@ 2014.12.11 , 23:51
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为什么网络那么发达,还是有那么多印刷分类信息广告?

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因为人类有了计算机和互联网,纸张的用途已经减少了许多:我们现在不用滚式名片整理架,不用多部头的百科全书,也再也不用实体地图了。

现在看看你的信箱,里面是不是有很多商家发来的购物分类信息?

加利福尼亚州立大学的Rick Narad说,自己从来不去看邮箱里的购物分类信息。他说自己有时候会看一下,但绝不会把这些纸制品带进屋子,通常都直接丢进垃圾桶。

那么,为什么在今天这个数字时代,商家们还要锲而不舍地给你寄纸质分类信息呢?

某管理咨询公司私人股本策略师Bruce Cohen说这是因为人们依然很喜欢翻分类信息。Bruce所在的公司发表了一篇名为《分类信息已死?》的文章,文章给出的回答是——绝对不是。

根据美国直接营销协会(DMA)统计,2007年美国分类信息邮寄量达到最高,随后开始下降,但是即便在下降的趋势下,去年全美总够邮出了119亿份分类信息。Cohen说即便是一些完全在线公司也开始尝试用印刷品了,这个现象非常有趣。所以,说印刷品已死是太过夸张了,至少,在购物领域是如此。

纽约州宾厄姆顿市Guitar Center仓库工作的Mary Winter说她就很喜欢分类信息,喜欢在上面涂涂画画,喜欢闲着没事翻着实体书的质感。Mary说自己会从分类信息里获取购物灵感。

也许你也很讨厌分类信息广告,但是商家却说有大把大把的人喜欢看这些小册子。

某公司市场营销总经理Felix Carbullido说他们公司把分类信息广告当成杂志来做,对于他们,这些东西可不仅仅是工具。他说现在的分类信息广告已经比以前花在上面的心思更多,已经成为了顾客的灵感来源。

如果你以为这些分类信息广告商只有名不副实的宣传词那你就错了。有些公司会专门成立分析团队,通过分析客户数据判断哪些人最容易接受分类信息,分类信息的量应该在多少,又应该有哪些内容。根据不同顾客的购买历史,公司会专门制定不同版本的分类信息。

分类信息广告对实体店的帮助最大。

有的顾客甚至会带着边角翻得已经皱褶的分类信息来到店里,对店员说:“这个风格就是我想要的。”

即便你不买,零售商们也希望通过印刷分类信息广告勾起你想买的欲望。这就是为什么,你会不断收到这些广告的原因了。

本文译自 NPR,由译者 王大发财 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 15+1

  1. 楚门
    @3 years ago
    2628250

    我喜欢印着一般广告一半空白的广告册,这样就能当便签纸用了

  2. 腐女
    @3 years ago
    2628254

    因为我用了大量的软件,现实只能用硬件

  3. 2628258

    没有小广告,你让不会上网的大妈们怎么准时早上六点去商场超市门口排着等只限前十位的特价打折品?

  4. 大爷来玩嘛
    @3 years ago
    2628259

    为什么五姑娘那么了解自己的G点,大家却还渴望与陌生人约炮,为什么啊?

  5. CarShock
    @3 years ago
    2628261

    对于负责家中日常用品及食品采买的很多人来说,纸质的广告及打折通知是几乎是他们现在唯一能够阅读的媒介了——没错,我说的就是我的岳父母…………

  6. Soooner
    @3 years ago
    2628262

    看了标题前半段,我只想起金坷拉。。非洲农业不发达。。

  7. 2628265

    为什么iphone都出到6代了,还有人用不上手机……

  8. heoicoekon
    @3 years ago
    2628340

    有时候看着这些东西还感觉挺有趣的。。。不知道为什么,明知是广告。。。但不会在电脑or手机上这样做。。。

  9. rebecca
    @3 years ago
    2628363

    @大爷来玩嘛:
    据说感觉是不一样的

  10. 汤圆
    @3 years ago
    2628388

    这些分类广告其实还是很有用的,特别是超市发的特价商品小册子。

    怎么说呢,拿着小册子,在巨大的超市里找到想要的商品,有点hide and seek的快乐感!

  11. 2628400

    上厕所时挺好的,还能救急!

  12. 快乐的2B
    @3 years ago
    2628465

    因为有些人不上网

  13. 2629270

    因为没网络的一代大部分还活着呗。

  14. 傻傻爱玉米
    @3 years ago
    2629460

    现在的数字时代,人们对互联网上的信息总是有着怀疑心态,对很多东西再相信的同时还是有所保留,而传统的印刷类文体对人们来说可信度却要高一些,而相对应的分类广告对受众来说可信度也要高一些,而且这一些印刷分类信息广告针对性要高一些,传播效果也要高一些。就拿汽车广告来说,通常汽车广告杂志的受众是喜欢汽车的这一部分人,杂志精美,成本虽然相对要高,但是得到回报却也是客观的。而一般的杂志广告投放也有一定的分类,年轻人喜欢订购的如《读者》这一类杂志的话,一般来说里面的广告也是针对年轻人的,老年人喜欢订购的杂志的里面的健康、养生之类的也要多一点。(我就是胡乱说说,希望楼主不要介意哟~~)

  15. 3443859

    网络时代,离家最近的菜场搬了,附近有一家网络菜场,价格一样的便宜,大概是离家近价格又便宜,我妈就变成了这家网络菜场的常客。老年人买菜有个习惯,喜欢赶早。其实这个网络菜场打包的菜都是保证质量一致性的,可是对象我妈这样的老年人来说,不赶早意思就是会买到不好的菜。邮箱分类信息几乎天天收到,好几个注册的网站(当然全是我需要的)。以前,我妈总是会搞个超市会员,是哪种精品大型的仓储式超市,只要去消费,都会寄分类广告来,有时候我也看看,会在一大堆分类里面寻找自己想要的东西,这东西是能让人产生想要去消费的冲动,关健是它提供了一种购买信息,超市不上网,那么多的品类,分类信息能很快速的定位到你需要的东西。但是,如果有需要的话,我还是喜欢在电脑上面查看分类信息。

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