@ 2014.09.23 , 14:19
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在iPhone6上,苹果正利用消费者心理谋求更大利益

你有没有发现:苹果正悄悄地提升新发布的iPhone的价格?

他们是怎样做到这一点的呢?

因为他们将最便宜的iPhone储存空间设置得如此小(16GB)以至于买了这种iPhone就像是买了个装着QQ引擎的保时捷。

[-]

自从四年前苹果有了3GS,智能手机就渴求着越来越多的储存空间。苹果的IOS8系统,百万像素级的视频和照片,高清电影,数不清的APP……16G根本他喵的不够用啊。除非你能小心翼翼地一直关注着你手机的存储空间——将照片和电影移至iCloud上(要钱的),删除没用的APP,等等。16G真的他喵的不够用啊,你会一直为你的储存空间而头疼的,而这也是你不想遇见的,特别是在刚买了新iPhone兴高采烈的情况下。

所以,很多人就选择了更大的iPhone。而且苹果还巧妙地利用四倍储存空间来鼓励顾客购买容量更大的iPhone。

顾客面临的选择题:
A. 花199刀或299刀买个新iPhone,用五分钟向朋友炫耀下,然后在剩下的两年中纠结着储存空间问题。
B. 再花100刀买个有四倍储存空间的。

当你将100刀分摊到两年的使用期中,看起来这也不是特别的难以接受,所以很多顾客选了B。

不过根据华尔街分析师Gene Munster和BI技术编辑Jay Yarow和Dave Smith的调查,把16G升到64G的成本价大概是20刀左右。

也就是说,苹果从每个选了B的顾客身上赚到了80刀。

而对于那些酷爱拍照,看电影,用APP的人来说,16G真他喵的小。基本上他们只会选64G的了。苹果就这样赚到了更多钱,而且还是在一个智能手机价格持续下滑,各家厂商努力谋求生存的状况下。

不仅如此,把iPhone换成大屏的成本价恐怕也没有100刀——也就是说苹果在这上也赚了不少。

其实把起底储存空间换成32G可以大大提升手机性能,帮助顾客省下那100刀。连苹果的顾问都说把16G作为起底储存空间是“新iPhone中最令人失望的一点”了。

但比起顾客的开心与否,苹果更注重它的业绩。而且苹果知道他的顾客会抛下那些不满,乖乖地交出信用卡的——然后进一步提升苹果业绩的。

这对苹果来说挺不错的。

内幕:(原文作者是个CEO)我现在正增持着苹果股票(认为它很值得投资),并且我也很期待我的新iPhone(虽然我并不像付那多的100刀)。但我觉得这应该是iPhone最后一轮大的革新热潮了,并且苹果太依赖于iPhone了。所以我会从增持状态慢慢变到平持状态。也就是说,以后我会以指数基金的方式持有苹果股票。

PS:最后一段没看懂跪求经济学大神解释。

本文译自 Business Insider,由译者 Loading 基于创作共用协议(BY-NC)发布。

# 相关:iPhone到底值多少钱 [link]

显示屏&触摸屏:$41.5
网络模块(3G/wifi/蓝牙等):$40.5
处理器:$37
摄像头:$16.5
内存/存储:$14
其它材料及装配费用:$77.5
总价值:$227


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TOTAL COMMENTS: 82+1

[2] 1 »
  1. 西壁清辉
    @3 years ago
    2549120

    苹果知道他的顾客会抛下那些不满,乖乖地交出信用卡的

  2. 2548849

    哈哈哈,我和很多人一样,虽然不是特别喜欢水果,但就是讨厌安卓,那糟糕的经历不堪回首……
    不要说什么是因为你不会用安卓,明明我这智商能把iOS用的很溜!

  3. 2548802

    我来总结一下:历史终究将会证明,苹果手机只是科技界的“最炫民族风”。

  4. Newark驰爸爸
    @3 years ago
    2548786

    @阿木: 从3g到6+,其间尝试着换过两次安卓最终都以“去你妈妈的蛋”而告终。

  5. 本喵快窒息了
    @3 years ago
    2548671

    APP装得多,安卓不root刷机简直没法玩太多自启软件,苹果反而一点都不卡…

  6. 会飞的青蛙
    @3 years ago
    2548578

    其实这篇文章是黑企鹅的,企鹅在一开头就躺枪了

  7. 2548471

    @淡淡的: 呵直男癌典型病例…自己认定的事绝逼一根筋认到底,也不管是不是事实,先否定了再说~您自己再多精分几个ID玩去吧~不奉陪了~

  8. 阿木
    @3 years ago
    2548464

    @Newark驰爸爸: 安卓不是一般渣,渣到家,以前用HTC最早的G2,那时候还安卓1.6,死机重启就算了。去年用三星S4莫名其妙发热费电重启,比起HTC是有所改善,但是还是渣。

  9. Newark驰爸爸
    @3 years ago
    2548375

    其实身为果粉我也不想买iPhone,$849确实不便宜,但是没办法,安卓阵营整体渣,没得选。

  10. 勇敢的骚年
    @3 years ago
    2548362

    诺基亚手机结实耐用,三星手机功能出色,苹果美观易用。每个品牌都根据自己的实力和市场需求在产品特色和实现程度上做了不同的取舍。所以买什么就是个人喜好。有人就喜欢跟风。不信去看微博热门,多少人挂着热门话题标签发自己照片。有就想买个好看的看着舒服心神愉悦,好比饰品配件。有的人因为各种原因手机易损,就需要诺基亚这样的砸核桃机。没必要非得通过争论一款产品的价值来实现自己价值观被认可。你们都在交养老保险你们觉得这能体现你们什么个人风格和社会价值吗?

  11. 勇敢的骚年
    @3 years ago
    2548360

    三个平台五个品牌手机用过一遍之后觉得,手机这种东西,能有良好的通讯功能、稳定的工作性能和坚实的防护性能就够了。剩下价值的都是四个字:个人喜好。你说老乔在的时候苹果对科技界有多大贡献?改变了多少人生活方式?你说多点触摸改变了什么?你们有人打字的时候五个手指一起按的吗?还是普通的键盘逐键录入方式。图片放大缩小,滚轮和音量按键是否可以?(苹果手表不就这么做的么)呼出任务管理器,还有home键可以用。还有你不觉得这种两个触点对角线移动的方式,早在各种科幻作品中出现过吗?(不信去看阿汤哥的少数派)你说老乔走了之后苹果又怎么坑钱了?还是用业界优异的成像和做工,让那些喜欢大屏智能手机的用户多一个选择,还有指纹识别当时在5s面世时也算是第一次将其引入智能机。你说美丑的问题,那我更要说这个是个人喜好了。你们有没有人觉得iPhone金色不好看的?我就觉得不好看。你可能还觉得我买的深空灰是二半吊子才会选的。

  12. 2548355

    @233: 我也是买了6plus 16g
    我有air 有pad mini 都是随神携带的 听歌都用APP 我也觉得16g管够╮(╯﹏╰)╭

  13. 2548349

    @Potato: 事实上是绝大多数人都没有电脑DIY知识,也根本不想去了解电脑DIY知识,人们只是要买一台好用的电脑而已。无论怎么模块化,多数人都更喜欢品牌机,因为稳定省心。你说的DIY发烧友永远都是少数。而且单从苹果来讲,各代的兼容性比DIY的机器好得多

  14. 淡淡的
    @3 years ago
    2548344

    @=U=: 你也真能吹牛B, MAC电脑和PC没本质的区别, 最多外形好看点, 现在连CPU都统一用Intel的了, 之间最大的区别就是苹果的电脑贵很多, 就性价比为0, 怎么说呢, 就是爱装B不考虑实效的人的最爱.

    [3] XX [11] 回复 [0]
  15. 淡淡的
    @3 years ago
    2548338

    @切莫撒娇: 你少写一项苹果的最大成本: 给五毛发的写软文的成本.

  16. 雷慧慧
    @3 years ago
    2548331

    我只知道到我大天朝后卖价双倍,不知道谁屁事没干拿大头了←_←

  17. 我的id太长
    @3 years ago
    2548271

    16gb的苹果,对于不大量存储音乐的用户来说是够得。之前我把7g的音乐统统删了然后用网易音乐了,16gb的iphone就够用了。但是你乐于把itunes里面的歌全部同步到手机里的话一般来说是不够的。

  18. 2548234

    – -其实选择很多,只不过有些人愿意一棵树上吊死

  19. 2548228

    @Potato: 为什么要这样想MAC呢,出于市场多样化考虑MAC是很不错的产品,并且用过MAC的都知道苹果的系统极为人性化和便捷,我随便举个例子:鼠标滚轮后台移动功能,WINDOWS现在还需要安装第三方插件来实现,我不知道是不是因为专利的关系无法集成进系统里。
    并且MAC面对的群体也和普通PC有一定区别,著名的PSHOTSHOP最初是在OS系统上诞生的,就是到了现今,MAC版的PS依旧是最好用的版本,不要说得好像MAC是新兴产物在吞噬个人PC市场,MAC很久之前就在各种专业领域发挥自己的作用了,除了3D/平面设计大部分爱用MAC,视频编辑、编程、论文等等领域也都有着优异的表现。只是有些人把MAC妖魔化了,把它当做逼格的代名词,说他的性价比基本为零,但是请你考虑一下每日有巨大工作量的专业群体,MAC为那些人节省的睡觉时间就是最大的性价比。
    所以请你在了解一款产品以后再给他下定义,否则是极为不客观的做法,不是说MAC就没有缺点了,但也没你说得那么不堪和可恶,到头来还是需求决定市场,至于你所说的个人PC发展方向,那不是个人说了算的,而是一种趋势,这种趋势是不可控的,因为每一个人都不一样。

  20. 有点难懂
    @3 years ago
    2548219

    有争议就说明有他牛逼之处

  21. 2548216

    @Potato: 你这理论就像对法拉利和布加迪说:“你们对汽车产业的影响是毁灭性的,买日本车回来自己改装才是正道”,亏上面那几个哥们还跟你耐心讨论,换我才懒得理这种思想扭曲的井底之蛙。

    [11] XX [1] 回复 [0]
  22. 金融痴汉
    @3 years ago
    2548210

    反正现在也就土狗还会用这种耍猴的玩意,苹果作为顶级街头艺术大师实至名归

  23. schilloss
    @3 years ago
    2548163

    仅仅一部手机就能引出这么多脑残粉和脑残黑吵来吵去,单从这一点上也证明了苹果很牛b

    [11] XX [4] 回复 [0]
  24. 2548149

    @Potato: 你大学毕业工作了么?一个社会人还有多少时间玩电脑游戏?不要拿你自己的看法去评价所有人,别人只是看问题角度跟你不一样罢了。你口中的电脑小白很可能一个月赚四五个mac的钱,就算买什么alienware,或者diy个顶配机器对他们也没压力,只是懒得挑罢了

  25. 好色猴子
    @3 years ago
    2548132

    管你多少G啊,就不买

  26. 我有大鸡吧
    @3 years ago
    2548131

    一群傻瓜,就一个手机激动个啥?

  27. 2548108

    @Potato: 你说的问题和一个说相声的理论很像,最起码在本质上很像。他说“以前,我diy一台电脑,有人到我家来,会问这电脑牛b吗?我会会显卡说到内存,享受小白羡慕的眼光。可是这太麻烦了,每次都要说那么多,于是我换了个形势,配了一套闪闪发光的电脑,现在人一到我家就会说,这电脑肯定牛B。”
    而在mac上,以前,有些人为了用电脑体现B格,会研究diy,现在直接发个mac,B格自然提升。
    我想说,对普通用户来说,很多人真没有电脑常识,而且也没必要知道。很多人只是用电脑上个网,看个视频而以,就是游戏玩家,只要机子买回来能玩就行,一般人真没必要会修电脑会换配件。很多人diy可能就是那了让小白知道自的电脑牛B而已。

    [14] XX [6] 回复 [0]
  28. 2548093

    @233: 亲别在煎蛋发你喜欢苹果的评论了,煎蛋貌似整体上都不喜欢苹果的产品,不知道怎么回事,我也在等港版中。。这回苹果意思是想大家都买64G的5.5ip,因为5.5有光学防抖,屏幕越大,之后大家开发的游戏也越大

  29. 匿名者
    @3 years ago
    2548092

    人家又没垄断?谁叫有人买呢。而且我觉得作为一个公司,想要赚更多的钱没有什么错,难道你让他白送你,就行了?

  30. 大海的方向
    @3 years ago
    2548087

    @切莫撒娇: 2000是考虑所有成本的。要知道,苹果公司的利润率超过了50%,在涵盖了所有成本之后。

  31. maylog
    @3 years ago
    2548069

    手中4G存储空间的安卓,但是插了64G卡的呵呵呵了

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