@ 2015.09.11 , 08:30
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为何印度奢侈品牌难成气候?

在历史悠久的孟买克拉巴区,一家酒吧灯光昏暗却时尚优雅,本地富豪和外国友人在此觥筹交错——背景是欢快爵士以及开酒瓶的噼里啪啦。

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但是,这次往酒杯里倒入的并不是法国香槟,那是个主打自家产品的夜晚。这几年中,用孟买一两百公里外出产的葡萄酿制的夏桐(Chandon)酒已经成为印度最畅销的起泡酒之一了。这种本地产的夏桐售价仅为1200卢比(18美元),其市场的定位是亲民却不是奢侈华贵。酒商Jean-Guillaume Prats说:“印度人民酷爱那些高价烈性酒、尤其是威士忌。所以说,向印度酿酒业投资的决定并不难做。印度肯定是有希望喝进口高档香槟的顾客群的,但除此之外,还有新一代顾客群,他们留学海外,薪水高增,他们更希望尝到一些奢华质优且是印度本土打造的产品。”

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然而,当真如此?

没有人能否认,印度奢侈品市场发展势头很好,根据有关部门的统计数字显示,该市场的规模每年都会增加大约2.55亿英镑,他们预测,在2013年到2018年间,印度的奢侈品市场将会扩大86%,其发展速度也将超过中国、马来西亚以及印度尼西亚。印度的消费的群体主要是日渐壮大的城市中产阶层和越来越多的超级富豪,然而,他们花钱购买的却几乎全都是国际品牌。

与此同时,布加迪、兰博基尼、保时捷、法拉利等豪车的销量也都在急剧增加——而且并不仅仅发生在大城市。

虽然印度也曾有过一些奢侈品品牌,然而今天还想要找到这些印度制造的高端品牌却艰难万分,仅有的例外,也只是是一两个酒店集团。

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之后便是珠宝

某公司的合伙人Neelesh Hundekari说:“不管是多么昂贵的珠宝,印度人都可以不眨眼地将它们买下来,而若是换做奢侈的包包,他们就会三思了。在印度,珠宝这个奢侈品市场几乎完全是由印度的公司控制的,其他国外品牌几乎可以忽略不计。”

但有人可能会说了,印度总人口几乎22%——约为2.65亿——还生活在每天1.25美元的贫困线之下,缺少印度本土奢侈品牌这个话题根本不值得人们注意。但是,专门推广名酒的一家活动管理公司总裁Nikhil Agarwal说:“我们必须要关注到整体。当然我们不能够否认普遍的贫困,不过我们也不能因此忽视了印度的富裕阶层,他们花的钱比世界任何其他地方的富人花的都不少、甚至还会更多。”

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茶叶路

然而尽管有了这样水平的可支配收入,印度奢侈品品牌仍然寥寥无几。分析人士们认为,莫迪政府发起的“印度制造”运动应该是能够促进印度制造出更多的高端产品。Hundekari说:“想要成功的话,就得先有一些印度特色。成功的印度品牌必须得先在印度自己的市场打响,之后才能推向世界——只有民族的才是世界的。”

有着将自己茶叶品牌在印度推广并推向世界的远大计划的Radhika Chopra说:“我们的顾客习惯了普通印度茶的滋味,我的任务就是让他们知道他们完全可以有其他的选择。他们需要了解到不同茶叶质量有别,当然,他们也应当知道茶叶的产地。我很清楚,成功靠的是质量,而非仅是产地。但我也坚信,民族精神确实能起到一定作用。我们的顾客对印度自己设计并制造的高品质产品感到十分自豪。我们印度人懂得如何花钱,只不过我们一直没有这个机会罢了。”

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务实

Agarwal说:“传统的奢侈品牌在印度并没有使用更加低廉的价格标准。但是任何试图打入印度市场的人都应该首先了解,他们面对的是一群非常精明的顾客——就算是再有钱的印度人对钱也还是十分敏感,没有人会大把撒钱,这是他们的心态。印度人也喜欢砍价,总是在寻找物美价廉的东西——这一点已经在它们的思维方式中根深蒂固了,即使明知道自己买的是奢侈品也难有例外。”

本文译自 BBC,由译者 卧月眠海 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 26+1

  1. 2927851

    前两天印度第一夫人还在抱怨失去了一次去秀水街扫货的机会。

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  2. 李大福
    @2 years ago
    2927852

    这思维方式跟国人不一样啊,咱这边一般喜欢秀的是一双鞋要几万十几万这种……

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  3. 神响
    @2 years ago
    2927856

    比起一块iwatch,我估计他们更喜欢同样价格的黄金

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  4. 蘑菇
    @2 years ago
    2927864

    我觉得主要是印度女性地位不高…包包什么的就卖不掉了

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  5. 郑医生
    @2 years ago
    2927865

    施陀罗,吠舍不得购买吗?

  6. 曲美缝
    @2 years ago
    2927872

    干!了!这!碗!恒!河!水!

    [22] XX [5] 回复 [0]
  7. 2927887

    相比之下,中国人那么爱买外国奢侈品,这智商都输给务实的阿三了好吗?快停下来!

    [43] XX [4] 回复 [0]
  8. 豆角
    @2 years ago
    2927892

    @李大福: 咱喜欢秀几百块的鞋被人坑了几十万

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  9. 2927894

    在印度专门找过奢侈品,发现跟大陆价格差不多。

  10. 啊习吧
    @2 years ago
    2927898

    印度人的口才真不是吹的,啥都能说得天花乱坠

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  11. zjz_misaka
    @2 years ago
    2927899

    -70万
    -三块卖不卖不卖我走了
    -别别别…..

    [35] XX [0] 回复 [0]
  12. 2927901

    。。。为啥咱的(、印度的)有钱人从头到脚都贴了穿了几百万的金,恨不得美元直接穿在身上,还是脱不掉‘土’的气质 ? :< :<

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  13. 二流二
    @2 years ago
    2927923

    穷啊

  14. 2927925

    @pmo:
    你丫见过几个有钱人?

    [16] XX [3] 回复 [0]
  15. 牡丹
    @2 years ago
    2927926

    对于产品,核心是质量和设计 人家阿三说的很好

  16. alilang
    @2 years ago
    2927932

    @牡丹: 对于高端商品,质量和设计只是必要条件而已

  17. alessio
    @2 years ago
    2927963

    不过嘛,三哥的珠宝确实给力,工艺逆天,价格也实诚,同样20万美刀的货,类似限量版澳洲湾鳄皮包其实用不了几次,三问表万年历表摔个四五次也就可以换新的了,但是三哥闪耀到瞎眼的5公斤的黄金编织衬衣,金缕连衣裙,拿刀捅都不一定能捅破,心情不爽分分钟无损变现,弄不好还能小赚一点点金价的差额,一高兴,就是传家宝了,千秋万代啊,高端的如此,相对低价的那些,比如纯金镶嵌锡兰宝石的招牌东西,更是实惠,之前由于公司拓展业务,去孟买出差两周,在同行懂整的印度哥们带路下,在当地非常有名的珠宝一条街,在相对高端的几个店里,用我都觉得羞愧的价格,给老妈还有老婆买了几个项链首饰,红宝石戒指、项链,祖母绿铂金挂坠之类,本来还忐忑怕被坑,回来专门去不同的专业结构检验了4次,都是品质极高的真品,大家都开心,尤其三哥蔑视女性的大名在外,败家女根本不敢跟你去印度,一切尽在掌握。

    而天朝的问题是,满街的香港垃圾金店,还有那些更垃圾的没出息只知道在名称上kuso香港垃圾的金店,卖的东西完全没技术含量,更别提艺术价值收藏价值,仅仅就是按克计算的贵金属而已,还得提心吊胆多无数心眼去辨别宝石是否是人造高仿的,外加天朝玉石才是逼格最高,就像玄学一样,没赌上亿的烂石头,没带个几十亿的老坑翡翠你都不好意思说自己懂玉,这么一搞,装逼的大叔都沉浸在玉石古玩沉香的世界里无法自拔,珠宝倒成了大妈的投资物品,对于有点闲钱的小中产来说,根本不耐用的法国意大利德国英国奢侈品才成了炫耀的首选

    [63] XX [1] 回复 [0]
  18. 阿木
    @2 years ago
    2927983

    奢侈品只是贵族给普通平民下的套~ 还有另一个套就是,礼仪。因为大家生活水平都慢慢好了,贵族再也体现不出优越感了。

    [15] XX [2] 回复 [0]
  19. 年年
    @2 years ago
    2928017

    一个字就能写完的文章非要写这么长

  20. 小野
    @2 years ago
    2928025

    光说下自己姓啥就可以压迫一批了

  21. 世界的第八天
    @2 years ago
    2928140

    为何套套在单身狗中难成气候?

  22. 火锅大将军
    @2 years ago
    2928150

    一直在想印度的基建买辆跑车能跑的路有多少

  23. 2928229

    印度自古就是宝石产地。黄金的盛行也跟国家经常动荡,大家更认可黄金有关系。
    另外一个原因就是跟宗教有关。
    远古时代就崇拜黄金了

  24. 2928299

    @alessio: 就是这样啊,有钱的搞“玄”;没钱的认“名牌”。到底谁也不知道自己买的都是啥。。。三哥相比较算是务实多了

  25. 2928300

    @年年: 哪个字

  26. 称呼太长
    @2 years ago
    2928465

    因为钱都买黄金了

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