@ 2014.09.23 , 14:19

在iPhone6上,苹果正利用消费者心理谋求更大利益

你有没有发现:苹果正悄悄地提升新发布的iPhone的价格?

他们是怎样做到这一点的呢?

因为他们将最便宜的iPhone储存空间设置得如此小(16GB)以至于买了这种iPhone就像是买了个装着QQ引擎的保时捷。

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自从四年前苹果有了3GS,智能手机就渴求着越来越多的储存空间。苹果的IOS8系统,百万像素级的视频和照片,高清电影,数不清的APP……16G根本他喵的不够用啊。除非你能小心翼翼地一直关注着你手机的存储空间——将照片和电影移至iCloud上(要钱的),删除没用的APP,等等。16G真的他喵的不够用啊,你会一直为你的储存空间而头疼的,而这也是你不想遇见的,特别是在刚买了新iPhone兴高采烈的情况下。

所以,很多人就选择了更大的iPhone。而且苹果还巧妙地利用四倍储存空间来鼓励顾客购买容量更大的iPhone。

顾客面临的选择题:
A. 花199刀或299刀买个新iPhone,用五分钟向朋友炫耀下,然后在剩下的两年中纠结着储存空间问题。
B. 再花100刀买个有四倍储存空间的。

当你将100刀分摊到两年的使用期中,看起来这也不是特别的难以接受,所以很多顾客选了B。

不过根据华尔街分析师Gene Munster和BI技术编辑Jay Yarow和Dave Smith的调查,把16G升到64G的成本价大概是20刀左右。

也就是说,苹果从每个选了B的顾客身上赚到了80刀。

而对于那些酷爱拍照,看电影,用APP的人来说,16G真他喵的小。基本上他们只会选64G的了。苹果就这样赚到了更多钱,而且还是在一个智能手机价格持续下滑,各家厂商努力谋求生存的状况下。

不仅如此,把iPhone换成大屏的成本价恐怕也没有100刀——也就是说苹果在这上也赚了不少。

其实把起底储存空间换成32G可以大大提升手机性能,帮助顾客省下那100刀。连苹果的顾问都说把16G作为起底储存空间是“新iPhone中最令人失望的一点”了。

但比起顾客的开心与否,苹果更注重它的业绩。而且苹果知道他的顾客会抛下那些不满,乖乖地交出信用卡的——然后进一步提升苹果业绩的。

这对苹果来说挺不错的。

内幕:(原文作者是个CEO)我现在正增持着苹果股票(认为它很值得投资),并且我也很期待我的新iPhone(虽然我并不像付那多的100刀)。但我觉得这应该是iPhone最后一轮大的革新热潮了,并且苹果太依赖于iPhone了。所以我会从增持状态慢慢变到平持状态。也就是说,以后我会以指数基金的方式持有苹果股票。

PS:最后一段没看懂跪求经济学大神解释。

本文译自 Business Insider,由译者 Loading 基于创作共用协议(BY-NC)发布。

# 相关:iPhone到底值多少钱 [link]

显示屏&触摸屏:$41.5
网络模块(3G/wifi/蓝牙等):$40.5
处理器:$37
摄像头:$16.5
内存/存储:$14
其它材料及装配费用:$77.5
总价值:$227


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