@ 2009.11.25 , 02:09
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馒头嗨客:巴纳姆效应 VS 星相大师

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巴纳姆效应,又称福勒效应,星相效应。当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候,人们往往很容易就接受这些描述,儿却认为描述中所说的就是自己。正如巴纳姆所说,每时每刻都有不明真相的群众降生人世。

Bertram Forer 曾经做过一个经典的心理学实验,实验对象照例是灰太郎教授们的可怜羊羊学生们。

实验过程如下:

1.学生们被要求做一个个性测试,做完后会得到一份相应的个性分析。
2.学生们被要求判断,这个分析是否如实精确的反映了自己的性格特点。
实验背景:每个学生最后得到的个性分析报告是完全一样的,没有一个字的差别。
实验结果:打分标准是1-5分,学生们的平均判断分是4.2分,是一个相当高的分数,基本上每个学生们都认为自己的个性很符合同一份个性报告。

让我们看看这份让所有人都赞同的个性报告是什么样子的吧!煎蛋读者你可以试着自我评价一番。

你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你
你一直对自己要求很严格
自觉有相当的潜力尚未开发
你发现自己在人格上有缺陷,但你有能力去弥补
对于性,你在调整适应上有一定困扰
虽然外表上你看上去很有自制力,但内心深处却常常没有安全感,但心自己的表现是否正确
你趋向于改变现状,不喜欢各种舒服手脚的限制和规定
你以自己能独立思想为荣,如果没有令你满意的证据,你不会接受他人的观点
你发现对別人坦白并非好事
你有时很外向、开放,有时却相当的内向、保守
你的灵魂有一部分向往非现实主义
平安是你的主要目标之一

这些评价其实都是人类的一般性格特征,而且表诉模棱两可

对于星相大师而言,这些套话是他们必备的基本技能。心理学家们发现巴纳姆效应后的 60 年了,星象学还是生龙活虎的活的好好的,台湾的康熙来了似乎每期必有星相大师客串,大家下次看,可以学习一下他们的语言模式。其实,这个效应在艺术,在经济,在人事,在社会生活的方方面面运用特别广泛,灵活运用,有助于蛋友们升级成为煎蛋忽悠(友),把妹,升职就靠他啦。

低级运用:速记常用的万精油的评价短语,如上。

高级运用:人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示,同时也在影响和暗示着别人利用空泛的表述,让人感到很习惯的情景,隐秘的各种暗示,让他人赞同你的观点,采取你需要的行动。比如,著名魔术师巴纳姆说过,他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都期待出现的成分,所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。巴纳姆效应在生活中十分普遍。曾经发生过这样一件真事:一个电影院里突然失火,前排的人从窗户上逃离,后排的人也争先恐后地要从这扇窗户里逃生,结果没烧死人,倒是挤死了不少人。

抵抗组织:

与巴纳姆效应相对的是认识自己,心理学上叫自我知觉,是个人了解自己的过程。可惜的是,在这个过程中,人更容易受到来自外界信息的暗示,从而出现自我知觉的偏差。许多人冠冕堂皇地说“这是我自己的观点”、“这是我自己要做的”,其实这个“自己”已经交给了别人的手上。

wirx:相信我,关于心灵的故事,是变量最多的题案,也是影响最大的研究,是终极命题哦。

摘自mindhacker
参考 维基百科


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TOTAL COMMENTS: 93+1

[2] 1 »
  1. 扁豆
    @7 years ago
    411257

    看完这篇文,我咋觉得一个人一辈子都没法看见真正的自己是什么样啊

  2. 深夜飞行
    @7 years ago
    405317

    经常因为把星座血型挂嘴边,然后就被身边某些人鄙视鸟……

  3. 404961

    即使是同星座,但血型,生肖的不同也会有明显差异。

  4. 经典刺客
    @8 years ago
    404687

    是的,我觉得那些测试结果适用于所有人。不信~

  5. 404585

    等待后续……

  6. 大雕
    @8 years ago
    404214

    心灵主义者和占卜师、通灵者和灵媒证明关于其他人的一些细节的技术,用来说服其他人他们知道的东西比其他人知道的多。即使事前不认识一个人,一个有经验的冷读者仍然可以从那个人的肢体语言、 衣着或时装、 髪型、性别、性取向、宗教信仰、肤色或种族、教育程度、语法方式、从哪里来、等等那里经过细心的分析可以获取大量信息。冷读者经常对一个人用高可能性的猜测,快速的从那个人的反应分析他们的猜测是否正确,如果猜错的话会加强任何使那个人有可能承认的事并快速跳过猜错的地方。

  7. lagrange
    @8 years ago
    404068

    强迫自己相信别人症候群?

  8. 403983

    不要迷信星座,星座只是一个传说~

  9. 403893

    做个统计。难道煎蛋er真没有热爱康熙的更多人了么?非要到80后才开始说这个,康熙内容真的超丰富的。鸡毛蒜皮什么都聊,怎么迅速止住打嗝,就是看康熙知道的,弄个塑料袋罩住嘴巴,深呼吸几次,马上就不打嗝了。真是解决了我人生困扰的一个大问题。

  10. 403890

    @huhu~: @vivi: 哈哈,可是每集都会有性感小S

  11. 403887

    @jun:
    你不是一个人在看康熙。我只是看到这篇文章比较晚,否则我早辟谣了。

  12. 403886

    我看了几年康熙了诶,作为一个资深综艺看咖,康熙来了这个节目实在没有每集都请星座专家来blabla
    文中提到的节目难道是《就是要开运》?

  13. weuweu
    @8 years ago
    403879

    我不相信星座说 不相信星象
    但是也总觉得这些说法好像就跟身边某个人能套上 想想我们有多少人 有多少个星座呀 不都差不多呀 星座说 有意思吗http://www.173vod.com/ 还是来看点有意思的呵呵

  14. 403827

    康熙只有偶尔几期会有星座专家,并不是每期都有的。
    难道说煎蛋只有我一个人是康熙迷么,这么明显的错误都没人发现?

  15. 403805

    @huhu~: 感觉就是概率学/统计学+心理学
    不过有的时候很多都是废话
    比如: xxx座的人喜欢平静安逸的生活,同时又富有野心。
    或者 xxx座的或是恋家,或是四海为家。

  16. 403802

    没人提概论学?
    最早不是说星座是概论学[再加其他什么、就比如这个巴纳姆效应]麽?

    相当同意这个说法。

  17. 403731

    初高中的时候还有点相信星座。
    随着深入研究,发现把其他星座的解释放在自己身上也蛮准的。@_@
    还有传说中的3分法,4分法。出来的结果都不同。同寝3个同星座的。性格差10万八千里。猜星座的时候,极少有人能一次能猜中本人星座。
    至此: 星座对我如浮云。

  18. 大灰狼
    @8 years ago
    403702

    很多人觉得星相学是纯粹忽悠人的,但是实际上星相学确实是一种科学,严格来说,属于统计学范畴。实际上星相学,跟我们天朝的相学是一个道理,起源并不是制订某某条件下的规范,而是经过长期的统计,得出某某条件下的共通性并记录在案。

    星相学和相学,虽然以我们现在的科学水平无法证明它们的通用性及科学性,但不代表它们就没有通用性和科学性。在没有证据的情况下,你不能认定一个事实,但是也不能否定一个事实。这是科学,不是法律。

    举一个例子,就拿赌博来说,以前大部分人一直都觉得赌博的输赢纯粹是靠运气而决定的。即使是现在,也有不少人认为赌博的输赢是靠运气来决定的,但是根据博弈论的证明,在一定的条件下,确实在全局上就会存在只赢不输的一方。这个例子,就是一个典型的经验到理论的发展。

  19. lyleidiot
    @8 years ago
    403689

    有统计数字证明
    我就相信星座

  20. 曱甴
    @8 years ago
    403685

    最简单的实验方法,把所谓的星座描述一条条拆开,让实验者自己选择符合自己描述的组合起来——最后大家就会发现自己都是四不象星座,草泥马星人

  21. 403539

    感觉很多时候很多人是在用星座学指导行为,而不是最初的行为反映星座学,久而久之人类也就进入了是先有鸡还有现有蛋的圈套了.

  22. 听紫天
    @8 years ago
    403535

    哈哈。这个我早就发现了。。。。所以我后来觉着星座一直不靠谱。。看人们拿星座说事我就烦。。。

  23. 403526

    @Heidi:

    握手,不管是星座还是周易,好话我就信,不好的一概无视

    有一点可以明确,我们都受月球的影响。。。。

  24. 403506

    星座学进化的时间很长了
    仔细看看里面还包含了不少科学依据
    所以说它是门科学也不为过
    而且悖论是普遍存在的

    很多人看待它的态度不正确
    看点皮毛就一概而论了
    跟一些人的不正确宣扬也是有关系的
    这个体系的复杂程度不亚于一门科学
    没有闲工夫的人
    就学着怎么正确的看热闹吧!

  25. 403503

    那又怎么样!我就是那么爱天蝎座又那么恨天蝎座~~~

  26. 阿猫
    @8 years ago
    403486

    这里竟然讨论了这么久,那我也来掺一下。
    楼上有人说可以根据某人的性格推出他的星座,这个我做到过很多次,因为我一般都不会肯定他一定是某个星座,而是说“可能是X座、X座或X座。”看,这样一来,至少有1/4的概率了!再多说一个,就有1/3的概率!即便不对,再八一下“哦,果然是火相星座”等等。
    PS:如果硬要我承认我符合某个星座,那我有可能是双鱼、水瓶、天秤、天蝎、摩羯……但我一定不属于我该属于的处女座。

  27. 发了芽蛙泳
    @8 years ago
    403481

    @2draya: 机械唯物主义。。。。你这个阴魂不散的。。。。我正挣扎在考研政治的深渊里。。。。偶尔来煎蛋透口气,还能看到你!

  28. 发了芽蛙泳
    @8 years ago
    403474

    @木村躲债: 我是木村拓哉大神的粉。。。

  29. 发了芽蛙泳
    @8 years ago
    403469

    我的太阳星座是双鱼,月亮星座是摩羯
    算了星盘,虽然不能说都准,但大体方向还是感觉比较符合的。

    本来只是觉得星座什么的很好玩,并没有当真
    但看多了以后,觉得占星这回事还是有点门道的

    像我们寝室的三个人都是非常典型的双鱼,射手和狮子
    我自己去看狮子的性格解析,就会觉得偏差较大

  30. 403438

    哇~~~~
    神秘学大讨论啊~~~
    看来星象学还是很有市场的哦~
    我看星座,仅仅是参考,作为我处事的一个推测依据而已!

  31. 夏了了
    @8 years ago
    403407

    俺喜欢各种舒服手脚的限制和规定!

  32. 403396

    @Heidi: 是啊,每次看星座都特有满足感!!

  33. oyolike
    @8 years ago
    403394

    身为业余占卜师,我觉得我们需要提高业务素养。不该给求问者这种模棱两可的答案。嗯哪

  34. 403392

    九型性格我相信 星座在上學時尤其高中時很信但年紀大了就不信了 其實是自己越大就越憤世嫉俗懷疑越多覺得那是年輕人娛樂用的并不能更了解自己 呵呵

  35. 403380

    我从来只相信星座里夸我的那一部分,呃哈哈哈哈~~~

  36. 稻草人
    @8 years ago
    403349

    这只是一个统计学的问题吧,而且所谓“人都赞同”的个性报告,也并不一定适用于所有人的……如果是我评分,可能只能给1.5分……囧……难道真的是怪胎?我觉得自己挺正常的~~

    你相当需要别人喜欢、羡慕、尊敬你(我希望别人有点喜欢我,但不要太喜欢,羡慕、尊敬就不必了)
    你一直对自己要求很严格(一点也不……过得去就行了)
    自觉有相当的潜力尚未开发(哪有那么多的潜力,努力的话就还可以开发一点)
    你发现自己在人格上有缺陷,但你有能力去弥补(发现了人格上的缺陷,但弥补就太难了吧…囧 本性难移啊)
    对于性,你在调整适应上有一定困扰(话说,奴家最不缺乏的就是调整适应性)
    虽然外表上你看上去很有自制力,但内心深处却常常没有安全感,但心自己的表现是否正确(这点我好像无法否认)
    你趋向于改变现状,不喜欢各种舒服手脚的限制和规定(规定习惯了之后就可以无视它,带着枷锁来跳个舞吧)
    你以自己能独立思想为荣,如果没有令你满意的证据,你不会接受他人的观点(没有满意的证据,我会很纠结,但实在懒得思考的时候,也就先接受别人的观点吧)
    你发现对別人坦白并非好事(选择性的坦白,是最聪明的选择。被问到的时候最好说实话,没问的就不用说了。)
    你有时很外向、开放,有时却相当的内向、保守(这句疑似屁话)
    你的灵魂有一部分向往非现实主义(不,我是个现实主义的人)
    平安是你的主要目标之一(没错,小时候的梦想是将来能够寿终正寝)

  37. 403347

    @conwood: 科普的确很难写啦,一不留神,就打仗了

  38. 半、格调。
    @8 years ago
    403346

    把阳光投入空虚
    纯白的世界变得刺眼
    甚至宇宙
    也惨惨凄凄
    童贞 浪漫 强势 挑剔…
    浩瀚苍穹
    被人类傲慢自居
    神似强行的进入
    十二次的抽插
    十二次的喷薄而出
    这是人与神的联盟
    没有城池没有皇朝古都
    任何的发展
    都将是僵硬的变化
    直至虚无

  39. areyoucrazy
    @8 years ago
    403345

    @某猫:
    看来你不懂”假如”是什么意思
    建立在”假设我这么说”上,将我评价为”没抓住重点”,这让我感到异常遗憾.
    我个人并没有说出”相信星象学的人往往非常执拗,刚愎自用”这句话

    那么,我这么问你”相信星象学的人往往非常执拗,刚愎自用”,是对还是错?

    @raynax: 那么,你敢作如此保证么:”任何某一星座的人,都符合X,而任何不属于某一星座的人,都不符合X”这里的X你可以随便设定

  40. conwood
    @8 years ago
    403331

    @wirx: 这个帽子我不该带,实在抱歉。

    是我的疏忽,我的rss订阅器里订阅了很多个rss,其中包括科学松鼠会,这篇文章涉及的科普多了点,误以为是那个blog了。

  41. 403329

    @conwood: nonono,本文没有批判的意思,那句话你能看出批判来?

    另外,另外,我反对打着科学的旗号对一样东西进行想当然的批判。这个帽子好重哦,还是还给你自己带吧

  42. conwood
    @8 years ago
    403328

    @花盆儿: 我们知道,在0,1之间任选一个实数,刚好落在0.5上的概率是0。如果这样的事情真的不幸发生了,我不清楚这应该算是左开右闭区间还是左闭又开,总之这个问题是不难解决的。

    在占星的实践中,太阳若是落在了离两个星座交界比较近的地方,通常被认为会两边星座的特征都有。而具体到占星的实践,没有哪个占星师会只看太阳星座的,这就是另一个话题了,不讨论了。

  43. 花盆儿
    @8 years ago
    403321

    @conwood: 那要是正好投影在规定划分界限上呢?

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