@ 2014.03.22 , 00:01
49

四种思维习惯让你的钱不翼而飞

[-]
© Shutterstock.com/gallery-1394389p1.html?cr=00&pl=edit-00">Shutterstock

我们的大脑能做很多很厉害的事情,不幸的是,也会有一些思维习惯让我们损失惨重。好消息是,只要你注意到这些事情,你就不会掉入思维陷阱中去。

这边有4个让你亏钱的思维习惯,必须要引起重视。

1、不同的情况下,大脑对同样数额的钱的认识不一致

以下哪种情况你省得更多:300元的衣服便宜了150元,还是12000元的沙发便宜了150元?

两个都省了完全一样的数额:150元。但是根据财经作家Gary Belsky和康奈尔大学心理学教授Thomas Gilovich(《为什么聪明人亏大钱》的联合作者)的研究显示,在使用心算的时候,大脑总是会因为交易的大小或者金额的多寡而区别对待同样数额的钱。

这意味着,当面对金额更大的12000元的时候,我们觉得150元不算什么。有一种方法可以帮助我们改变这个习惯,那就是将这个数额单独拿出来考虑。不要去想12000元便宜150元,而问问你自己:用这省下的25元你可以买些什么?或者换算成工时:工作多久能赚到150元?把钱换成特定的物品或时间,你就能更好地理解这150元的价值。

2、大脑会自动忽略0.99元

“左位效应”(左位效应是一种心理学效应,指人们更乐于购买标价以99结尾的商品,而不喜欢购买整数价位的商品)让我们的大脑更关注标价小数点的左边,而非右边。这意味着,当店家把价格标成19.99,我们的大脑就会觉得这比20块便宜多了——虽然只是1毛钱而已。要看这0.99元的价格是不是真的划算,可以在购物时用你的手机和其他店里的相同商品比比价。

3、大脑会区别对待卡和现钞

刷信用卡的时候我们的钱不会马上从钱包里消失,所以我们更容易花更多——我们的大脑觉得刷卡减少的钱是以后的钱,与现在无关。积分卡会让事情变得更为复杂——不仅看不到钱变少,居然还能得到积点、里程数和返现,不买简直不科学。

这种刷卡vs现金心理会以一些意想不到的方式显现。比如,根据《肥胖症》杂志2013年的研究显示,刷卡买午餐的孩子们比起用现金的孩子选择的食物更不健康(甜食多,蔬果少)。研究者们认为这也是由于刷卡产生的“以后的事情以后再说”(此处还关乎健康问题)思维作祟。

解决方法?别用信用卡来买你很少会买的东西。购物的时候,做好购物清单并且坚决执行。或者划出一部分现金,保证绝不超出这个限度。

4、大脑以为“价格=质量”

大脑总是觉得花的钱越多买的东西越好,因为好东西总是很贵。多花点钱买高质量的东西并不是什么坏事。比如,如果你话600元买双质量好点的鞋子,能穿10年。而花200元买的鞋子可能只能穿1年。这样600元就花得很值。

但是这也会产生问题。比如,加州大学圣地亚哥分校的经济战略教授Uri Gneezy在一家酿酒厂进行定价实验。他将原先60元一瓶的红酒标成120元和240元。结果呢?定价在120元时,比定价为60元的时候多卖出了五成。为什么?Gneezy猜想,酒厂的主顾们将售价等同于质量。

你可以在购物之前调查清楚,或者看看其他顾客的评价——他们是不是觉得这些东西质量不错而且值这个价钱呢?还有,就是要跟随你的直觉(就是字面意思)。如果你在酒厂里尝了一种酒,觉得它带给你的愉悦和你付出去的价钱成正比,那就买吧——上网调查什么的都可以省去了。

本文译自 Yahoo News,由译者 Yels 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


给这篇稿打赏,让译者更有动力
支付宝打赏 [x]
您的大名: 打赏金额:

4.7
赞一个 (3)

TOTAL COMMENTS: 49+1

  1. 2358352

    19.99和20之间的差别是1分,不是1毛~

    [340] XX [7] 回复 [0]
  2. 2358353

    有时候就是一分钱一分货啊

    [127] XX [3] 回复 [0]
  3. jimmyc
    @4 years ago
    2358354

    没钱,没有这个烦恼

    [42] XX [3] 回复 [0]
  4. Gaylord
    @4 years ago
    2358357

    我完全就没钱哈哈哈哈哈哈
    QwQ

    [23] XX [1] 回复 [0]
  5. Infire
    @4 years ago
    2358362

    我没钱哈哈,笑着笑着就哭了。

    [13] XX [4] 回复 [0]
  6. 高等数学II
    @4 years ago
    2358363

    1.我喜欢这个女孩
    2.我怕对她不好她会不理我
    3.我想让她做我女朋友
    4.我想睡她

    [29] XX [4] 回复 [0]
  7. laciechang
    @4 years ago
    2358372

    传自发烧界的俗语:
    一分钱一分货,两毛钱两分货,三块钱三分货。

    [185] XX [2] 回复 [0]
  8. 一方通行大人
    @4 years ago
    2358380

    最后关于价格的那一个,虽然说实验过了,但是问题在于前提是已经知道不同价格是相同物品。对于我们这样不知道内情的普通人来说感觉意义不大。

  9. 2358382

    @laciechang: 这个绝对是真理,到后面,价钱会直线增加,但是质量的变化确越来越小

    [18] XX [0] 回复 [0]
  10. 八咫猪
    @4 years ago
    2358386

    死理性派这几种心理都会很轻

  11. Soooner
    @4 years ago
    2358390

    完全没这种心理。。

  12. 2358394

    在鳖国 我更相信一分钱一分货

  13. 2358402

    说的不就性价比

  14. wlfzxq
    @4 years ago
    2358403

    @laciechang: 边际效应?

  15. 阿卡林
    @4 years ago
    2358416

    大金额后面忽略小金额很正常的吧?就像物理里面的质点一样

  16. 发表
    @4 years ago
    2358435

    第一条最后25美元没翻译过来为150块人民币

  17. 发表
    @4 years ago
    2358436

    第二条最后 20比19.99便宜应该是一分钱不是一毛钱

  18. 发表
    @4 years ago
    2358438

    @Soooner: 我有的朋友就是这么看标价的 但我想知道标价19.99的这种东西我会自动进位而想成20 也就瞬间的事儿没有多考虑 这种算什么思维

    [19] XX [2] 回复 [0]
  19. 2358444

    不买简直不科学不买简直不科学不买简直不科学

  20. 星星周
    @4 years ago
    2358476

    当初买外星人本子 的时候 2000左右 然后到现在用了差不多1年半了 每天就当使用费3.65块钱 白得了一台电脑 转手卖了的话 倒赚 了~~2333333这算什么思维。。。。。

  21. 2358479

    @T: 但要的就是那么点儿差别

  22. 鹏达锁业
    @4 years ago
    2358490

    我笑了。。。。。。。。。。。。。

  23. 红领巾
    @4 years ago
    2358494

    不要去想12000元便宜150元,而问问你自己:用这省下的25元你可以买些什么?我数学老师死得早

    [10] XX [0] 回复 [0]
  24. 大粪奇
    @4 years ago
    2358499

    有些道理,就算研究透了,也没啥用,人们还是那样~

  25. OM雷帝嘎嘎
    @4 years ago
    2358512

    第五种思维定势:国货因为质量很差,一定比外国货便宜!!!!!!
    其实,国货不但质量很差,有时售价往往比外国货还要贵出很多!!!!

    (好吧,我只是在单纯搞笑,不表明本人是美分或者五毛)

    [37] XX [2] 回复 [0]
  26. OM雷帝嘎嘎
    @4 years ago
    2358514

    @星星周: 求短歌地址! 还有2000元的外星人呢?

  27. OM雷帝嘎嘎
    @4 years ago
    2358517

    @星星周: 额 我有个兄弟买了个二手哈雷,骑了一年多,现在转手,赚了小1万,这又是什么道理?

  28. 攻麦
    @4 years ago
    2358528

    完全不适用~~

  29. 2358530

    对我来说完全没用的,明知道结果钱还是花出去了

  30. 傻蛋
    @4 years ago
    2358540

    @OM雷帝嘎嘎: 我认为是美刀。

  31. 傻蛋
    @4 years ago
    2358542

    @OM雷帝嘎嘎: 跟二手商贩出货价比收货价高是一个道理。看卖给你的是什么人,买走的又是什么人。

  32. 2358554

    当年玩梦幻,满大街摆摊的都是xx99 xx9,所以我就自动四舍五入了

  33. 请叫我红领巾
    @4 years ago
    2358559

    在理性的人面前都是浮云

  34. 三不
    @4 years ago
    2358644

    我觉得让钱不翼而飞的最好办法是娶个败家老婆,然后生一堆熊孩纸。

  35. 2358662

    第一种绝对有问题啊。比如去买东西,300块的便宜150是打了5折,一般都是接近成本价了。但是12000的东西便宜150……尼玛是在逗我么?

    [16] XX [0] 回复 [0]
  36. 2358747

    “当店家把价格标成19.99,我们的大脑就会觉得这比20块便宜多了——虽然只是1毛钱而已”

    说的太对了!!

  37. 假意卍倾城
    @4 years ago
    2358833

    19.99比20块少了一毛钱···新技能get!

  38. 法克煎蛋
    @4 years ago
    2358844

    “当店家把价格标成19.99,我们的大脑就会觉得这比20块便宜多了——虽然只是1毛钱而已”——这就是煎蛋小编的实力,简直让人笑掉大牙!

  39. 可乐可笑
    @4 years ago
    2358857

    9.9比10元少吗?

  40. 吐了一裤子
    @4 years ago
    2358905

    呃咳咳,买一万二沙发的人你跟他谈一百五怎么来?

  41. 季默
    @4 years ago
    2358991

    600买的鞋穿十年
    我比较喜欢60买鞋,每年换一双

  42. 小青
    @4 years ago
    2359015

    说得很有道理,我喜欢

  43. 小董你好
    @4 years ago
    2359115

    大脑也会进化的,现在看到1.99之类的就会想到无良奸商

  44. 2359443

    我的大脑有这么傻吗?

  45. 勇者
    @4 years ago
    2359450

    首先你先得有钱

  46. 2359579

    当店家把价格标成19.99,我们的大脑就会觉得这比20块便宜多了——第一反应“卧槽这货要卖20块真特么贵啊”

  47. 2359584

    5年前就看过的文章

  48. Johnsama
    @4 years ago
    2359849

    2、大脑会自动忽略0.99元
    “左位效应”(左位效应是一种心理学效应,指人们更乐于购买标价以99结尾的商品,而不喜欢购买整数价位的商品)让我们的大脑更关注标价小数点的左边,而非右边。这意味着,当店家把价格标成19.99,我们的大脑就会觉得这比20块便宜多了——虽然只是1毛钱而已。要看这0.99元的价格是不是真的划算,可以在购物时用你的手机和其他店里的相同商品比比价。

    1 cent.不是一毛钱。

  49. 2359915

    我非常厌恶这种0.99的幼稚把戏。如果有2个商家卖质量、服务完全相同的货物,一个是20一个是19.99我一定买20那个,喜欢标很多0.99价格的商店也不去,发自内心。

发表评论


24H最赞