
    1.拍卖方式是投暗标;
    2.各个买家都确实想用最低价来买下那个拍卖品(而不是楼上各评论中出现各种捣乱);
    3.各个买家之间不串通(文字也说明了这弊端).

  30. cesium
    @2 years ago
    2981870

    @没有灵魂: 维克瑞不是序列拍卖,而是同时拍卖,没法知道别人投标的情况的。所以我觉得这东西值150,为了拍下来开价1500,结果有个人出价1000,我就sb了。这个拍卖法下truthful bidding的最优性是有数学证明的,所以大家的确都会说实话。

  31. qunheb
    @2 years ago
    2981871

    这个不是拍卖,是竞投,而且还很可能是暗标,才能这么玩。

  32. 2981875

    很多人不看正文!或者没认真看正文!

  33. Stanley
    @2 years ago
    2981919

    原文比较好懂。。嗯

  34. asdfas
    @2 years ago
    2981931

    钓个鱼居然这么多人回我,好爽

    [1] XX [12] 回复 [0]
  35. 2981968

    真够乱的,大家看看,等于这样:

    千王之王 第N集 咬人屁股

    话说四大千王又开赛了,这次用扑克牌比拼,大赛组织方照例做了公平化监控,禁止了各家进行暗串,于是王们都各求致胜,只想自己上位。
    比赛规则类似以往的牌局,各家把最想出的一张牌抽出,扑在桌上,不让别人提前看,扑定离手。大家都扑好之后,堂官代行开牌,谁的牌面最大就是谁胜,但实际牌点要按第二大的牌面计算,比如都是黑桃的J、Q、K、A,判定出A的胜,牌点则计为K。
    这次有点特别,各家的牌都是白板,自己写一个钱款金额,对王位进行竞买,胜了必须出钱买,买价就是第二大的那家牌面所写金额,一分不必多,也一分不能少。

    这么竞买,各家仍有出千的机会,就是故意写个太大的金额,比别家愿意写的钱数都多,既让自己胜出,又不必真要出这么多钱,如果别家都写自己真正愿出的钱数,将会被本家坑了。
    但是,如果各位千王都心有千千结,则有可能采取反千计,互相怀疑会故意写大,把别家当作帮忙正确定价又帮推上王位的垫脚石,那好,看情况诚心估价已然是个大坑,本家就暗中放弃王位了,转去做报复的勾当,也写一个太大的金额,让写的最大的那家即使胜出,也得出口老血得不偿失,回家躲在被子里哭半年,噫嘻嘻嘻。。。。。就这办,这场比赛的王位称号,按正常周边的市价回报也就十亿刀水平,我哄抬一下,写个二百五十亿,让那笨蛋去做亏本大王吧,反正本家实在想买的东西,才不会非要走这种不能躲坑的门路去买,来吧千佬们,开牌!

  36. 景烽
    @2 years ago
    2981972

    那维克瑞拍卖bug就很明显。有一家出很离谱的价格,就保证按正常价格(第二名价格)拿到货物。

  37. 景烽
    @2 years ago
    2981973

    当然遇到两个出离谱价格的哥们,就出事了。

  38. 2981975

    @asdfas: 钓鱼已成为傻缺的通行证。

  39. 2981976

    被人骂了就说自己在钓鱼,某人很有阿Q遗风啊。

    文章中的拍卖方法是现在互联网广告竞价系统使用的标准竞价方法,通常称为第二竞价法。

  40. 2981983

    还有一种竞标,更有意外效果。
    这种竞标是UFO拍卖,卖家先暗放物品,由买家互相竞拍,谁觉得那个不能先验货的东西值得买,就叫个价,只要出价最高就嬴了,可能因为别家不敢冒险而低价买到好东西,也可能因为大家都太冒险而高价买到垃圾货。
    有一次,就是那个海明威,在访问时飞虎队做过这种竞标,拿个木箱出来让大家拍,有一人觉得这家伙的东西说不定离奇,试图叫了个小钱数,凑巧别人都不敢叫,立刻胜出,当场开箱验货,满满的高档威士忌!观众亮瞎眼睛热烈喝彩。嬴家把酒扛回去,开瓶畅饮,靠你个海明威,全在里面灌的茶水!

  41. 2981985

    反正ebay一直就是这样的…

  42. 神之疯神
    @2 years ago
    2981990

    @: 请不要用“更”字好吗?!

  43. 2981995

    @神之疯神: 如果你拍下来,喝到尿了,再来磋商这个字好吗????????!!!!!!!

  44. Neptune
    @2 years ago
    2982752

    根据我上次日拍的经验来看,无论我出再高的价钱,最后得标价也只是第二名价格+加价金额(不高于我的出价),并不会真正以我出的最高价成交,想想还是蛮高兴的呢。这种机制不是更好?

  45. 2982968

    这种要是按传统喊拍的方式来搞,直接就有人出10^10价,然后底价成交,一点意义都没有

    要拍最好是默拍,像以前打WOW拍装备一样,大家把自己出价报团长,谁都不知道别人出了多少,只有最后拍到才公开

  46. Spector
    @2 years ago
    2982994

    楼上都是那啥么?人家说的不是那种明喊价格的拍卖啊。。。。。本来想进来吐槽一下,卖家想卖最高价才是这个方法不流行的根本原因

  47. 唧唧叽
    @2 years ago
    2983573

    好多人没看原文啊,这不是公开喊出报价的拍卖,是类似投标一样,每个人递交一个出价,然后一起打开来排名。

  48. 早早起的虫子
    @2 years ago
    2986462

    一堆乱吐槽的。。。。
    用过ebay, 玩过d3拍卖行的
    都知道文章到底说的是啥

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