@ 2012.11.01 , 10:55
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距离产生美,要购买一个东西,就不要去了解它。

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来自Journal of Consumer Research 的研究人员对自愿者进行了意识反应测试,他们发现:那些对商品信息了解很多的人,反而不容易去购买。那些对商品信息了解少的,反而更容易出手。

实际上Journal of Consumer Research 的研究人员是叫大家去亚马逊看购物简介。在认知反射测试中(CRT测试),得分高的人意味着更喜欢详细的产品描述,得分低的人则喜欢更少的描述。得分低人在购买东西时,显得更干脆,在一些纠结问题上,他们会直接选择无视。

研究人员觉得:这并不是说人们在盲目的购买东西。只是CRT 得分低的人更容易得到满足,他们也不会在意这个产品到底是如何工作的。而CRT 得分高的人会去试图了解更多的事情,但随着他们理解障碍的增多(例如药品简介中写了详细的原因,完全看不懂),他们反而会放弃购买,真是一种纠结矛盾的人。本文译自 arstechnica,由译者 oioi 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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  1. 1597713

    我就是来看看oioi的 似乎很久没见oioi发表些什么了

  2. 挖沟人
    @6 years ago
    1596525

    我就是那种买东西要了解很多的人,了解了,却更不敢买了。
    这篇短文给了我亮光,

  3. dadamon
    @6 years ago
    1595563

    嗯 真理啊 我尤其不想知道会不会再吃出张元素周期表….

  4. 1595503

    这和打游戏看电影是一个道理,真正很想玩就千万不要去被剧透

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