@ 2012.07.16 , 18:26
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一见钟情:第一眼选择优先规律

当面对一个临时的决定时,人们往往会在在他们考虑的结果中选择第一个。

让我们来做一个实验。你走进一个汽车经销店,销售员向你展示了一辆蓝色的汽车。然后他带你穿过很多其他的车辆,接着向你展示了一辆黑色的车。只知道汽车颜色,其他什么都不知道,那么你会选择哪辆车呢?

如果你像大多数人一样,那么你会挑选那辆蓝色的汽车。如果你没有挑选那辆蓝色的汽车----恭喜你,你是一个另类的人。

据加利福尼亚大学伯克利分校的研究人员的说法,当人们面对一个临时的决定时,人们在一系列的结果中倾向于授予第一个决定特权。这是因为,与其他动物一样,我们在生理上会将第一个决策看得更重要。

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伯克利大学的科学家们做了三个实验。在第一个实验123名参与者在拥有选择权后要选出一支队伍,这些队伍已经按照顺序介绍过了(这些队伍为保持一致性,有类似的组名和相同的性别).在第二个实验中,研究人员随即抽取了一些波士顿地铁的人们,在一块白色剪贴板上按照顺序贴上不同的口香糖,然后让他们选择是要Yum牌的口香糖还是要Bubblicious的口香糖。在第三个实验中,研究人员向参与者依次展示图片,图片里有两个29岁的,有相同的暴力犯罪史的佛罗里达州的罪犯。

从整个实验来看,参与实验的大部分人选择了给出的第一个选项,即时后来顺序交换了,他们还是选择坚持第一个选择。例如,在泡泡糖试验中,如果要他们立刻做出选择的话,62%的人选择了第一个泡泡糖。即使给他们一点思考的时间,也有超过一半的人选择第一个泡泡糖。

在看罪犯照片的试验中,虽然法官故意向参与者说要严肃地对待这些照片,但是人们都说第一个罪犯应该获得更多的假释。

作者在《plos one》上写道,人们无意识的偏向第一种选择这种行为在我们人类进化中已经深深地扎根了。作者说,在人们发展了数千年的家庭和社会文化中,偏向第一个选项是人们心里捷径的一个最终选择。这也可以为什么花费时间做决定通常会减弱所谓的“第一个选择是最好的”效应。

这个发现对那些想让你选择他们的商品的经销商来说有很大地意义。因此大胆的,引人注目的标签和彩色包装应运而生。具备了这种知识后,经销商总是让你很快的做选择。也许下一次你会花费多一点的时间去选择了。本文译自 The Atlantic,由译者 once 基于创作共用协议(BY-NC)发布。


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TOTAL COMMENTS: 33+1

  1. 爱猫人士
    @5 years ago
    1364645

    我喜欢中间那个。

  2. 穆棱
    @5 years ago
    1364651

    第一眼看中的妹纸更容易成为屌丝的YY对象

  3. 賣膏的
    @5 years ago
    1364653

    难怪那么多人有恋母情结…

    [84] XX [13] 回复 [0]
  4. asovke
    @5 years ago
    1364655

    这就是为什么一般人有恋母恋父情节的原因吗?

  5. 不系
    @5 years ago
    1364663

    这要看环境是否真诚 人是否直率吧

  6. 1364667

    做选择题,四个选项都不会优先选最后一个。

    [12] XX [3] 回复 [0]
  7. 1364675

    这是进化出来的特点,这样比较省功夫,术语叫减少试错成本,也就是说不必每次思考一番,只要按之前的选就行了,萧规曹随之类。

  8. 1364681

    可是我喜欢黑色的车呀……

  9. 1364687

    进化心理学吧

  10. iLacerta
    @5 years ago
    1364707

    我选中间那个苹果。

    [36] XX [4] 回复 [0]
  11. Lansild
    @5 years ago
    1364719

    那个测试…..我只是不喜欢蓝色

  12. 1364723

    不考虑一下么…

  13. 喜阳阳
    @5 years ago
    1364727

    那么,告诉我,你喜欢哪个苹果?
    嗯,我喜欢iphone。

  14. 1364743

    这3个苹果,我选最右边那个。

    [29] XX [1] 回复 [0]
  15. 想念圣诞节
    @5 years ago
    1364753

    听说plos one的报道不怎么靠谱吧

  16. 灾厄之焰
    @5 years ago
    1364755

    这不科学,我就是喜欢黑色我为什么要选蓝色……

    [64] XX [0] 回复 [0]
  17. 猫懒懒
    @5 years ago
    1364767

    右边的哇

  18. 1364769

    www.30SOC.com
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    网站监控www.30SOC.com
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  19. mourner
    @5 years ago
    1364771

    这尼玛的坑爹的吧,劳资就是喜欢黑色谁会去买那种土气的蓝色啊。

  20. 熊猫大熊猫
    @5 years ago
    1364775

    我会选黑色的汽车啊——不用恭喜我,我只是觉得汽车蓝色不好看……= =

  21. ET来过
    @5 years ago
    1364777

    难怪男人忘不了初恋……

  22. Vn_Lawn
    @5 years ago
    1364813

    我会对销售员说: 你们不卖柯尼塞格吗?

  23. 箩慢啰懒
    @5 years ago
    1365165

    那么怎么解释萝莉控呢

  24. 1365169

    前提是第一个不太差,也许也可以解释成降低能量消耗,远古时期,一点热量都是很宝贵的,抓紧时间才是王道,无节操猜测==

  25. 1365249

    选择题ABCD四个选项,正确答案选D的概率会大一些,因为老师总倾向于用ABC来浪费学生的思考时间

  26. 20120629
    @5 years ago
    1365375

    所以说女人永远忘不了第一个男人,换句话说处女很重要

  27. 1365623

    口香糖,泡泡糖,究竟是哪个?

  28. 普度众生
    @5 years ago
    1365719

    缺乏理性

  29. 1365923

    我是另一类人

  30. 黑瞳
    @5 years ago
    1365931

    此实验对设计师无效~因为我们都只找自己喜欢的,选过装饰材料的童鞋很清楚~哈哈

  31. 林肥
    @5 years ago
    1365999

    难说啊难说啊难说…
    我考试的时候看到不会的题目的时候总是偏向于觉得A是对的,可是选了太多A又觉得这答案分布太不合理了。于是即使心里盼望着选A,手上还是摸到BCDE君的头上去了。

  32. Dozier
    @5 years ago
    1366165

    难怪我每次选择题选A都是错的

  33. 湾九
    @5 years ago
    1368269

    这不科学…我就是想要蓝的车子我为什么要选黑色…

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