@ 2014.01.02 , 14:03
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如何在争论中获胜

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你想知道如何在争论中保持不败?别想了。

在争论中保持被动是最聪明的策略,但是光是脑子里想着“赢”,你就已经走错了路。从神经科学角度来看“争论一旦发起,休想说服彼此。“

争论一旦发起,休想说服彼此。Drew Wersten隶属的某个研究团体对如何说服争论中的一方进行了一番实验,Westen在《政治头脑》中记载了这个实验。2005年总统候选人的小布什和约翰·克里总统之争正白热之时,研究人员让两位总统候选人的支持者观看他们各自最喜欢的竞选者的视频,视频里总统竞选者说的与平时的政治抱负自相矛盾,同时观察支持者们的大脑核磁共振成像图,那么实验对象看到总统竞选者自相矛盾的视频,他们的大脑中会发生怎样的变化呢?

一旦实验对象发现候选人的言论与其政治抱负不符,实验对象大脑负责推理和逻辑的部分就休眠了,同时大脑中负责恶意攻击的区域——思考要么打要么跑的区域——被开启了。

如果讨论升级成争论人的大脑中就会发生这一变化。争论已经不再是摆事实讲道理,此时争论在无形之中已经成为决斗。决斗有决斗的思想框架,一整套的决斗态度、对战果的预期,随着争论进行,人的反应随之变化。然后就进入了一个不在乎谁对谁错的阶段,要做的只是分清孰敌孰友。所以你算计着如何吵赢一个跟天生观点两立的人,你们必定争不出一个高下。

每个人都做过这种事:只要能赢就可以不择手段,这种想法搞混了两者的概念,这样得来的胜利心不甘情不愿,且没有丝毫意义。只能伤害彼此感情。

那么真正困扰着争论的是什么?想赢其实是用战争的眼光去看待讨论。

Daniel Cohen向大家解释了争论这个问题为什么如此顽固的原因。

一旦演变成战争,双方关注的焦点不再是对错,俄日是不择手段的获胜。不只是和你争吵的家伙这样,你做的和他完全一样。

没有人希望承认自己有错,因为争论已经成了一较高低——所以必须决出胜负,这是嘴上的生死战,没有人想在战场上死亡。

为什么大多数都无法正确回复对方的意见?一样的道理。

接受对方的回答也变成战场,接纳对方的建议意味着唯命是从。

难点在于是哪一方提出争论的出路。采纳贾三的建议会让贾三感觉更机智,而魏四感觉会逊毙。两者的高下会因此发生变化,而魏四正要极力扭转这种局面。那么贾三提出的办法虽好,但魏四却极有可能反对。太疯狂了,贾三给出了出路,却威胁到了魏四的自主权:导致魏四开始不按套路出牌。

说了这么多,你是不是还在等我揭晓如何在争论中取胜的秘诀?

好吧,让我们来假设一个场景,你对面是超级权威纵横法庭XX年未尝败绩的牛逼大律师团,而你,你手中握有确凿的影像资料、极为诚实不惧威胁的目击证人、你还人品爆发地一条一条把律师团逼到死角,眼看局面完全朝你倾斜。

结果是:律师恨不得吃了你。恭喜,你又幸运地击败了一名敌人。

其实,还有更好的解决办法。问问自己“究竟想要什么?”

结果无非三类:
1. “我想让他们按照我的想法去做。”
如果是这样,让对方痛恨自己显然不是解决方法,
人们可以说服对方按照自己的想法去行动,也可以让对方接纳新的想法和主意。这个想法不一定要决出谁是谁非,也不会对自己造成威胁——除非关乎荣誉。
首先要做的是停止争吵,停止取胜。大多数商业争吵都可以归为此类。

2. “我不知道为什么吵起来但是我想马上停止争吵。”
每个人都经历过这个,想要速战速决分出高下在这种情况同样行不通。你都不想争吵,你怎么赢?大多数情侣吵架可以归为此类。
夫妻吵架常有,但是争吵的问题真正能够一劳永逸解决的少之又少。John Gottman的一项研究显示,69%的夫妻间争吵的问题将一而再再而三重复。不去争吵不会破坏感情,脑子里想着“我要赢”才真要命。所以这时候你就不要继续争论了。

3. “他们是错的!”
这种情况你才是惹上大麻烦了。

如果说对方一句我错了才能满足你,你脑子已经不运作了,你想的只有分出高下。那么,祝你在对抗自己的身体和人类的本性的争斗中好运吧。

没人会在争论中承认失败,你更不能让他们承认自己失败。好消息是,你可以让对方恨你。这是你想要的么?趁你脑子还清醒,重新想想吧。

这三种类型中只有第一种有点道理,但是争论是争不出什么的,你只能说服。那么要怎么做?我总结了以下办法:
FBI的办法
劝说大师Robert Cialdini的办法
“如何赢得朋友心以及如何影响别人”的作者Dale Carnegie的办法
如何在避免争吵的同时给你的朋友建议

原文作者的最后标注:

在TED讲坛上,Daniel Cohen谈到了了人们常常忽略的一点:输掉一场争论,你能学到一些东西。

知道怎么在争论中保持不败将成为人生中最可怕的个人损失。

逞口舌之快并不能让你更有智慧,但是学习会让你更有智慧。赢得一场争论只是短时间的自私的胜利,输掉的同时你以后的路会更好走。

也许我说的是错的,请证明我错了。我(原文作者)宁愿得到教训。

本文译自 The Week,由译者 王大发财 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 47+1

  1. 小强
    @4 years ago
    2289203

    对女人没有用吧、、

    [242] XX [9] 回复 [0]
  2. 双飞大小S
    @4 years ago
    2289204

    老子觉得,夫唯不争,故天下莫能与之争。

    [79] XX [7] 回复 [0]
  3. 压死猛犸象
    @4 years ago
    2289206

    豆腐脑是咸的,甜党必须死

    [69] XX [69] 回复 [0]
  4. 2289207

    我不跟你吵了 啦啦啦~你过来咬我阿 拍拍屁股回家吃饭。

  5. 2289209

    也许我说的是错的,请证明我错了。我(原文作者)宁愿得到教训。
    。。。虽然翻译没什么问题,但是总隐约感觉到小编不想得到教训呢。。。。
    另外这文章真是少有的好文章啊

    [42] XX [1] 回复 [0]
  6. 2289210

    对标题的第一反应:做一个女人

    [10] XX [2] 回复 [0]
  7. doomkrush
    @4 years ago
    2289213

    豆浆必须配油条!不同意的死!

    [69] XX [11] 回复 [0]
  8. Ganggnag
    @4 years ago
    2289214

    FBI的办法想到的是FBI进森林里找浣熊,过了一会一只兔子举着双手出来说“我是浣熊”

    [14] XX [1] 回复 [0]
  9. 2289215

    豆腐脑是甜的,咸党必须死

    [32] XX [30] 回复 [0]
  10. 2289221

    記得之前在無聊圖看過一張圖
    男人的吵架思路:問題怎麼來的,要如何解決最合理對大家有好處?動手做,通關!
    女人的吵架思路:你說話時有沒有想過我的感受?你說話時有沒有想過我的感受?你說話時有沒有想過我的感受?你說話時有沒有想過我的感受?你說話時有沒有想過我的感受?你說話時有沒有想過我的感受?

    [109] XX [14] 回复 [0]
  11. 我了个篮子
    @4 years ago
    2289222

    你在进行辩论时或许你是对的 可是你要改变一个人的意志时,就是你对了,也跟不对一样

  12. 蓝白
    @4 years ago
    2289223

    @压死猛犸象 你们又想引发战争吗?

  13. 古炮
    @4 years ago
    2289224

    不看了,反正总统选举我们又没有争论也无需争论,反正都是一致通过。

  14. 十一哥
    @4 years ago
    2289226

    在天朝上级就是对的。不会发生争论。

    [29] XX [7] 回复 [0]
  15. 2289227

    对女人无效

  16. 天上来的ALEX
    @4 years ago
    2289229

    现在的现状不是逻辑上能够解决的了。争论往往不就事论事,而多从对方的人品,瑕疵方面入手。宋有新旧党争,多攻击政敌人品。近有方韩之争,争论的竟是一方身高几何。可以说,攻击对方本人才是争论的不败之道。但这可归为诡辩,离辩论相差甚远,下三路招数罢了。

    [14] XX [0] 回复 [0]
  17. sherlock
    @4 years ago
    2289234

    方肘子笑了:simple!看我的滚地耍赖之术

    [16] XX [2] 回复 [0]
  18. 黑的漂亮
    @4 years ago
    2289247

    拉同档,丰经胜

  19. 勿使惹尘埃
    @4 years ago
    2289248

    @MMS: 呸!

  20. 2289253

    俄日是不择手段的获胜。

  21. 2289262

    我发现啊~ 一边跟人谈论问题,一边磨把开山刀或者往ak47里装弹夹就很有说服力了~为啥要争论呢?

    [12] XX [1] 回复 [0]
  22. Turbocharger
    @4 years ago
    2289263

    如果一个人不能承认自己的失败,那他的整个人生终将失败。

  23. 咿呀咿呀哟
    @4 years ago
    2289269

    想让妈妈再打你一次吗?

  24. 2289274

    能动手时尽量被別动嘴…

    [14] XX [0] 回复 [0]
  25. 口活少年S
    @4 years ago
    2289276

    不管别人说什么,你就说,你牙齿里有青菜….

    [10] XX [1] 回复 [0]
  26. 我爱原始幼龙
    @4 years ago
    2289287

    “你想知道如何在争论中保持不败?别想了。”这神开篇, 后面都是废话了吧?! 还看毛啊…

  27. 随口一说
    @4 years ago
    2289289

    顺我者昌逆我者亡,以战争的观点看,争论的结果要么通过谈判互相妥协寻找共同出路,要么你死我活全力以赴一方彻底毁灭。网络争论不存在结果,原因是人们只能做键盘战士,通过敲打文字来互相争论,而现实生活中还有另一种解决方法:打到你不能说话或者不敢说话,争论便结束了。

    世界停滞不前就是因为面对争论时有太多妥协,一意孤行要么顺利走向成功要么疯狂迎来失败,却总能得到确定的结果,巴别塔的寓言意义就在于此,语言不通——出现争论——停滞不前。

  28. 好色猴子
    @4 years ago
    2289292

    @随口一说: 你说的那个另一种解决方法叫武力争高下,似乎也是争论的一种,用的语言是搏斗技巧。从自至今这种方式都是看上去好用而已,顺昌逆亡说到底并不是什么好事,在现在来说的话。
    豆腐脑必须是咸的

  29. 姐夫
    @4 years ago
    2289293

    认真你就输了

  30. pangxie
    @4 years ago
    2289304

    在争论中保持被动是最聪明的策略,但是光是脑子里想着“赢”,你就已经走错了路。呃……

  31. 神奇约翰尼
    @4 years ago
    2289315

    只需要你是说的最后一句话就是了

  32. 二叔公
    @4 years ago
    2289321

    如果世界上所有争论都通能过单挑来解决的话世界就太平了。

  33. OM雷帝嘎嘎
    @4 years ago
    2289334

    别傻了,嘴炮技能都点满了,喷子都拿起来了,你就让我看这个?

  34. socratic
    @4 years ago
    2289343

    一句草泥马,说遍天下都不怕

  35. SoloSolo
    @4 years ago
    2289344

    更好的解决办法。问问自己“究竟想要什么?

    嬴了爭論, 輸了家庭, 人品, 朋友

  36. 渊亦幻
    @4 years ago
    2289363

    作为经常争到面红耳赤,突然间发现自己错了,然后道歉的人表示,这个东西还是看概率的。不过就人际交往而言,那几条建议是好主意

  37. race2fly
    @4 years ago
    2289370

    我只想讲道理,争论到后来发现他们两方都有问题

  38. 2289372

    记得大学宿舍一个同学跟另一个同学争论,最后其中一个说:“好啦好啦,不跟你说了,算你输了”然后就去睡觉,于是大家都觉得另一个输了。。。。

  39. 2289392

    退一步 海闊天空

  40. 水银合金
    @4 years ago
    2289436

    贾三魏四?不应该是张三李四么。你后面说了些什么我完全不在意了

  41. 2289456

    jump out

  42. 小兔
    @4 years ago
    2289703

    我就知道会被吐槽女人思考模式。
    比起区分男人更理性女人更感性,我更觉得人都是一样容易受自己感情驱使而做出有违逻辑思考的决定,不是身为男人就意味着他能做出更合理的决定。
    我反倒觉得男人更容易为了荣耀为了面子而一定要在争吵上取得胜利。

  43. 面哈哈
    @4 years ago
    2289737

    赢了争论输了妹子,这是孤独一辈子的节奏

  44. fhqskwwx
    @4 years ago
    2289795

    有争论的时候,分歧终端机就派上用场了!

  45. 2289955

    钓鱼岛是尼玛中国的!小日本必须死!

  46. 2290226

    人性的弱点里面有这么一句话:辩论输了,你确实输了,辩论赢了,你还是输了。
    最好的办法就是避免争论!!

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